民俗旅游行业获客有什么好的推广方案(旅游公司推广解决方案计划)

一、行业背景

根据最新官方数据统计,通过在线预定旅游门票的用户人群中,其中31-40岁的用户比例高达43%,24岁以下用户比例是19%,24-30岁的用户比例达到了16%。占据较大的份额。转换为年龄段来看。80后-90后整体占比77.8%。通过数据来看,80后-90后人群目前已经是我国在线旅游市场的主力军。

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特色民俗旅游是目前旅游形势下一种重要的旅游形式,是原住民向高压城市生活的现代人提供的一种回归自然的休闲生活体验方式。夏秋两季属于旅游旺季,面对如此庞大的消费群体,民俗项目的经营者开心的是旅游的人越来越多,头疼的是如何把人引流到自家店里并把自家的品牌打出去。

二、营销痛点

我们以浙江民俗旅游为例,剖析浙江民俗旅游优势、劣势,品牌营销的优化方向。

1. 优势

1)位置优势。浙江地理位置得天独厚,位于江浙沪经济圈,主要客源来自的城市分别集中在江苏、上海、浙江等经济发展消费水平高的地区,得天独厚的地理优势,更加助力了当地渔家乐的发展。

2)民俗资源优势。截止到2023年10月10日,浙江有53个少数民族,海岛众多,各个民族的民俗文化都保留得很好,拥有独特且丰富的民俗旅游资源。

2. 劣势

品牌相对比较薄弱:经营者很多都是上了年纪的老人,不知道如何利用当下媒体来营销自己的品牌,让更多的年轻人知道民俗旅游的特性、内容还有服务。营销方式还局限于传统的线下户外广告,未能与移动互联网有机结合。

民俗旅游行业获客有什么好的推广方案(旅游公司推广解决方案计划)

三、优化方案

1. 营销形式讲解

1)线下营销

知名品牌联动,强强联合。例如:夏令营分会场的举办,知名企业的团建;重点城市 :户外广告、候车厅广告的植入;浙江政府强势站台宣讲,提高品牌影响力及公信力。

2)线上营销

要说现在人离不开什么:答案肯定是手机跟网络;要说现在人获取信息的渠道是什么:答案肯定是超级APP,所以玩转线上营销是当下企业越来越重视的一种宣发方式。

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2. 短视频营销布局,打造抖音号矩阵,强势多维度宣传浙江

近些年来短视频成为人们获取信息的主流方式,视频更容易拉近与用户之间的心理距离,产生共情和共鸣,视频传播的形式、受众范围、内容体验度都高于其他形式。

民俗旅游行业获客有什么好的推广方案(旅游公司推广解决方案计划)

通过珍岛AI大数据技术,视频矩阵一键分发,多平台智能获客,提高品牌曝光;同步实现行业垂直大V发布@主账号,形成视频矩阵,提升目标客户流量和关注度,深度落地过程运营;通过AI智能,实现视频评论区意向客户深度挖掘。

民俗旅游行业获客有什么好的推广方案(旅游公司推广解决方案计划)

1)政府官方号

搭建浙江民俗旅游文化政府官方抖音账号,助力浙江民俗旅游品牌宣传跟舆情控制。

2)打造浙江文化抖音账号-让旅游者了解浙江,大力宣传民俗旅游文化

本地的文化有:戏曲、祭祀、渔家、神仙文化等,浙江民俗旅游品牌应积极利用并发挥本地这些独特的文化资源,地理优势,风景气候等优势,不断打破常规传统项目,增加更多具有吸引力的旅游体验项目,真正做到旅游到家、回归自然。

3. 品牌DNA打造属于自己特色的品牌旅游

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民俗旅游行业获客有什么好的推广方案(旅游公司推广解决方案计划)。

品牌的影响力是非常重要的,也是政府跟浙江人民特别在意的。根据当地独特的文化底蕴,编辑成脚本拍摄成视频,通过主流的短视频平台传播给更多的游客让他们直观了解浙江,喜欢浙江。

浙江本地这些独特的民俗文化资源,地理优势,风景气候,海上游玩等项目,让游客直观感受或视频体验到“旅游到家、回归自然”的意境。独特海岛风光,民俗体验、民宿体验等让更多的人以直观的方式看到感受到。

好的产品一定要紧跟移动互联网的趋势,通过丰富的表现形式传播出去,尤其旅游行业更要充分利用这一点进行将地方品牌推出去。