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给人和鱼不如给人和鱼好。我不敢传授知识。我只分析获取知识的方法。我是你的小弟弟——文学巨人竞价。

最后一篇和你一起分析的文章没有ip细节，我不知道你是否得到了什么(点击查看原文)。

今天的分享是关于演示的细节-交通质量。

一.概念文件

Do 竞价都知道营销漏斗，展示得越多就有机会点击得越多，从而成交得越多。

然而，简单地追求显示改进并不一定会导致预期的漏斗，这可能是高消耗和低转化。

因此，我们在这个阶段需要做的是非常详细的，而不是盲目提价和匹配。从哪里开始，我将在下面的操作部分与您分享。我会先和你了解展览的组成。

我大致将其分为三部分:高效演示、低效演示和低效演示。

φ显示高效率:

是客户主动搜索关键字，并匹配我们为该关键字投放的广告。这种展示是我们SEMer想要的，不仅转化率高，而且便于我们根据客户的需求和自己的预算进行控制。

φ无效演示:

例如，对等方恶意点击的显示对我们无效。请参考上一篇文章，通过无知识产权减少这部分消费。

φ低效演示:

这种情况有好几种，最不舒服的是用数字百度流量分布解释的小弟弟，如图所示:

第一张图片是新闻页面(电脑侧)，我点击了一个弹出广告跳转。浏览新闻时，下面出现了一个类似信息流的广告，所以我点击了两个共享办公室和手机的小广告。

二图片显示，我点击了共享办公室触发的广告，该广告触发了精确的关键词搜索，但实际上我并没有主动搜索。

三图片显示，我点击了手机广告，触发了精确的关键词搜索，但事实上我仍然没有主动搜索。

在这种情况下，关键字看起来非常准确。如果您查看搜索词报告，您可能会为这类客户进入您的网站一次，并且您将无法阻止ip和访问者代码，但他们大多数都是无效客户，没有任何意图。关键是这是不可避免的。你必须花这笔钱做广告。这是没有商量余地的。

这是一种低效的演示，其他情况也可以被认为是低效的演示，例如搜索关键字a触发您的关键字B，但是不同的想法会导致不同的点击率，并且点击的登录页面也可能不太相关，从长远来看转换率可能较低。

还有很多情况等着每个人去发掘。例如，我们的关键字报告显示了20，000个。也许你只能看到搜索词报告显示有18，000个。中间丢失的显示器在哪里？

二，操作部分

当我们知道演示的概念时，我很快看了看实时访问者，发现确实有许多看似准确的单词被点击进来，但立即跳了出来。也许这是我不能一直降低跳跃率的原因之一。

但是，我们SEMer不能停止这种搜索引擎流量分配规则，所以在进行优化之前，我们会做好我们可以控制的部分。我个人的一套操作理念供大家参考:

1，对比度关键字显示

打开您的关键字表。如果您没有时间数这张表，请直接打开您的帐户或客户，按演示文稿排序，找到演示文稿较高的关键字，看看我们最想推广哪些关键字。

然后比较之前时间段的关键词显示，检查有明显变化的关键词，并开始调查和显示变化的原因。(匹配模式、价格、市场环境等。)；

例如:关键字a，今天的演示文稿是20000，以前的搜索词报告都是10000左右。如果在A上没有操作，那么主要的影响因素可能是用户需求的增加，或者是您的哪些同事已经关闭，导致您的流量增加。如果运行价格上涨或放松匹配导致性能提高，请参见步骤二分析流量质量。

2，分析流量质量

前面板数据查看搜索词和ip访问深度，直接效果查看转换。

例如:仍然是关键字a，我们想看看它的表现改善后交通质量会如何！最直接的事情是观察转变。如果转型更好，那肯定是一场斗争。

除了转变，我们还能看到什么？我们还可以查看搜索词报告，看看它匹配的关键词是否是我们想要的词，然后在实时访问者中查看对应于该关键词的ip访问轨迹和深度。

如果他们都是来看新闻页面的，他们可能会遇到来自他们同行的搜索引擎优化，那么我们将在没有解释的情况下操作他。

3。通过步骤二中的分析，发现该流具有高质量。我们可以继续增加量或观察量，并根据预算决定。

例如:或者关键字a，我们发现他最近的转变非常好，那么接下来该怎么办？也许很多人已经准备好操作它，一只手提价，另一只手配合！这里，画关键点，敲黑板-直接提价和广泛匹配不能定义为错误，但这可能不是最好的方法，只是相对简单和粗糙！

