本内容是关于SEM竞价推广的魏原子先生对干货的知识共享。由于内容量很大，本次将推送以前的共享内容(包括目录项1-5)，其余内容将在下次共享。

简介:凌动威，拥有多年SEM竞价经验，经营数百个账户，与近100位老板有深入沟通，精通用户心理预期，SEM field KOL。

1、SEM竞价简介

这里，首先必须说SEM⊙竞价是从严格的角度提升的。

首先，让我们谈谈竞价促销的定义:

竞价推广(英文:Promotion bid):通过关键词在搜索引擎平台上推广企业的产品和服务是一种点击付费的推广方式。坦率地说，这是在广告空间上花钱。

接下来，我们来谈谈SEM的定义。

SEM:是搜索引擎营销(Search Engine Marketing)的简称，中文翻译为:搜索引擎营销。其基本思想是通过一些方法和手段在搜索引擎的前几页或前几个地方安排自己的信息，以便用户在搜索相关关键词时可以看到我们的信息，然后点击访问我们的网站并浏览相关内容。

从这个基本思路可以看出，要提升排名，不仅要通过付费，还要通过搜索引擎优化来提升排名。

换句话说:SEM不仅包括付费推广，还包括搜索引擎优化。

然而，有些人会认为SEM是SEM，竞价是竞价，搜索引擎优化是搜索引擎优化。

我自己也见过一些老板和经营者。当与他们交流时，他们会说:我想做付费推广(竞价推广)，而不是SEM，不做SEO，SEO效果太慢。

这也是为什么我需要首先重新解释SEM和竞价促销的定义。

2，如何识别竞价广告

为了识别广告，只需要一个技巧，即看广告是出现在信息的四角落还是四边缘。

这种方法适用于所有媒体平台，包括百度、腾讯、淘宝、头条、新浪、京东等平台。

这里有两张截图，你可以看看。

现在回到竞价广告。

在中国，搜索引擎基本上是百度、360、神马和搜狗，而其他必应和谷歌的用户很少。

对于360，神马和搜狗，竞价广告只出现在大搜索中，也就是说，竞价广告可以通过搜索关键词看到。

然而，百度是个例外。百度竞价广告不仅会出现在搜索中，也会出现在其他平台上。例如:百度的主页、贴吧等搜索合作网站。

下图三是百度推广的直接截取背景。您可以看到这些三平台。

其中，搜索合作网站类似于以前的互联网联盟广告(互联网联盟现在已经不存在，已经变成了100%，除了竞价后台没有专门的后台来管理其他网站上显示的广告，只有一个按钮用来管理它。

通过竞价推广背景，可以管理百度的主页流量、贴吧流量和其他搜索合作流量。主页和帖子栏的出价比率可以设置为0，以禁止广告出现在这些位置。搜索合作流量的最低竞价比率为0.7，这意味着没有办法完全禁止广告出现在其他平台上。但是在实际推广中，其他平台带来的流量相对较小，不能完全禁止，只能减少无关流量。

从以上3个截图中，您还可以看到投标比率的设置范围。

在推广过程中，如果发现流量不准确，我们可以看到这些三流量平台的投标比率是否被设置为最低。

因为相对而言，这些三平台的流量不如大型搜索的流量准确。

这是百度的商业产品地图。如果有相应的需求，可以打开相应的商业产品。

这张图片的左上角显示了百度的所有商业产品。事实上，这张图片并不包括百度的所有付费产品。据我所知，付费产品百度快递没有出现在这张照片中。

这些产品的特点是不同的，商业产品的选择应该基于自己的产品、促销目的和当前的营销计划。

3、竞价背景等级是什么？

从大到小的层次是:账户、计划、单位、关键词/创意/网址(网址分为关键词网址和创意网址)

