经过这么多年的SEM，我发现很多SEM民营企业都犯了一些低级错误。

当一个企业自己经营的时候，它通常是一个权威的粉丝。然而，在作为运营公司的第一方三看来，这些错误相对较低。

企业在管理SEM时，通常会存在市场认知偏差，然后在制定竞价战略时会出现一些错误。

接下来，让我谈谈大多数企业经常犯的几个错误:

1，全面服务启动

当大多数企业制定网络营销策略时，他们通常会圈定自己的所有业务，做任何事情，但在客户眼中，做任何事情的企业往往都做得不好。

当他们第一次建立SEM账户时，他们为所有业务选择关键字，每次业务调整的投标基本相同。

广泛发行后，随机消费就会发生。幸运的人可以用转化的语言来面对。那些不幸的人基本上是在浪费钱。

SEM与其他广告相比，关键优势在于准确性，但上述方法在本质上失去了优势。

SEM战略要求制定相应的业务优先级、预算分配策略、关键词投标策略等。主要业务突出显示，次要业务作为辅助业务，因此帐户是合乎逻辑的。

只有企业创造差异化，才能在同质化严重的市场中取胜。

公共数据显示攻击一家企业往往比“全能”“全能”企业在没有相应转型的情况下要付出更高的代价。

将业务合理划分为核心、非核心以及调整不同关键词投标和匹配模式，使账户更加精细是升级转换的关键。

2、盲目抢排名

大多数企业主更有竞争力，经常会隐藏其他人不在他们面前，但不可能一直处于第一位。

根据百度提供的数据，显示:

排名由信用状况、质量、出价、奖励积分以及其他与促销商家和网民相关的因素决定。此外，每个网民在百度搜索信息时都有不同的情况和意图。百度在排名时会考虑这些因素，并将客户的推广结果呈现给最合适的网民。

通俗地说，每个网民搜索相同的关键词，看到不同的结果。它并不存在，一直排名第一。

此外，盲目争夺第一名往往会导致过高的出价，导致过高的成本，但效果不一定好。重要的是要知道，在账户逻辑中，排名高和效果好之间没有直接的因果关系。

3，只有产品字，没有长尾字

接管了几个账户，而且都是大型企业，还有一个低级错误。他们认为产品词或商业词带来的流量是最准确的，所以他们只投这样的词，而那些长尾词没有投。

然而，搜索引擎上的大部分流量来自长尾词。网民经常搜索一些长尾词，以便更准确地搜索，百度会引导客户搜索长尾词，比如罗湖美眉空调的上门维修以及如何装修100平方北欧风格。

▲下拉框中的长尾词

产品词的流量很小，产品词的需求意图有时不如长尾词的需求意图高。

如果你不知道如何挖掘长尾关键词，你可以学习“干货|SEM ER如何正确挖掘关键词和扩大流量分布”。

关键词是账户的基础。成功没有捷径，只有努力工作。广告的每一个环节都至关重要，必须精心制作。

4，所有时段一个价格

全天或全年的投标都是相同的预算，这是大多数企业都会犯的一个不明显的错误。虽然它不会造成任何重大损失，但对广告的好处却很低。

市场上每个主要竞价推广背景可以在不同时间段调整不同的投标价格。通过调整投标系数，可以使效益最大化，降低成本。

你如何在不同的时间出价？这是所有广告优化者都需要分析的问题，根据市场竞争的程度和业务的有效期限，制定不同的投标策略。

每个行业都有旺季和淡季。在旺季，可以提高投标价格以获得相应的敞口。淡季时，可根据具体情况降低价格，并可改变投资策略以弥补展览量的减少。

或者，在激烈竞争期间降低出价，并将其置于其他人无效的时期。

每个账户都应仔细分析，并根据市场规则制定相应的策略。这是每个合格的广告优化器必须做的。

上述这些四错误都是自营企业犯的SEM错误。每个账户或多或少都有一些缺陷，但这些四错误是可以避免的。

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