SEMer都需要知道目标反演方法
你是一个交付团队的负责人。月底,领导在微信上对你说了句话:
"小王,下个月的预算是50万,目标客人数是200人."
你清楚地回答了一句话,并开始整理你的想法:
“预算为50万和200名客人,下个月将有30天,客人的费用将控制在2500元以内。”
考虑到这一点,您打开了过去7天的数据报告,查看过去7天的指标,以便制定下个月的目标计划,并将其细分为每周和每天。
"为什么参考数据是近7天而不是一个月?"
你认为不久前一个下属问你这个,当你笑着说:
“为什么?这只是个人习惯,因为月末和月初之间的时间间隔很短,月末的交货效果往往会影响到月初的交货效果,而且差异不是特别大,所以我习惯使用月末的数据作为参考。事实上,也可以使用整个月的数据作为参考。毕竟,历史数据只是一个参考,必须根据目标情况做出具体的改变。”
查看过去7天的数据报告后,哪些数据需要作为参考对象?
“对了!”
你会想到营销漏斗模型。
对应于数据表,需要的是显示、点击、对话、约会和客户的数量,这些数量被转换成参考指标,即点击率、对话率、约会率和客户获取率。
因此,您的点击率为8%,对话率为5%,预订率为9%,访客率为65%。
然后打开电子表格,将总预算、总目标客人数和上述指标放入表格中。
首先,预算和目标被分解成每天。
如果总目标客人数是200,即200/30,则可以获得每天的客人数。
如图所示:
然后替换上述数据索引。
如果你把你每天想要得到的顾客数除以你得到的顾客数,你就可以得到约会的次数。
公式:
预订数量=客人数量/客人价格
对话号码可以通过用预约率除以预约次数来获得。
公式:
对话=预订数量/预订率
类似地,点击次数和显示次数也是这样获得的。
替换数据索引后,经过计算,可以得到下表。
看到这份表格,你会对下个月的日常目标有很清楚的了解。但是等一下,有点不对劲。显示、点击和约会的次数是正常的,可以做到。然而,对话的数量预计会有点高。目前,每天对话的最大数量超过100次,114次的对话数量仍然有点高。
所以你反复思考,把预订率增加2%,它就变成了11%。
这样,我们可以得到上图中的数据。有了11%的预订率,我们需要的对话次数可以减少到93次。在目前的情况下,我们仍然可以做到这一点。
你松了一口气,但是一想到要提高预约率并不得不与咨询总监摩擦,松下的心又一次绷紧了。除了咬紧牙关,别无选择。
嗯,每天需要的目标任务已经完成,团队成员知道他们每天应该投入多少来完成任务。
然而,这只是一个短期目标。我们还需要设定一个中期目标,即每周目标。我们需要让团队成员知道每周的任务是什么。如果没有完成,最好在周会上讨论一下,看看下周如何完成目标。
周目标和日目标是以同样的方式制定的,只需将第一天的目标乘以7就可以成为周目标。
为了简单的操作,我们可以写出这样一个公式:
周目标客人数量=总目标数量/每月天数*7
预算的计算方法也是如此,下面的*7可以随时更改。如果您想检查5天的目标金额,它是*5,这样就省去了频繁重写公式的麻烦。
你竭尽全力,每天和每周的目标终于完成了,当你要放松的时候,等等。,看来你还是有点缺东西!
“哦!成本还没有计算出来!你不能忘记这么重要的事情!”
您调整了您的坐姿,三 五除以二,并计算了成本。
你是怎么做到的?
只需将预订总数和目标客户总数输入表单,您就可以自动计算下个月所需的节目、点击、对话和预订的数量(具体公式如上所述)。
然后,通过按点击、对话和约会划分总预算,可以获得点击成本、对话成本和约会成本。
成本是每天和每周都要关注的一个指标。根据具体情况,我们应该尽力把成本控制在目标范围内,不要超过太多。
“嗯……”
在仔细阅读表格并没有发现任何遗漏之后,您将表格发送给所有团队成员,并告诉他们下个月的任务应该根据这个指标来完成(每个项目团队有多个推广渠道,每个渠道的数据指标是不同的,但是方法是相同的,因此仅使用一个数据指标作为示例)。
当目标设定和分配完成后,你可以松一口气。
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