本问答的内容摘自“信息流广告案例雷达”，并对12个信息流/SEM账户推广相关问题进行了总结，希望能对大家有所帮助。

Q1: @短暂的问题

您好，老师，我们运行了ocpm(4个计划)和ocpc(2个计划)模型的标题，今天花了3000元，显示有58个变化，但我们的客户服务反馈说实际粉末添加量为1，效果一般不差。

我们的转换监控代码已成功检测到。对于页面的这一方面，点击复制微信号，然后点击跳转到微信。我们找了很长时间，仍然没有找到问题。

营销经理回答:

针对您的问题，一方面，比较并检查交付计划(创意方向)是否有任何问题，另一方面，检查转型指导和流程的每个细节。

1)引导粉体添加的手法对用户来说是否紧急合理。

2)过程最简单。复制完微信号后，可以直接跳转到微信，避免再次点击的损失。

如何操作:https://t.zsxq.com/z7272r33的头条新闻目前支持向公众数字中添加粉末。我不知道你是否处于这种状态。

公开号码的文字与关注页面的内容布局、是否能解决用户的问题以及是否能与前端广告相连接也有很大的关系。

Q2: @ a _ yzd-LZ问题

减肥、祛斑和其他类别的传递策略是什么？如果投资成本太高，精确定位后的数量不够怎么办？

营销经理回答:

在正常情况下，我们账户的消费和转换受二八定律支配，特别是当数量级较大时，这在祛斑、祛痘、减肥等账户中非常明显。因此，预算分配非常重要。

普通女性加粉、祛斑、祛痘、减肥、气血等。，在预算分配中可以参考以下比例:

1)准确用户:60%

2)通过投资筛选(保额，吸引潜在用户):30%

3)测试，如热点:10%

测试金额一般为1000元，500元衡量创造力，500元衡量转化。

在许多情况下，“精确”和“通过投资”的结合被用来解决“成本”和“流量”的问题。

当然，不同的优化器和不同的行业类别会有不同的策略。例如，以前有关于男性体臭的报道。除了性别、年龄和地区的基本定位外，还采用了一般投资的基本方法，添加粉末的成本约为40。然而，这个前提是优化器本身对平台的流属性和帐户条件非常敏感和确定。

回到我们所说的“精度”+“一体式”，这种精度从何而来？

受众分析和投放策略是两个基本步骤，但它们不是广告投放的唯一影响因素。影响最终效果的是交付的每个细节，准确性来自细节。

例如，根据您的经验，减肥和宽范围qq有更好的天气效果，丰胸和宽范围qq在QQ空间有更好的喂养效果，QQ数量少质量好，aiqiyi主要推本地电台和推荐页面，头条主要推信息流，大图片有更好的效果，某些种类的元素有更好的效果，安卓大额支付弱，IOS小额支付强，晚上甚至清晨效果比白天好，登陆页面跳转比复制转换率高，等等。这些细节构成了“精确”。对于账户，我们需要知道每个细节对最终结果的影响程度。

因此，回到“如果投资成本太高，精确定位后数量不够怎么办”的问题的实质是细化。

因此，当您遇到这样的问题时，您可以返回并整理您的帐户，看看您能否确定每个变量和结果之间的关系是否足够好。

Q3:匿名用户问题

好老师，首先谢谢你，你从70场关于信息流训练的讲座中学到了很多。问题:

产品:工艺品

用途:微信粉添加

平台:今日头条信息流/腾讯广告商

现状:单价35-45是正常的相互消费

问题:1。80%的粉丝没有说话。

2.你认为一个平台如何适合长期发布？要判断哪个数据/纬度。

3.目前，它适合我的跑步平台，请推荐。(30+男性可支配收入单价3000+)备注:复印件中没有特殊的加粉噱头/图形协议。请提供一些可以优化的想法。再次感谢你。

营销经理回答:

1.首先，提到了面粉添加对话率低的问题:

微信没有带来有效对话的根本原因是用户不知道该问什么，需求疲软，甚至观望。

此时，我们可以回头看看自己的推出策略，你的创意目标群体和吸引粉末的噱头是否能激起用户的好奇心，我们是否需要帮助用户提出他所有的问题，让他觉得“我只想问这个问题，只想知道这个答案”。

例如，在成人教育类别中，大多数用户关心的是政策、资格、条件、费用、时间安排、工资、难度等。该页面可以围绕每个用户的关注点设置一个咨询窗口。

此外，微信客服技巧和朋友圈的创建。在本月深圳的离线会议上，我们邀请了两位著名的顾问和两位擅长创建知识产权朋友圈的老师与我们分享，届时我们将在小组中通知您。

2.其次，如何判断一个平台是否适合长期交付:短期数量、成本、对话率、中长期保留率、投入产出。

3.对于我们的类别，除了标题/腾讯，我们还可以试着测试凤凰新闻、新浪新闻/财经等。小规模的。

Q4:匿名用户问题

关于旅游软文本粉的大搜索和推广，由于后端粉转换可以学到的信息太少，现在要优化成本，如何监控前端高转换关键词？(此外，我希望能对一些案例进行分解，并就旅游和粉末添加项目的登陆页面和创意提出一些想法)