单独的url可以为每个关键词和每个想法设置；其中，创意网址必须填写，关键字网址不能填写。

它们之间的区别是创造性的网址对整个单元的关键字有效，而关键字网址只对一个关键字有效。如果创意和关键字同时设置了访问网址，关键字网址是优先级。

账户级别设置:预算、人口、促销区域、账户其他。

预算:为账户设置预算，以达到该预算并暂停促销。

人群:目标人群通过网民的性别、年龄、历史行为、兴趣标签或设备数量来划分，针对不同人群设置不同的出价和想法，进一步细分流量，实现精细传递，从而提高点击率和转化率。

推广区域:结合自身产品或服务设置合理的推广区域，并根据具体省市选择推广区域。

账户其他:基本设置、精确匹配扩展、搜索合作网络、百度主页流量、百度贴吧流量、同阶段显示、目标客户帖子等

计划级别设置:名称、预算、期间、地区、其他。

名称:结合产品或服务或地理设置的计划名称。例如，石家庄竞价培训和石家庄搜索引擎优化培训。

预算:为计划制定合理的预算并控制计划的消耗。

周期:促销时间一般根据我们目标客户的在线时间和客服工作时间确定。

地区:计划下的地区设置，可以选择账户推广地区，也可以单独设置计划下推广的地区。

其他:移动/个人电脑投标比率、创意展示方式(轮换和优化)、负面关键词、好字快速投票状态、设备(个人电脑或移动可选择单独投票)等。

单位级别设置:名称，单位投标，移动/个人电脑投标比率，无文字。

名称:将关键字分类为属性，如制造商、价格、特性、案例等。

单位投标:未设置关键字时，默认使用单位投标代替关键字投标；然而，在实践中，单位投标很少使用。

移动/个人电脑投标比率:您可以选择使用计划的移动/个人电脑投标比率，或者为一个单位设置移动/个人电脑投标比率。

没有单词:是用于屏蔽无效搜索关键字的负关键字。

没有词有两种方式:否定关键词和精确否定关键词。

负面关键词:当且仅当网民的搜索词完全包含负面关键词时，您的推广结果才会显示。

准确的负面关键词:如果且仅当网民的搜索词与准确的负面关键词完全相同时，您的推广结果才会显示。

关键字设置:关键字，出价，匹配模式，访问网址，网址设置。

关键词:拟推广的公司产品和服务。

标书:标书可以根据需要设置

匹配模式:关键字、精确匹配、短语匹配(精确包含、同义包含、核心包含)和广泛匹配有三种匹配模式

网址设置:可以设置个人电脑访问网址和移动访问网址。

创意设置:标题，创意描述1，创意描述2，访问网址(移动访问网址)

创意:要根据本单元中关键词的词性来写创意，例如价格词，您需要写包含价格的信息来吸引访问者点击并增加流量。

访问网址/手机访问网址:可以根据所写的创意点填写相应的登陆页面网址。如果关键字没有设置网址，访问者将在点击广告时跳转到与该创意相对应的登陆页面。

简而言之，对于什么是标题、创造力和关键词，可能仍然没有明确的概念。下面是一个截图，我已经在上面注意到了。

▲红色竞价培训郑州竞价培训是关键词。

4、竞价排名规则和扣除公式

排名规则:质量x投标

计费方法:点击价格(CPC)=下一步(投标*质量)>自身质量+0.01

质量因素:点击率、页面相关性、登录页面体验。

三的影响因素有:

点击率:排名、创意吸引力、关键词与搜索词的匹配度；

页面相关性:关键字与登录页面的相关性；

登陆页面体验:页面浏览时间、页面浏览量、反弹率等。

5、竞价主要的推广工作是什么

竞价工作主要包括三，和是账户操作；二是统计数字；三是数据分析。

账户操作:

如果是新账户，你需要建立一个账户。有计划、单元、关键词、创造性写作和更高级的创造性工作。

建立账户后，工作包括:添加和删除单词，无单词，修改/删除想法，调整计划/单位，屏蔽知识产权，设计和调整登陆页面。

数据统计:

显示、点击、消费、点击率、平均点击率、线索金额、交易额和交易金额。

数据分析:

一是按时间段对比数据，进行分析，查找问题，稳定推广效果；二是对转换词、查询词等数据进行分析，以提高推广效果。

待续...

SEM入门，点击学习课程SEM零起点入门