本文我们重点探讨工业品牌营销数字化转型的3大目标:

工业品低成本营销的方法(品牌营销数字化转型的3大目标分析)

一 营销效率的提升

销售业绩可持续增长是营销工作成果的最终体现。

销售成果的取得可以用如下公式来表达:

销售业绩=线索量×转化率×续单复购率

由此,如何以更优投入产出营销组合通过全域品牌接触点与目标市场进行高效价值沟通,扩大线索量、提高转化率和续单复购率就成为取得最佳销售成果的根本路径。

1) 扩大线索量:时至今日,依然有不少中小工业企业的获客方式非常传统和原始——要么是坐商等客户上门,要么是老板是公司最大的业务员,销售经理主要工作其实是客户服务,当然,这类情况主要在大客户型销售和项目型销售中比较常见;长尾型客户、渠道商型及平台型客户对引流获客更加精通,借助数字化营销能够大幅提升获客效率。

2) 提高转化率:B2B型营销成功的关键点是互信的建立,在大客户型销售和项目型销售过程中,这点显得尤为重要,传统的客户拜访、工厂参观、参观样板项目、技术交流会等促销方式在可见的未来依然重要。数字化营销方法的善加利用将对长尾型客户、渠道商型及平台型客户的有效转化起到良好的辅助作用。

3) 提高续单复购率:良好的客户体验是客户续单复购的基础,工业品牌营销数字化转型能增强与客户的互动与协作,从而带来客户体验的提升,提高续单复购率,此外,对长尾型客户、渠道商型及平台型客户客户来说,数字化营销工具和方法的应用,也能以更低的成本实现客户的社群化维护,并促进客户续单和复购。

综上所述,工业品牌营销数字化转型是提升营销效率的有效途径。数字化营销其实是工业品牌营销数字化转型的一个应用场景——是使用数字传播渠道来推广产品和服务的实践活动,从而以一种更加及时、相关、定制化和节省成本的方式与客户进行价值沟通。目前数字化营销应用比较成功的是扩大线索量的环节。

工业品低成本营销的方法(品牌营销数字化转型的3大目标分析)

因此,工业品牌营销数字化转型的第一个目标是营销效率的提升。

二 客户体验的优化

2023年,IBM提出:数字化转型是用数字技术重塑客户价值主张和增强客户交互与协作,由此,工业品牌营销数字化转型的实质是借助数字技术ABCDT(人工智能、区块链、云计算、大数据、物联网)更好地洞察客户需求,构建更加定制化的解决方案,以及更高效地实现与客户的价值沟通和交互协作。

品牌是客户感知价值的总和。因此,工业品牌营销数字化转型最重要的目的就是借助ABCDT等数字技术能在覆盖全部品牌接触点的多场景下提供更好的客户体验,让客户感知价值最大化。

首先,在营销前端,能更专业,更懂客户场景,并能够多快好省地为客户定制解决方案,帮助客户实现降本增效的目的,让客户更省心、更省力;

其次,在供应链端,能更敏捷,更柔性响应客户需求,持续关注客户使用场景,并提供专家指导意见,与客户相伴成长。

例如:徐工集团基于汉云工业互联网平台,为每一台设备做数字画像,将可能损坏的零部件进行提前更换,使设备故障率降低50%。

三 营销模式的创新

工业品低成本营销的方法(品牌营销数字化转型的3大目标分析)

工业品牌营销数字化转型必将伴随着营销模式的创新。

传统工业企业的销售非常强调单兵作战技能,往往是20%的“特种兵”完成了80%的公司业绩,但一旦“特种兵”们上了年纪、或进入职业“倦怠期”,公司的业绩就岌岌可危;甚至也有些中小工业企业老板非常头疼“诸侯割据”问题,时时刻刻都惦记“削藩”但又怕引起业绩动荡,反复折腾让公司发展前景蒙上了阴霾……

本来寄予厚望的市场团队却往往上不能“顶天”——理解公司战略意图,下不能“立地”——支持销售贡献业绩,常常“为了炫耀锄头,而忘了种地打粮食”。

如何真正打造“铁血军团”,实现团队化作战?如何让营销协同,实现海陆空立体作战?数字化转型将为工业品牌营销的战略性突破提供历史性机遇。

“营销数字化”将通过数字技术的应用,让营销,尤其是客户关系管理、销售流程管控工作流程更加清晰,过程更加透明,为工业企业销售工作突破“单打独斗”局面,实现销售团队化奠定基础。

