有这样一句话:“机会只属于那些有准备好的人”、一个准备得越充分的人,幸运的事降临到他头上的机会就会越多”“兵马未动、粮草先行”我们在做任何事情之前都应该要有所准备。“不打无准备之仗”说的也就是这个意思。本人从事教材推广十余年,我计划将我从事高校图书推广十余年的经验通过文章或者视频形式来分享给大家。讲得不好或有不周之处还请大家海涵。今天我首先想跟大家聊聊图书推广最重要的一个环节—推广前期准备这个话题。

关于推广前的准备我总结了下主要有:

1. 前期的市场调查与分析,包括要推广产品自身的一些情况(知己)

2. 竞争对手的信息(知彼)

3. 终端目标的信息(消费者、买方。具体就是指院校情况)

关于上面说的三点,我觉得首先对自己图书的相关信息这块可能比较好收集和掌握,但对于对手的信息我们能了解多少?对手的信息它包括哪些?这些信息可以通过什么途径来获取?这就是需要我们推广业务员去掌握的事情了。毕竟我们搞推广不能闭门造车。

好了,言归正传,我们来开始今天的话题----推广前的准备工作。大家知道所谓图书市场推广、我们首先要搞清楚几个问题,问题研究清楚了我们才知道接下来的步子该怎么走?朝哪儿走?下面我们来一起探讨下:在推广教材前我们首先得搞明白的几个问题:

1. 你要知道你的市场在哪?

我们可以理解为对自身产品的了解,只有熟悉了自身产品我们才能很精准地知道我们的产品有哪些市场?也就是说哪些学校我们可以去跑?需要去跑?去推广?

2. 这个市场有些什么东西?

这就包括我们将要了解和收集市场的信息:学校数量情况、院校专业开设情况以及招生人数。

3. 哪些东西是你能控制起来的?

市场上竞争对手的产品情况,我们都要做充分的了解,只有了解对手的产品优缺点我们才能在推广上做到游刃有余、有的放矢。

4. 哪些东西是你不能控制的?

这方面就包括自身产品问题,作为推广人员这点大家都要明白,自身产品问题其实我们也是不能控制的,因为推广人员他是被动的(我所在的单位就是这样)编辑他们出什么书我们不能左右他们,他们出什么书我们就得去推什么书。

5. 哪些东西是你可以给有增量的?

这里有三个前提条件:一是你对产品的熟悉程度;二是你对市场的熟悉程度;三是你对竞争对手产品的熟悉程度,一旦搞清楚了这三点我们就能很从容地发现去哪些学校推广?去哪些院系推广?向哪些老师去推广?推广我们的哪些产品?搞清楚了这几点,自然而然增量就上来了。

当我们把上面五个问题整明白了,也说明我们前期准备工作准备充分了我们就可以开始下一步的工作了。好了今天就分享到这,下期我将给大家分享在推广过程中的具体实操过程。讲得有不到之处欢迎大家在评论区下方讨论和留言!有喜欢阿进文章或视频的朋友可以关注我!如果觉得我讲得好,欢迎大家将我的文章和视频转发和收藏!谢谢大家!