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有许多SEM教程。今天，我想分享两个频率最高的动作，即关键词竞价和匹配模式。当你看到这个的时候，你可能不会这么想。首先，这种材料太多了，二每天都在做，不是很新鲜。然而，今天我想谈一些不同的事情，这些事情涉及艺术，并不是很大的原因。就我接手的团队而言，许多SEM人员确实不能很好地处理这两项任务。

我们知道账户的核心材料是关键词，而选词和分词之后的重要工作是如何给这些关键词一个合理的出价和匹配模式。建立账户后，这两项任务占每项SEM工作量的近80%。尽管仍有一些其他任务，如创意写作、拓片、无文字、网址调整、数据报告和数据分析，但类似数据的工作最终将实施到投标和匹配调整中。

投标和匹配的目的是什么？

我们知道，每个SEM员工，包括其他上游和下游部门，实际上每天都在围绕这一投资回报率(即投入产出比)工作。有许多算法。我在这里给出的投资回报率是总营业额除以总消费量。我们的目标是最大化投资回报率，用最少的投入换取最大的产出。有许多数据指标和计算方法。有关详细信息，您可以查看数据。

事实上，投资回报率最终转化为客户单价/注册会计师(注:注册会计师是转化成本)，也就是说，这种产品的交易是多少？完成一笔交易需要多少百度推广费？一些从事教育的人相当清楚，例如，注册一门课程要花多少钱？投资回报率通常为3。我们必须做4或5次。毕竟，除了促销成本，你还必须有产品成本、劳动力成本、租金、水、电、财产税等。

所以无论是初级SEM还是高级，你的心中都必须有一个数字。这样，我们可以大致知道我们心中的底线投资回报率和产品的单价，并且可以获得我们的注册会计师(CPA)。因此，我们的目标是更小的注册会计师和更大的转换金额。出价将影响排名，从而影响注册会计师，而匹配将影响风险敞口。曝光量将影响换算量。因此，这两种行为至关重要。

好了，现在让我们进入艺术领域，如何出价以及如何给出匹配模式。让我们先看看出价。一些SEM员工在开户时或很长一段时间都不知道如何合理出价。

通常有几种投标方式:

1。根据促销助理的背景预估报价和排名进行手动调整；

2。根据价格调整软件和排名自动调整。

3。根据最低注册会计师手动调整基准价格。

让我们来谈谈第一个三方法。首先，恢复用户的流程。从显示-点击-浏览-咨询-集电-预约-注册的漏斗行为逐步减少。每个环节都有相应的CVR转化率。

我在这里举一个例子，也就是说，一个注册需要2次预约-10套电-20次咨询-90次浏览-100次点击-3000次演示。这是一个相反的过程。每个环节的转换率可能与您所在行业和公司团队的声誉有关。任何已制作SEM的人都可以标记每个链接的转换率。

让我们以教育为例。例如，一门课程的注册费(每个客户的单价)是30，000英镑。为了实现5的投资回报率，注册会计师不应超过6，000。最终，CVR(注册/点击)会受到品牌词的限制。为什么要用品牌词作为基准(因为品牌词有最高的转化率)，假设1%，其他词根不会高于此，这样我们就可以推导出最高的CPC并引用关键词最高的投标基线。

一些公司领导或老板总是说他们会提高排名。如果他加注200，你将加注300，这会抑制势头。但是你知道其他公司的转换率吗？人们支付200元，最终的转换率可以使这个词达到投资回报率的标准，但我们自己公司后端的转换率不会有太大的变化。你要付300元，即使是品牌词的最佳转换率也是1%，即使在最好的情况下，这也等于该词的转换率为3万元。当然，不要说赢过一次的长尾词是100%的转化率。

我们在讨论一种根的平均转化率。因此，对于前端SEM人员来说，虽然后端网站和客户服务转型，甚至包括公司声誉，都会影响到整个CVR，但我们一般假设后端首先是稳定的，也就是说，网站不会有很大的变动，而后端客户服务本月不会突然改善，转换率下个月会惨死，除非说员工会有很大的波动。因此，一般每个人都会在后端总结咨询转化率，而我们需要调整的是前端。

还有一些基本的数据指标，比如刚才提到的投资回报率(ROI)，点击率约为3%-5%。知道了每个环节的转化率，我们需要做的就是把数据推回去。

知道我们对关键词的最高出价范围，有了基线，我们可以调整其他词的价格。

一、关键词价格调整策略

1，是根据词性的强弱出价，词性强自然出价高，反之亦然。这是为了检查每个人对关键词搜索需求的把握，并知道哪些词代表哪些群体处于需求的哪个阶段，以及它离你的接近距离是近还是远。

