电商企业低成本引流推广的方法(适合企业营销的最好的方法推荐)

引流新思路“标签”营销,小成本撬动大收益,收获大流量


对于电商卖家而言,“引流”是营销环节的重中之重。缺乏好的创意时,引导用户生成内容,将这项重任交给更善于策划内容的内容创建者们,无疑是一种聪明的方式。

为了让店铺产品能够接触到对网购接受度最高的人群,电商卖家需要站在更加靠近年轻人的角度进行思考。在当下看来,这意味着电商卖家需要更多地将目光放在TikTok或Snapchat之类年轻人的网络聚集地。TikTok和Snapchat显然也注意到了这种趋势,纷纷于近期进行了一系列促进平台电商发展的政策改革。

发起话题标签挑战是积累创意内容的最快方式,正如美国化妆品品牌NYX。该品牌的#BrowFitness话题挑战设置了500美元的奖金,邀请五位垂直细分领域有影响力的kol进行推广,普通受众可以通过分享他们的眉毛化妆过程参与活动。在发布后的两天内,使用该主题标签的视频就已累积了7.05亿次观看。

同样,#ButterGlossPop话题挑战鼓励用户在他们的视频中使用 NYX唇彩,随机选出的获胜者将获得价值1,200美元的产品。

TikTok的“Hashtag Challenge Plus”功能允许用户一键购买与赞助标签相关的产品,这是无疑为NYX的营销提供了可靠的支撑。

电商企业低成本引流推广的方法(适合企业营销的最好的方法推荐)

当涉及到更多尚未习惯网购的消费者时,标签挑战也非常有效。

婴幼儿童装品牌Blade & Rose发起了一项标签挑战,以在 TikTok上推出自己的产品。该品牌提供300英镑的店内积分奖励,年轻的母亲们(TikTok的新生群体)提交自己宝宝的趣味视频即可参与活动。

纷沓而至的创作者内容丰盈了Blade & Rose的 TikTok页面,而后Blade & Rose将其中的热门帖子整合到线上店铺中,为用户提供更加生动的购物体验。

尝到甜头的显然不止这些品牌。数据显示,在近期的标签活动中,巴黎欧莱雅、Carol’s Daughter、Urban Decay、NYX Cosmetics和美宝莲等品牌共计收获了逾169亿的浏览量。

在受众群体的舒适区利用他们的创作力量,这为电商引流开辟了新路径,不同规模的电商卖家都可以进行尝试。在产品上架之前,发起主题标签挑战,或者与已有标签合作,都将用更小的成本撬动更大的营销力量。


电商企业低成本引流推广的方法(适合企业营销的最好的方法推荐)

企业产品要做好,适合企业营销方法才是好方法


我们看到的新媒体也好、百度推广也好、信息流也好、抖音也好、知乎也好、增长裂变也好,我们都可以把他们定义为推广渠道。如果你把自己定位为一个营销推广从业者,能学好其中的一个就很不错了。我是很少见到做营销的可以同时把百度推广和品牌做的很不错的。

适合企业营销方法才是好方法

如果你个创业者,你根本没有机会把这些都学一遍,但是需要搞明白这些营销推广方式的属性以及他们之间的关联。而用户行为轨迹是串联这些推广渠道形成整体营销策略的基础。

做推广的渠道有很多,但并不是每条推广渠道都合适的,比如新媒体营销,短视频推广,社区营销、知乎营销、小红书等等,企业要找到合适自己的推广渠道才能把优势最大化。每一个渠道都值得企业认真对待,而不是抱着试一试的态度,不然到头来只是浪费时间,要做就要做好。

电商企业低成本引流推广的方法(适合企业营销的最好的方法推荐)

1、区分开公域流量和私域流量

其次推广要区分哪些是公共平台引流,哪些是私域流量引流。为什么这么划分,公共流量是只比如啥抖音、知乎、小红书、自媒体等这些平台是别人的,流量多不一定是你的。什么叫私域流量呢,就是你随时可控可以触达的,比如公众号的微信好友。

举个例子,比如说你要开个店,那么你会先去做一个调研,假如店的周边有5万人,那么这5万人就是公域流量。理论上,这5万个人都可能会成为你这店的用户,但现实吗?不太现实。如果这5万个人有1000个人来到了你家店里,在1000个人中,又有500个人家主动/被动加了你微信。那么我们就可以说,这个500个人就是你的私域流量。你可以随时给他发信息沟通等。

2、做好产品的质量和产品的调研

产品要有竞争力才能走得长远,要摸清楚产品买给什么人,解决了什么样的需求,用户为什么要买我这产品,用户买我产品的时候是什么场景下购买的。还有价格、市场竞争等都要做相应的调研。

3、如何做好付费营销部分

在这个互联网高速时代,任何企业做搜索引擎付费营销都是必要的,第一个是推广的项目产品,如果产品是性价比高的、最好的、有特点的等等,那么按理论逻辑,你遇到的竞争更小,和同样竞争下你能赚到的钱更多。

有的老板就说了我不做付费就做免费,那我告诉你现在的互联网只做免费除非你有资源,否则是很难有太多的客户的,不是说没有,有客户只是量少点。

关于开户门槛问题,一般都有一定门槛,你像百度或是头条信息流(含抖音)开户预存一起要1.2万都是硬性开支,如果没得这个投入,部分企业也可和我交流,也有其他方法。

4、做好渠道运营也必不可少

和其他公司建立双赢的伙伴关系。比如B公司和D品牌名称有相似之处,就能互相推广。人们很容易把两者联想起来。企业伙伴关系也是一种有效的推广工具。

注意:如果你的企业默默无闻,很难和著名的企业建立伙伴关系。在为你提供利益的同时,对方也必然想从中获利。

这类需要你做点品牌口碑性的东西,比如发稿、问答、百科、官网等等,有这些人家才看得上,不然你什么都没有,人家不会理你的,等价交换。

电商企业低成本引流推广的方法(适合企业营销的最好的方法推荐)

5、没有一劳永逸的推广方法

市场宣传工作没有什么万能公式的,推广都是会不断周期性调整,需要根据产品的实际情况去制作内容,去挑选渠道,获得流量的方法也需要根据市场的变化调整,5年前宣传的重点可能是论坛,现在用的就是微博微信、抖音、知乎、小红书等平台。

所以,市场工作不是一劳永逸的,必须是一个机动化、持久化、长期的运作。宣传要和产品、运营融为一体,才能真正得到效果。

6、要做好多条转化路径离不开技术支持

用户从接触你的产品,到购买你的产品就是三个步骤:接触-建立信任-购买。我们设置多条转化路径,就是为了看用户通过哪条路径,能更好更快的建立对你产品的信任。从而形成购买!比如自媒体怎么设计,知乎怎么设计转化路径、其他的付费推广表单、活动等如何设计转化路径等等。没有技术条件直接外包就行了,这些我都可以提供技术咨询和技术支持!

电商企业低成本引流推广的方法(适合企业营销的最好的方法推荐)