“数字化营销”将通过数字技术的应用,让市场团队在销售支持工作中有更多工具和抓手,在获客引流工作中能更有建树,并进而通过数据赋能,在理解高层战略意图上有长足进步,最后,工作成果更容易被量化也是数字化营销给市场团队带来的红利。

工业品低成本营销的方法(品牌营销数字化转型的3大目标分析)

营销的重点是精准流量,永远做精准流量,则你是富人或以后是富人

1、隔离人营销技巧:做生意,首先过滤客户,客户不对,啥都做不好。

2、我们只爱精准流量:我们的生命有限,不能哗众取宠,瞎搞。我们只尊重,爱护我们的精准流量,就赚钱。

3、赚钱的本质,就是精准,精准,再精准,只搞系列化,干货。

4、做现在:您要做的,就是把现在的事情做好,不是昨天,也不是明天,就是现在。

5、您现实一点:搞流量,变现,广告文案,您就发财。否则,一切都是空想。

6、别乱动:看好了,再出手,不要瞎干,只搞精准流量。珍惜每一个精准流量, 运营好每一个精准流量,只做精准流量。运营好精准流量,就能赚爆了。 每一个精准流量,都是钱财。一切都是为了精准流量。

7、高人经验:我在很早的时候,就有高人指点我,只做精准流量。这几年,又碰到一个高人,告诉我,做流量只做精准流量。

8、我们社群是如何做精准粉丝的呢?首先,讲的一切话,只给精准客户听,明确召唤我们的精准客户,比如,你是有钱人,富人,几百几万能付得起的人。其次,所有的视频、标题,都是干货,都是系列化,要么是古人的先进思想,要么是陈昌文方法7 2大营销系统,要么是陈昌文老板社群的发展故事,价值观、六脉神剑等。

9、永远不要怕没粉丝:您怕没粉丝,就会没粉丝,来的粉丝都是无用粉丝,您真正为精准客户做贡献的时候,精准客户自然会来。

10、系列化是个重点,我们讲的就是古今中外大师的东西,这个是系列化的,我每天也在解读经典。我们讲的7 2大营销系统,这个也是系列化产品。只有系列化才会产生复利效应,照样爆粉。为什么我们很多人不赚钱?不搞系列化作品,吸引来的粉丝浪费自己时间。您聊2 0个无用流量,不如聊一个精准流量。要想长治久安,这是 我们必须选择的道路。我们有经验,所以我们只为老板、企业家、牛人服务。

工业品低成本营销的方法(品牌营销数字化转型的3大目标分析)

11、一个人不赚钱,就是不精准,说白了,就是产生的废品多了,吸引到了无用流量,这样效率就不高。

12、精准流量:玩互联网,运营的就是流量,经营的就是流量,一切目的,都是为了精准流量,哗众取宠毫无意义。您哗众取宠一年,不如老老实实搞精准流量十天。我想,很多人已经有感触了。

13、实在:只有实在人,才能吸引精准流量,您想想,您是不是实在人。您想想,您这个人说话,做事,是不是真为精准客户考虑的。

14、记住,只做精准流量。语言系统、思想系统都是这样,只社交,吸引 精准流量。不是精准流量的,不给任何机会。一切事情,只做精准事情, 不精准的事情,绝对不做。

15、如何做精准流量:比如,我们对外永远讲:1、自媒体营销,2、音频营销,3、视频营销,4、互联网营销。也就是我们永远都是搞营销课,搞富人社群。我们所有人,在外面搞流量,也是搞精准流量,只围绕营销来做内容。泛流量,意义不是很大。除非你做不了精准流量,才开始做泛流量。否则,这个品牌做起来,是没什么用的。

工业品低成本营销的方法(品牌营销数字化转型的3大目标分析)

16、如何做抖音流量?要拼命熬,也要拼命学。做头条流量,也要拼命熬,也要拼命学。搞招商加盟也是这样。无论如何,您的微信上,每天都要加上几百人吧。

17、精准粉丝:只运营精准流量百分百赚钱,而且赚大钱。只有高手会运营精准流量, 低手运营泛流量,哗众取宠。