就主要类别而言，我们将关键词分为不同的主要类别，如品牌词、竞争词、核心词、常用词、群体词、行业词等。这里我只是举个例子。让我们以教育为例，比如:哪个更适合XX培训> XX培训> XX >什么有希望学习。对于帐户中的大量单词，我们必须继续细分需求，以便投标合理。

我想提醒大家，虽然的一些核心词有很强的词类，但它们属于交通词，所以我们应该根据消费、展示、点击和注册会计师的成本进行综合报价。

2。根据匹配，也就是说，一般来说，匹配与投标成反比。应该特别注意一些词类很强的词。你经常给出高价，却遇到一个长尾词。你也给出了一个广泛的匹配模式，通常会有低价词与高价词竞争，弊大于利。这是一个相对常见的现象。

3。根据区域改造的力度投标。由于一些公司在多地区甚至全国范围内运营，而且大部分关键词都是相同的，除了账户本身有一个子地区竞价之外，许多公司为了进行良好的统计调整，正在分别用完复制计划，因此竞价也是根据地区转换的强度按降序排列的。

4。根据账户情况。有许多多账户匹配，因此几个账户不可能出价相同。一般来说，主账户价格越高，匹配越小，子账户匹配的价格越低。

5，根据时间段和终端。这是一个提高投标价格的好时期，即拉动时间段系数的比率。此外，个人电脑和YD应该分开运行。

6，根据预算。这是一个很好的理解。当然，如果预算不足，价格会很低。

7，根据排名。我们通常查看关键字语句来查看显示，点击消费和转换这个词。我们很少注意这个关键词的排名。关键词的排名是我们投标的基础。例如，为了增加消费，我们期望提高价格，但是如何提高价格以及应该提到哪些词呢？

使用此排名。一般来说，它是以升序排列的。要查看排名低的词是否有属于您的业务的核心词，以及低显示量是由您的低出价引起的，则必须退回合理的价格。这里涉及到卡的位置。例如，排名为3-7，过去一个月的显示量小于20，单词的词根是强词性，出价小于40。这些话是为了检查一个SEM人是否已经达到这个位置，并且每天谈论拓片以增加消费连接账户中的自给自足。

8，根据变换。最基本的是转换。这是根据每个人每天必须做的陈述来调整的。根据转换成本提醒每个人心中有一个卡尺。否则，有些词只花一点钱。如果你认为转换不好，你必须降低它。你必须给这些单词一个转换的机会。

有了这个出价，我们来谈谈匹配方法。

二，关键词匹配调整策略

我们知道一个账户只有一个理想的条件，那就是准确性，以免造成随机马的浪费，但这是不可能的，所以有各种匹配模式，包括准确性、短精度、短同一性、核心性和广泛性，哪个词应该给出哪个模式？

1。根据关键词长度，匹配模式与关键词长度成正比。如果此栏中没有值，请单击促销助理右上角的设置按钮将其调出。我的一般设置方法是根据帐户中的字符长度从第一维卡位置开始，例如，精度低于6个字符，6-12个字符是短精度，其他的根据这个理论进行扩展。也就是说，匹配模式与关键字的长度成比例。

2，根据词类。这实际上是基于账户的预算。这也很重要，也就是说，词性越强，转换率越高。你想花更多，花更多。也就是说，匹配模式更宽。

3，根据帐户。也提到了这一点。毕竟，有多个账户。主账户模式较小，子账户模式较宽。具体来说，它是由字符长度决定的。例如，如果主帐户精确到8个字符以下，子帐户精确到4个字符以下。

4。根据账户显示/点击/消费进行调整。也就是说，对于相同数量的字符，关键字显示不同的点击消费。我们可以在字符长度维度中设置一些精确的模式，但是显示量很低，可以加宽，反之亦然。时间维度可以延长。

5，根据变换。变换差的匹配模式较小。实际上，今天的分享是相似的。无论是竞价还是匹配，都可以根据促销助理各个维度的筛选值来设置卡片位置。例如，关键词长度为8-12个字符，显示量大于20，词根好，出价小于40，时间维度为3个月。将其设置为批量合理匹配模板，可以添加高级搜索模板系列。出价也是相同的卡设置。批量调整后，您可以稍后微调一些异常单词。