一、永别了SEM，栽培只为华丽转身

SEM的成长道路是一个战斗和升级的过程。这是一个不断培养、不断接受挑战和不断从坑中退出的过程。事实上，这只是告别SEM并实现一个辉煌的转折。

1。旅途中的新手:刚刚开始接触支付渠道，逐渐熟悉各种账户操作。对相同结构和相似意义的理解正在加深。他们对关键词、兴趣、身份证号码包、再营销、媒体等各种定位方法都有一定的经验，并注意一些基本数据，如显示、点击、消费、咨询、访问、交易、点击率、平均点击率等。

2。最初的一瞥:对SEM的用途有一点了解。它是用钱购买交通来进行改造。同时，很难避免陷入SEM:质量的第一个陷阱。每天我都在思考如何优化质量，如何降低平均点击率，以及如何用同样的钱给公司带来更多的流量。我认为这可以显著提高效果，我相信这一点。

3、菜鸟游荡:终于跳出了第一个坑，爱怎么掉，我不看质量，反正是和我玩，越重要单词分数越低，越没用单词分数越高。哈哈，但马上掉进了二坑，一个很深的坑:数据分析。

我不知道在哪里听说过数据跟踪、网址标记、网页/事件转换目标、SDK嵌入包等等。我觉得自己像个伟大的上帝。我终于能清楚地理解整个故事了。我守口如瓶，心里充满了数据。当公司召开会议时，[/k10/]，我会把我收到的一切都给ta。我会用数字说话，把数字放在无可争议的祭坛上。此时此刻，你又傻又可爱。

4，老鸟的顿悟:从附身的数据中醒来。大多数时候，顿悟只需要一会儿就能真正成为合格的SEMer。我明白一件非常简单的事情。我从事在线营销，而不仅仅是数据分析。数据只是营销过程中的辅助工具之一，不能一直停留在数据分析中。

同时，我也明白事物之间的关系非常复杂，既有直接的也有间接的。今天所做的数据分析是否过于绝对，归因模式(第一/最后/时间/位置)是否被考虑过，无论是成功还是侥幸，我最终爬出了这个深坑。

5、大师训练:从真正的网上促销转变为网上营销，更多的人开始思考，对最终的整体结果能做些什么更有帮助，不要太在意一个城市和一个游泳池的得失，而是将更多的注意力放在战场上:广告创意和页面。广告复制，材料匹配，项目规划，复制和原型，设计和前端沟通，这些东西开始填满你，很满的同时也很慢。

当你成功地一个接一个地制作主题页面，并开始统一页面风格，形成一个由主题页面组成的主题站时，你终于可以休息一下了，你终于完成了。你所需要做的就是在页面上进行连续的空调测试或局部热图分析。此时，你已经是SEM顶级玩家了。

6。晋升管理:你从未辞职或解雇过你的下属。辗转反侧，然后三耽搁之后，你终于做出了一个痛苦的决定——兄弟，对不起，你该走了。你在这里浪费时间和青春。最好是找到一个更合适的发展平台。

经理们，没那么容易。事件发生后，人们的情绪达到了一个新的水平。我明白经理应该对公司和员工负责。当有矛盾的时候，我仍然必须站在公司一边，快刀斩乱麻。应该说服不合适的员工及时辞职，这对助教、你和公司都有好处。

7，华丽转身:这基本上是告别SEM。对你职业发展非常重要的踏板已经完成了助教的使命。你的工作内容也发生了彻底的变化。部门结构、岗位分配、招聘、培训、考核、人员留用和日常琐事都极其冷淡。从焦虑的工作中，你逐渐明白找到合适的人比任何事情都重要！

二，企业对SEM 看法的变化

排水是国王。现阶段，大多数人认为SEM旨在为企业带来更有效的流动。工作的重点主要是单词挖掘。百度推广引入质量后，重点也放在质量把握上。在相同预算的前提下，通过优化质量为企业带来更有效的流动来降低产品总成本。

1。转型为国王:随着中国共产党的崛起，它开始关注流速并关注结果。很好的理解是，转移并不是目的，转变是可以实现的。工作的重点主要是整理转换后的单词。可以带来转变的关键词被监控以确保它们的排名。

2、成本控制:找转型未必是好事，因为广告投资可能相对较大，转型成本最终可能不合理。在这一阶段，你将沉迷于数据分析，并开始研究数据跟踪、属性模型、代码部署等。意识到数据分析的优势后，您将很容易走向极端，将数据工作视为一个整体。

