你是一个交付团队的负责人。月底，领导在微信上对你说了句话:

"小王，下个月的预算是50万，目标客人数是200人."

你清楚地回答了一句话，并开始整理你的想法:

“预算为50万和200名客人，下个月将有30天，客人的费用将控制在2500元以内。”

考虑到这一点，您打开了过去7天的数据报告，查看过去7天的指标，以便制定下个月的目标计划，并将其细分为每周和每天。

"为什么参考数据是近7天而不是一个月？"

你认为不久前一个下属问你这个，当你笑着说:

“为什么？这只是个人习惯，因为月末和月初之间的时间间隔很短，月末的交货效果往往会影响到月初的交货效果，而且差异不是特别大，所以我习惯使用月末的数据作为参考。事实上，也可以使用整个月的数据作为参考。毕竟，历史数据只是一个参考，必须根据目标情况做出具体的改变。”

查看过去7天的数据报告后，哪些数据需要作为参考对象？

“对了！”

你会想到营销漏斗模型。

对应于数据表，需要的是显示、点击、对话、约会和客户的数量，这些数量被转换成参考指标，即点击率、对话率、约会率和客户获取率。

因此，您的点击率为8%，对话率为5%，预订率为9%，访客率为65%。

然后打开电子表格，将总预算、总目标客人数和上述指标放入表格中。

首先，预算和目标被分解成每天。

如果总目标客人数是200，即200/30，则可以获得每天的客人数。

如图所示:

然后替换上述数据索引。

如果你把你每天想要得到的顾客数除以你得到的顾客数，你就可以得到约会的次数。

公式:

预订数量=客人数量/客人价格

对话号码可以通过用预约率除以预约次数来获得。

公式:

对话=预订数量/预订率

类似地，点击次数和显示次数也是这样获得的。

替换数据索引后，经过计算，可以得到下表。

看到这份表格，你会对下个月的日常目标有很清楚的了解。但是等一下，有点不对劲。显示、点击和约会的次数是正常的，可以做到。然而，对话的数量预计会有点高。目前，每天对话的最大数量超过100次，114次的对话数量仍然有点高。

所以你反复思考，把预订率增加2%，它就变成了11%。

这样，我们可以得到上图中的数据。有了11%的预订率，我们需要的对话次数可以减少到93次。在目前的情况下，我们仍然可以做到这一点。

你松了一口气，但是一想到要提高预约率并不得不与咨询总监摩擦，松下的心又一次绷紧了。除了咬紧牙关，别无选择。

嗯，每天需要的目标任务已经完成，团队成员知道他们每天应该投入多少来完成任务。

然而，这只是一个短期目标。我们还需要设定一个中期目标，即每周目标。我们需要让团队成员知道每周的任务是什么。如果没有完成，最好在周会上讨论一下，看看下周如何完成目标。

周目标和日目标是以同样的方式制定的，只需将第一天的目标乘以7就可以成为周目标。

为了简单的操作，我们可以写出这样一个公式:

周目标客人数量=总目标数量/每月天数*7

预算的计算方法也是如此，下面的*7可以随时更改。如果您想检查5天的目标金额，它是*5，这样就省去了频繁重写公式的麻烦。

你竭尽全力，每天和每周的目标终于完成了，当你要放松的时候，等等。，看来你还是有点缺东西！

“哦！成本还没有计算出来！你不能忘记这么重要的事情！”

您调整了您的坐姿，三 五除以二，并计算了成本。

你是怎么做到的？

只需将预订总数和目标客户总数输入表单，您就可以自动计算下个月所需的节目、点击、对话和预订的数量(具体公式如上所述)。

然后，通过按点击、对话和约会划分总预算，可以获得点击成本、对话成本和约会成本。

成本是每天和每周都要关注的一个指标。根据具体情况，我们应该尽力把成本控制在目标范围内，不要超过太多。

“嗯……”

在仔细阅读表格并没有发现任何遗漏之后，您将表格发送给所有团队成员，并告诉他们下个月的任务应该根据这个指标来完成(每个项目团队有多个推广渠道，每个渠道的数据指标是不同的，但是方法是相同的，因此仅使用一个数据指标作为示例)。

当目标设定和分配完成后，你可以松一口气。

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