问题1:如果在账户的不同计划中，如果出价低，高价单词就不能排名，那么用低价单词来排干有什么问题？

营销经理:对这个问题有两种理解:

1)同一关键字存在于一个账户的不同计划中，价格越来越高。通常，在这种情况下设置的低价词的匹配范围大于高价词的匹配范围。(上周在你的问答专栏中，我们回答了一个类似的问题:为什么信息流有精美的素材，点击率仍然没有上升？同样的SEM计划会影响关键词的表达吗？)，竞价显示将切换屏幕(切断流量)，低价词将占据一部分高价词的显示机会，导致在账户高价计划的其他单元中显示关键词的机会减少，低价计划中的关键词匹配模式将被放宽，搜索词的购买意图将被降低(即搜索词与关键词之间的相关性将被降低)，这将实际上导致账户本身的竞争。

如果您想流失，建议您可以通过不同的渠道添加尽可能多的业务相关关键字，如搜索词、关键字工具、搜索下拉框、相关搜索等。所有这些都可以作为扩展低成本单词的方法，你可以尝试更多。

2)另一种理解是:在不同的计划中，用相同的账户和不同的关键词，如果高价词的投标价格低，就不会给出排名(达不到预期的排名)，然后选择使用低价词来扩大流量的策略。战略本身的方向没有问题。如果预算有限，建议高价词避免激烈竞争的高峰期，并测试其他时段，以确保合理的排名。前提是我们必须找出关键词的转换效果。

问题2:请问我一个问题，预算每天只有100个，常用词流量很大，但价格太高，一个词超过10美元，排名不上去，长尾词和疑问词等词都有排名，但几乎没有流量，该如何优化这个账户？

营销经理:首先需要分析客户的行为，研究受众的搜索场景、触发行为等。

其次，建议预算少的客户注意他们的平均点击率，不要盲目竞价。优化的方向是不断扩展新的转换词并降低它们的主动语态。具体操作方法是四字:开源节流。

所谓开源，就是拥有大量的流量；所谓的节流意味着屏蔽垃圾流。

现在的问题是装甲运兵车太高，没有流量。然后尝试先启动交通流，放宽匹配方法，降低投标价格，以便在相同预算的前提下带来更多的交通流量。当你有流量时，判断流量(见搜索项报告)，即垃圾流量(比较搜索项和被提升业务的符合度)，并及时拦截和拒绝垃圾流量。这是一个良性的优化想法。

当然，除了扩展匹配模式之外，还可以通过扩展大量关键词来在一定程度上增加流量。当你有足够的关键词时，匹配范围会扩大，你想增加流量，然后适当提高你的出价。

好吧，这个问题到此为止。它可能不会直接解决你的问题。这个想法真的可以参考。

问题3:SEM如何处理以账户创新风格系统挖掘的信息阵列显示的不同疾病？

营销经理:查看相应的计划，并在“账户-资产”中删除或修改。

或者有选择地关闭动态创造力。根据演示的质量和业务契合度，替换那些不好的。

q4:问每个人，在账户中可以找到搜索词，但是它们总是匹配账户中的其他关键词。有办法解决这个问题吗？

营销经理:最直接的方法是将其他关键词的匹配模式改为精确匹配。

事实上，关于匹配问题，官方说法是:当一个搜索词可以同时与账户中的多个关键词匹配时，会考虑“质量*出价”的因素，并且优先触发较高的一个(也许你的一些词的质量更好)。

有两种方法可以处理上述情况。首先是搜索词匹配高价关键词。二是搜索词匹配低价关键字。第一种情况更容易理解，只是直接降低匹配关键词的出价。二其实也不难。您可以调整匹配方法以精确匹配，然后出价更高。然而，这种方法是不可取的。

我个人认为是这样。如果一个高价的搜索词可以匹配我的低价关键词，为什么不让它匹配呢？这不意味着我们可以以低成本获得高质量的流量吗？

因此，当我们找到类似你的东西时，我的建议是观察能匹配关键字的单位创造力，看看创造力是否满足这个流量的需求(搜索词)。如果可以，就这样。如果没有，调整你的想法。

问题5:信息流广告不是最擅长针对人们进行准确的传递吗？为什么我要画购买者的照片？准确交货后，效果还不好吗？

营销经理:我们应该考虑的第一个问题是:你想接触的受众是谁？还是一群人？

在许多情况下，许多人一起决定购买什么商品或企业。最常见的是基于家庭成员讨论的家庭式购买决策。他们是:发起者、看门人、影响者、购买者和用户。由于某些信息的刺激，上述五个人随时可能转变为另一个角色，甚至直接成为决策者。优化器需要做的是积极促进这些人的角色转变。

因此，当设置信息流广告的放置方向时，有必要知道谁将与广告相关。每个赢得关注的人相当于给购买行为增加了一个支持者。如果上述五个角色都受到广告的影响，必须购买，那么他们一定会购买——能够处理一群人的信息流广告是优秀的信息流广告。