如果调整后转化率下降怎么办？因此，建议每个人都可以添加关键词A的搜索词，同时摩擦A，然后将新的关键词添加到搜索词中。投标价格略低于甲价，可以在不影响甲价现有效果的情况下进行操作。

4。step 二中的分析显示交通状况不佳。然后我们可以考虑(这个例子会有点长)

例如:仍然是关键字a，我发现在显示增加之后，转换和更高的消费之间没有区别！那么让我们排除显示的增加不会增加转换的原因。

我们可以过滤搜索词报告中的关键词，以查看所有匹配的搜索词，因此会有几种情况。

一是我们不做的一个词！例如，发现关键字A匹配的词不是我们想要的产品，或者我们的产品，但不是我们想要制作的词，例如，一些费用词是匹配的。

如果我们不写费用词，我们将首先拒绝不必要的词，然后找出这些词的根源，如多少钱，价格等。，并将它们的短语放入单元中，以防止再次触发其他无效单词。

二不匹配！是我们发现许多搜索词是我们现有的关键词，还是以费用术语为例。如果我们推广费用条款，我们将设立专门的单位来编写高度相关的创意和高度相关的登录页面，然后我们将使用容易被错误触发的单位来拒绝对方，并且不让它们匹配关键字a。

例如，客户在搜索我的关键字“a多少钱”时触发了关键字“a”，并且搜索条件报告显示该单词已经被添加，那么我们就可以在a所在的单元中删除“a多少钱”；

三是非常精确匹配的词，而不是我们已经有的关键词。然后我们可以检查这些搜索词的ip，以确定它们是否属于同一行业。如果他们是同行业的，我们可以提炼知识产权。初学者可以参考我以前的文章。如果ip在几秒钟内跳转，它也可能被百度流量分配。考虑降低火柴的价格，以减少一些无效的显示。

如果各种操作都完成了，观察仍然很差？可能是其他问题，如客户服务或页面转换强度，应该一起分析。

5。显示下降的治疗方法也类似

关键词显示突然下降。让我们先比较一下我们自己的操作。如果没有运营，可能是同行已经调整或新公司已经加入竞价。

如果你已经操作过(比如降低价格)，比较你自己的操作来判断。最终目标是指向关键词的流量质量！如果交通状况良好，抓住交通垃圾，如果交通状况不佳，进行优化。

6，长时间未显示的单词

一般来说，你添加的是一个不受欢迎的词或客户搜索词。您可以考虑各种低成本的先到先得的表达式。

三，心态

1.由于竞价行业的特殊性，有必要查看账户数据，以便进行适当调整。因此，我认为每个人的账户都会有很多漏洞。所有伟大的神和小白只能作为参考。不要把它们当成你自己的行动。它们必须基于账户的实际情况。

2.通过测试得出的结论是你自己的。即使别人说它是对的，你仍然可以怀疑自己。

3.账户里有很多关键词。不可能把每个单词都操作得如此详细，所以我们可以根据2/8规则选择关键词来观察。

4.学习Excel在SEM 中的应用，操作起来更省时、更有效。

5.这是最重要的一点:帐户是SEM的二合作伙伴。小心轻放！毕竟，只有当妻子幸福时，每个人才能幸福，账户也不例外。我祝每个人每天都快乐。

以上是作者[·文浩这次的分享。如果你有任何问题或想法，你可以在文章的底部留下一条信息，以便交流和共同进步。我是你的弟弟竞价。下一篇文章讨论数据分析。我们会再见面的。

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