今天的内容是，老板意外地看到一个同事的小伙伴问:“我们如何才能找到账户成本高和缺乏对话的原因？”

我认为这应该是大多数优化者都经历过的事情，但是如何去做，每个人心里都有不同的答案。今天，我想和您谈谈如何根据作者以前的优化经验，通过竞价更有效地提高转化率。

了解你的敌人和你自己

首先，让我们谈谈背景。我这边年营业额超过1亿元竞价，在整个行业也是一个相对较大的账户。

接管公司之初，投资回报率很难预测。经过3个月的努力，投资回报率比前一个月增加了四倍。

~说起来很吓人，但实际上，这个方法很简单~

之前，我们也提到了同行业中小伙伴的问题，因为我们看不到具体的数据，而只看消费，认为问题的可能性太大。

只能分享一些个人经历:

市场环境分析

由于市场竞争的巨大压力，与去年相比，今年的整体数据正在下降，这是事实。

一方面，医疗行业越来越关注竞价。另一方面，总价格的上涨也不容忽视。

因此，优化策略非常重要，可能有几点供您参考。

竞争对手分析

由于作者工作的医疗和美国行业的特点，整个行业的需求相对固定，导致每月拦截用户相对固定，波动不会超过每月30%。这是概率。

然而，医疗行业已经根据地区确定了自己的影响范围，越来越多的品牌正在加入市场。从某种意义上说，你所在地区有多少竞争对手非常重要，所以竞价成为一个三个品牌争夺蛋糕还是五个品牌争夺蛋糕的问题。

因此，有必要充分了解在您的市场中有多少“品牌”正在这个鱼池中寻找用户。

[假设

假设你在这个行业有最多的花费，许多非常昂贵的词可以被“吃掉”。

然而，如果你的花费甚至不在顶端三，如何收获长尾流是非常重要的。

这是战略决定运营的通常感觉。

用户需求分析

这很容易理解，说白了，就是不断调整前端的字包。

医疗行业的特殊性在于每个家庭都通过“通配符”来实现它，因此产生的数据变量非常大。然而，一切的本质是你的“单词包”是什么，这实际上是一个概率研究。

总的来说，“平台”并不愚蠢，“黄金流”自然高，而“长尾流”自然便宜。因此，数据的积累非常重要，通常需要大约2-3个月的数据积累才能有效。

对应于产品的价格是你必须做的功课

当然，还有一个参考因素要考虑，那就是你的价格。

医疗美容行业的特殊性决定了大多数消费者并不真正了解自己需要什么，而是能够接受什么。因此，有必要对同行的价格做一个基本的分析，归根结底，是为了找出他们到底想影响谁。

一般来说，这个行业的第一价格是最贵的，而且还有“吃”这个词。相反，门诊费用很少，基本价格也不贵。

这需要注意，但不要太多。除非涉及资本，否则市场竞争相对公平。当然，那是另一个话题。

赢得了每一场战斗

游戏，也称为操作策略。

敲黑板，这是重点！

看这个！

1.竞价根本不是指导用户，而是如何与竞争对手竞争来抢夺用户。

2.排名不是关键。多少用户的咨询是关键！

从逻辑上讲，排名越高，咨询就越多，但需要考虑成本。

业内一个新的优化器告诉我，许多没有后续的单词实际上是有效的。

我不否认这一观点，因为所有发射都是有效的。然而，互联网的核心是如何在最关键的地方花钱，竞价尤其如此！

婴儿策略是不明智的

医疗和美容行业(其他行业不排除相同的惯例)有一个共同的惯例，通常被称为“宝宝”，它首先由大家庭和小家庭玩。这种需求包括最近在行业中被广泛解雇的“快速队列”。

不能说这种方法没用，但就个人经验而言，这仍然是一个“成本”问题。

攫取一些开支是很自然的，但是总的来说，老板不能给这么多。

无论布局如何，这种策略的性价比都要低一点。

当然，这仍然是一个很好的方法来考虑小的测量数据+计算价格。

产品组合很重要

医院必须有自己的优势学科和延伸学科。因此，加强优势，顺便做好延伸主体的搭配是非常重要的。

我称这种游戏方式为:[病差异化]。

坦率地说，就是用优势做得更多，用更少的优势做得更少。

前端数据整理和总结

但是，所有行业竞价一般分为几个词包类别:产品/服务词、用户词、行业词和其他词。

因此，所有“词包”的选择都围绕着“对抗”所产生的词包选择。

如前所述，如果你的费用在地区预算中很高，那么你可以直接横扫市场。与“排名”和“多少”类别相似，它们基本上是首选。

然而，如果该地区的预算不在前面三，避免这些话就成为关键。

最后，根据2-3个月的最终数据表对批准的标准进行排序，基础数据应相对稳定。

特别的一页，你的生死！

许多刚刚开始推广的年轻人很容易被设计带所偏离，并注重美感。...

首先，作为一名前广告商，我关心美观和实用性。(好吧，我是处女座)

然而，当有许多问题，如人员编制预算时，我更愿意实事求是。

说到实用性，学习有一些有趣的地方。

以塑料行业为例:

当你说“脂肪溶解”时，消费者不得不在心里问问题？

你说“消除脂肪”直接对应消费者的认知！

另一个例子是口腔行业:

当你说“前牙反”时，消费者的脑海中会有一个问号？

你说的“修正”也对应消费者认知！

当然，以上只是两个例子。

哪个词好取决于经验和历史数据。

近年来，私人医疗机构的每个人都强调“专业精神”，这是一件好事。

然而，由于一般环境的影响，市场上的学生经常陷入困境，与医生谈论谁更了解医学术语。这很糟糕。

摘要

在手术室工作的学生必须从消费者而不是医生的角度来看待问题，否则就不需要市场。

不建议使用“特殊页面”五集”。

因为我经常需要分析竞争对手，所以我也经常阅读竞争对手的特别页面。

行业基本流程为五集:“推广”+“老子多牛比”+“医生”+“服务”+“国家链”。

有些有“服务环境”+“更多问题”，这是传说中的医疗美容集5至7件。


结论是你看到的每个医院的特殊页面都是相似的，几乎所有的页面都是基于一个模板，但是医院的名称是不同的。

消费者的结论是，看看价格。...

然而，让我们从另一个角度考虑一下。如果我们是消费者，我想知道什么？

搜索问题→查找答案！→如何解决！谁来解决它？→我们在哪里可以解决这个问题？→要解决多少钱？

相应的逻辑是:

问题是:搜索→特殊页面回复→主题领导者解释(行业特征或要求)→我们是谁→活动推广(如店内礼节)→相应的咨询。

在这个逻辑中，价格是最不重要的，也是最重要的。当然，战略中也有活动涉及，有机会再说一遍。

操作逻辑是:

老子刚刚有活动+问答→解释学术带头人(行业特点或需求)+我们是谁！

记住，不要这么商业化。你说我仍然是一个医学职业，不管我是挂羊头还是虚伪。

不要打碎金蛋或插花(附言:我可以谈一年)

常规工作仍需完成。

1、逻辑就是这样一种逻辑，操作时应该尽量减少内容，突出主要内容。

2.消费者的耐心是有限的。单词越多，人们读的就越少。这是概率。

3.在大规模发布之前，应该对特殊页面进行小规模测试。这是例行公事。

4.关于丢失的业务交易的数据是客观的，但是数据汇编是绝对必要的。

5.特殊页面的打开速度非常关键。有小问题，但也有大问题。

6.将单词包的前端与主题页面匹配是一项日常工作，也是必要的。