营销经理回答:

1.市场上有一些三工具支持监控“复制微信号”的行为。如果有必要，你可以找到青蛙来理解(微信号:aiqijun13)。

2.除了成功和准确地检测“复制”行为的关键词之外，还需要分析每个单词给用户带来的影响，用户的意图是什么，页面上有什么行为，以及他的行为离交易有多远。(可以根据级别对不同的行为进行分类，以判断每个单词带来的用户类别)

3.不同类型的词(你可以先从核心词开始)，使用不同的微信号进行测试，便于比较和判断。

此外，除了常用策略之外，创意还可以采用“用网红打卡”、“用钱摇动声音”、“小红书推荐TOP 5”、“拍照圣地”、“宝藏景区”等创意。由于网红、颤抖的声音和小红书的潜在能量，用户目前的出行方式仍然相对容易受到这些因素的影响。

q5: @周问题

老师我主要做百度信息流、教育，方向很明确，sem账户前1000字，加上对教育相关的兴趣。或者纯关键词定位兴趣不受限制，不含品牌词，该地区只推北京、推cpa和cpc两个计划

1.cpc显示点击是好的，但是没有转换。有针对性的调查，没问题，营销页面也是相关的，也就是说，转型少，成本高的小偷，比搜索高

2.注册会计师的出价几乎是260，人数很少，每天的预算是五 100，消费也是100，每三差五一个，但是成本也是500左右，很高，同样的调查相关，定向，还是没问题，不知道还能做什么！！！如何调整！！！！

耿杨冰老师回答:

1.在排除恶意点击和阻止知识产权后，检查哪个区域没有特殊帐户和高消费。暂停或减少该区域，并通过转换给工艺区域增加成本。

2.添加的关键词不一定是消费前的前1000个，而是展示前的前1000个。

3.如果一个计划长期失败，重新构建该计划并编写一个新的副本。

4.我不知道你使用的是自建页面还是商户号码移动营销页面。移动营销页面相当不错。

5.你提到的网页相关性是否足以吸引用户提交电话线索，一个或两个表格？

如果注册会计师太高，请再次运行，因为您的注册会计师转换成本超过200，所以注册会计师的成本也会很高。

q6: @燕桂词q

标题的程序性创意运行良好，对应材料的副本运行良好，转化率在2%以上，与其他创意的转化率相比非常好。创意运行约两个月，实现了90%以上的转化率，现在成本上升少得多(ocpm运行模式)，降低投标的效果并不大。

拟采用的方法如下:1 .停止计划；2.删除该材料并用新的材料替换(经过验证的副本非常好，并且该材料在一段时间内保持一致)。我不知道你是否遇到过这种问题，欢迎采取行动。

朋友@广州-吴钱乙回答:

跑了两个月后，情况已经很严重了。基本流程已经清洗完毕。

建议:

1、迭代材料上的新测试

2、降低价格放松定位

3、尝试其他平台穿山甲、西瓜、火山等。

4、转优先成本模型

Q7:匿名用户问题

您好，老师，我们公司经营的是本地信息+社区产品，主要用户是浙江省县级市。

目前，它被放在头版，主要内容是各县级市的地方信息热点。因为内容极具地域性，所以需要位于标题为的最小的县级城市，导致整体流量非常小。新闻和信息材料经常被拒绝。

我们的产品有点像标题，但它在地理上做得更好。你能告诉我除了当地的信息资料，这种产品还有没有其他卖点？

营销经理回答:

关于低流量和创新卖点的问题:

1)区域可以适当扩大到人口众多的省会城市，外出工作的人可以被创意包围。例如，在杭州，创造性的写作“XX村民注意…”和“在杭州工作总比回到XX好…”。

2)在节假日的情况下，可以投入更多的精力。除此之外，当地的“春游”、“采摘”、“周边游”、“农家乐”和“亲子户外活动”也可以用来创造热点事件的创意，比如“最新消息:XX市妇女节10个景点门票免费”。

我不知道你的具体产品是什么，但信息本身的受众仍然相对广泛，而且可能更具娱乐性(官方媒体除外)。

3)除了标题部门之外，还可以扩展其他流量，如联盟广告、朋友圈等。至于审计，真的没有办法做到这一点。试着在不同的时间提交它，用其他的想法而不是逃避它。

Q8:匿名用户问题

你好，老师，请咨询百度最初的投资促进和加入行业的优化方法。

目前，点击数非常大，消费也可能触及线，导致转换不良。页面中53的点击率是正常的，只有2名网民在1000+pv中发言。数据很差。

营销经理回答:

