在营销规划过程中，分析目标群体(消费者)和竞争对手可以使你的投资事半功倍。今天，营销经理分别从这两个方面谈论如何做这些分析。

目标受众分析

目标受众分析是营销策划中一个非常重要且不可或缺的环节。目标群体的分析是否彻底将影响你的关键词选择方向的准确性。单词选择的准确性决定了您SEM流量的质量。搜索营销需要的是稳定的高质量流量。

以下是目标群体(消费者)分析的五个方向。供你参考。

1.分析哪些网民是产品/服务的目标群体

例如，B2C企业正面临25 -30岁的女性用户、35 -45岁的男性用户或大学生？B2B企业面临的是国有企业、公共机构还是普通企业？因为不同的消费者群体有不同的在线行为和购买力，所以购买者和用户是不同的。

2.针对目标人群分析搜索引擎的使用习惯

对目标人群的分析过去是在什么时间段(白天、晚上、工作日、假期等)。)，哪些终端设备(电脑、手机、安卓、IOS手机、平板电脑等。)，搜索哪些词来关注我们的产品。

这种数据可以通过以前的账户数据(所有这些维度都可以在百度统计中找到)或者通过访谈和调查获得。同时，可以关注艾瑞咨询(iResearch)和易观国际(Analysys)等大型数据平台定期发布的各种行业报告。

3.分析目标人群的网络行为属性标签

当目标群体在网上冲浪时，他们通常会关注他们感兴趣的东西。例如，旅游、美容、汽车等。分析目标人群的网络行为属性有助于我们控制提词器的方向。这对联盟广告的投放也具有重要的指导意义。

应该如何分析这些属性标签？事实上，现在有很多大数据营销决策平台，如百度新浪和腾讯企业，提供这种服务。它很准确，但是太贵了！中小企业如何分析它？首先，找到第一个点和二点，然后推测这组人可能的兴趣点，试着把它们放进去，观察一到两周，并得出一个总的结论。

4.分析目标人群的消费点

这非常重要。目标群体将关注产品和服务的特点，这往往是影响消费者下单的关键点(称为消费点)。例如，品牌认知度、高低价格、卓越的产品性能、厂家直销、行业权威、优质的售后服务、本地化优势等。目标群体的消费点往往是我们促销的核心词。

如何分析消费点？可以通过现有想法的跟踪测试。写更多的想法，努力实现品牌、价格、性能、厂家直销、行业权威、售后服务、本地化等。有两种to 三思想特别强调这一特性，并用跟踪代码标记每个思想，以跟踪转换结果。分娩1-2周后，可通过数据汇总分析得出结论。

竞争对手分析

了解你的敌人和你自己，你会赢得每一场战斗。研究竞争对手可以评估形势并调整营销策略。因此，营销经理整理了以下竞争对手的分析方向，供您参考。

一、账户

1、关键词分析:

(1)摩擦方向、字数、字模覆盖率

(2)检查彼此的匹配方法

(3)结合排名，估计对方的关键词投标

2.创造力分析:

(1)标题写作技巧分析

(2)提炼创意卖点

(3)创造性写作技巧

④分析创意传播的推广/营销方向

⑤分析新型同伴广告的使用

3、促销时间、排名和地理覆盖分析:

(1)广告排名变化分析

(2)分析竞争对手促销覆盖的持续时间

(3)利用推广事实/虚拟专用网分析对手的推广区域

注:账户分析主要关注广告展示排名、关键词和创意三。了解对等账户中关键词的规模、匹配方法、投标价格和排名，可以预测对方的发起强度和效果。分析同行的创新水平，包括新的创新风格的应用，可以为同行账户的精细化管理提供见解。创造力的水平也直接影响点击率。

请注意点击率会影响质量。如果同辈继续使用新风格，他们的点击率肯定会高于不使用新风格的客户。此时，他们账户中关键词的质量可能会较差。此外，从广泛的角度来看，账户分析也可以预测整个行业的市场状况。

二，网站方面

1.网站登录页面:

(1)搜索词-关键词-创造力-登陆页面-网民心理相关性

(2)文案表现

(3)推广策略

④转换组件

(5)布局施工

2.网站访问速度:

(1)分析网站访问网址的打开速度(重要)

(2)网站每页的打开速度

3.网站模块构建:

(1)公司介绍模块

(2)产品和服务列表模块

(3)成功案例模块

(4)联系信息模块

(5)特殊模块(特殊规划技能、营销策略)

4.其他:

(1)企业新闻信息更新频率

(2)网站链，搜索引擎优化

说明:登陆页面是网民点击广告后登录的第一页。大多数转换都是在登陆页面上完成的，这是最重要的。网站越快，网站体验就越好。基本模块，如企业介绍和联系信息模块，需要完全建立。一般来说，联系信息越明显，转化率就越高。

在主题构建方面，应更加关注对手的推广活动、活动主题和推广分析。研究其主题创意和信息积累，提炼战略要点，并结合自身实际，使主题与竞争对手相当甚至更好。在大多数行业，一个好的话题可以极大地促进转型。然而，特殊项目的建设需要技术内容。每个人都应该更多地了解优秀特殊项目的规划。它不仅限于行业。你可以看到一些大型网站的特殊项目，甚至新闻主题。

三，咨询技能

作为一个普通的访问者，在他们同行的网站上与他们的在线客服沟通，问一些常见的关键客户问题，测试彼此的沟通技巧和技巧，总结优秀的技巧并加以应用。此外，与同龄人更多的交流也会与许多咨询技巧相冲突。

四，促销渠道

分析竞争对手是否在电子商务、团购、社交网络、信息流、微信、微博、垂直行业网站等平台上投放广告。在一些行业，以及户外、移动电视、杂志、报纸等。对我们来说，我们可以知道同龄人的综合实力。

以上是营销经理如何与您分享如何分析受众和竞争对手。如果艾斗想知道更多SEM知识和技能，他会留下一个信息来交流。

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