仅从你的描述来看，交付策略和实际受众之间存在差距。如果方便的话，你可以把你的想法和登陆页面发送到圈子里，一起讨论。

我会给你一些这个行业的一般优化方向:

1)人群:谁是你的观众，他们有什么共同点。您可以逐一列出这些属性，以便在启动前进行分析和扩展。

2)创意:分析观众的关注点(痛点)，结合产品本身的卖点写出副本，应该准确、醒目。例如，你的观众是白领/工薪族/兼职。“一个月4000英镑不够花吗？让我们开一家奶茶店。每天将有0元加入并排队。每月30，000英镑的收入将迎合文案，突出“排队”、“热门”和“赚钱”的场景。

3)登陆页面:除了接受想法之外，用户的终端，你的页面设计是否适合手机终端，转换窗口是否符合受众的习惯，是否有足够的理由指导保留/咨询等。也应该考虑。

q9: @卢卡斯伦问题

我有一个百度信息流账户，我花了一个小时二三十进行情感咨询。预算分配已调整为投标(系统建议0.36，我已支付五毛额)。40，000元的方向估计显示如何(方向调整窄且不准确)？

营销经理回答:

展览的数量是基础，没有展览就没有变革。因此，关键是促进展览。据估计，这次展览耗资4万元。你可以确定你的方向太窄，需要扩展。

如果您希望扩展方向并保持一定精度，您可以使用关键词方向并扩展关键词词包。同时，创意是控制信息流广告中用户准确性的关键因素。通过创意识别目标用户群，清晰展示推广内容，吸引的用户将更加准确。

定位只是一种帮助，不要太依赖定位来准确地筛选用户，百度平台也是如此。

Q10:匿名用户问题

老师，我想问，百度信息流推广效果突然下降的原因是什么，如何调查？我们的百度信息流是以ocpc意图词为导向的。我只删除了一些没有被点击得太高的意向词，这些词整个下午都没有被测量过。这很奇怪。可以说以前的转换都是由这些低点击率的单词引起的吗？

营销经理回答:

在数据稳定传递的前提下，当效果直线下降时，通常首先要研究账户操作问题。

因为你调整了你的方向，可能是因为你改变了系统的数据模型，从而影响了广告效果。不是这两个词是关键的有效词，而是调整操作破坏了系统模型的稳定性。

建议:转换可接受且稳定的数据广告，尤其是高质量的广告，一般不需要手动调整。

q11: @小马问题

老师，你好，我放了广电通。广告年龄是35-66岁。然而，在自动音量扩展开始后，我发现14-35岁之间的流量占高成本广告的很大比例。我需要限制这个年龄吗，因为我的产品是中年风格的。我的问题是年龄数据是准确的。我认为在这个年龄下的订单也占了很小的比例，但是我现在的登录率很低。许多退款没有交付就被拒绝。

营销经理回答:

年龄数据不会100%准确，可以进行一些创造性的设置，例如明确说明“40-60岁”以排除非受众。

此外，登录率低的问题除了产品本身的原因之外，还涉及后续的客户服务。因为客服面对的是中老年人群，所以客服应该尽量温柔，与用户打情感牌，了解拒绝签约的原因，多联系和沟通，解决他们的问题。

q12: @尤奇福问题

你好，老师，我现在主要是推出广电通和下载iOS游戏。新的广告费用每天都很高，所有的位置都有广告。我只花了二一天，但没有变化。这个问题已经连续几天出现了。我应该如何调整它？

营销经理回答:

当新广告的转换效果好的时候，应该优先考虑外部创意，后续的转换存在问题。建议检查几个方面:

1。账户运行不正常吗

是否有频繁的广告操作，如手动关闭广告、频繁/大幅调整出价、调整预算等。广告的频繁调整会导致不稳定的数据模型并影响转换。在这种情况下，建议具有正常转换效果的广告不要频繁调整，不要暂停，并应尽可能保持静止。

2，人群包有问题吗

例如，人口包裹尺寸小，用户的方向性覆盖范围窄，第一天递送效果好，并且由于后续递送过程中尺寸小，系统探索空间小，反复向转换后的用户显示，从而影响转换效果。在这种情况下，建议优化人口包，并扩大有效用户数据的质量和数量。调整后，建议进行甲乙双方测试，以验证有效性。

3。是否使用o模式以及o模式的转换数据返回是否有效

如果转换后的数据不能有效返回，将影响数据模型探索和建模的有效性。在这种情况下，建议在检查数据传输的同时监控数据，以便及时调查相关问题。

以上是可能的原因。建议逐一检查并确定。同时，各环节应做好数据监控工作，在交付初期定期分析数据，并对问题进行复核。

以上是你在这个问题上的问题和答案。内容来自“知识星球”信息流广告案例雷达。

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