3。过程控制:跳出促销的枷锁，达到营销的高度，开始理解团队合作的重要性。传统的行业营销流程通常可以分为:促销和排水-页面浏览-在线咨询-电话邀请-家访-交易支付-口碑传播。整个营销过程中的每个环节和岗位都非常重要。此时SEM从业者除了数据分析之外，还对广告文案、页面设计、咨询和对话感兴趣。

4、营销系统:越来越多的渠道得到管理。有时，人们发现营销过程不够稳定。有时，会出现无法轻易控制的意外情况。总体感觉仍然很差。当思考这些问题时，我们慢慢意识到营销系统的重要性。通过不断的实践，我们终于认识到只有强大的营销体系才是企业做好工作的关键SEM。

三，是否合格SEMer

1。账户操作:这是SEM最基本的部分。除了基本账户操作之外，还需要了解公司的背景和产品信息，如:公司的主要产品、营业额最高的业务、利润贡献最高的业务、具有市场优势的业务等。

2、数据分析:数据分析无非是细分，然后评估细分的质量，多投资好地方，少投资坏地方。数据是多维分析的。背景数据报告、百度统计、百度新浪等都可以获得不同维度的数据，从关键词到行业。当然，指数的每一次调整都必须由它自己来监控。最佳策略是对症下药。我们将补充所缺乏的，并在肿瘤生长的地方切除肿瘤。

3。营销计划:除了了解公司背景和产品信息，关注行业趋势也很重要。1)行业趋势:核心推广领域的竞争对手，自身的品牌定位，以及各种产品自身的比较优势；2)战略优化:区域战略、竞价战略、活动战略等。

只有当我们了解自己的业务并关注行业变化时，我们才能更好地控制数据。此外，也有必要了解为什么各种在线促销产品选择这样的工具作为排水的桥梁。互联网产品每天都在不断更新，这要求我们不断加强和更新我们的知识储备。我相信许多优秀的营销人员都混在大玩家聚集的各种平台上。

四，SEM如果效果不好怎么办

这是一个无聊的问题，但也是每个SEM从业者必须解决的问题。接下来，从最常见的营销漏斗的角度出发，尝试总结出完全影响效果的因素，并帮助你解决工作中可能存在的问题(发现问题通常比解决问题更难)。如果有任何遗漏，请加进去。例如，以传统行业为例，漏斗可以细分为:显示-点击-到达-浏览-访问-对话-线索-邀请-访问-交易-口碑。

1。影响演示的因素:搜索量、关键词数量、匹配模式、预算、发布区域、促销持续时间、投标价格和账户结构；

2，影响点击率的因素:创意质量(直接影响点击率)、排名、账户结构；

3、影响到达的因素:网站加载速度(如果网站打开时间超过3秒，超过一半的访问者会选择关闭网页)、代码部署(底部的到达次数肯定会少一些)

4、影响浏览的因素:网页设计(美观、易于使用、加载速度快)，以及与搜索关键词的相关性(网页内容正是我所寻找的)

5、影响访问的因素:营销探针的部署(高频部署可以，用户体验会受到伤害，不要听设计废话，不要忘记我们从事营销，目的是为了销售)，客户服务软件的设置(暂停、邀请、强制对话、不同设置、访问情况差异很大)

6，影响谈话的因素:客户服务软件设置(界面装饰)、自动语言和三客户服务前的句子技巧(诱导访客开启谈话)、客户服务工作态度(当客户不说时，他们应该说几句诱导的话)

7，影响线索的因素:客户服务咨询(在回答时，你也应该提问，迅速掌握主动，询问联系信息)，以及活动设计(确实有一定吸引力的活动)

8。影响邀请的因素:电话邀请的工作态度(电话回访频率)、电话邀请技巧(吸引人的活动设计和邀请技巧水平)

9，影响访问的因素:天气(台风期间很难访问)、位置(明确告知访问路线)、适度回访(允许客户承诺多次访问)

如果这些不一致，则取决于市场(淡季、政策影响、紧急情况等)。)。事实上，有时候除了正常波动什么都不做。它可能会在第二天恢复，并需要更多时间来识别问题，然后再进行调整。漏斗分析可以帮助我们找到问题，下一步就是解决问题。通常，可以从三中考虑优化。

1。基本优化:主要是将账户中的基本设置落实到位，减少不必要的损失，如结构优化、点击率提高、过滤设置等。

2。数据分析:这是做好工作的关键SEM。找到好地方，多放点，挑出坏地方，少放点还是不放点。

3。营销策划:这是SEM的核心部分，也是最难的部分，主要体现在高质量的广告创意、高质量的专版、成功的营销活动、强大的咨询转型等方面。

五，SEM权衡

首先了解SEM和相关的广告渠道，然后考虑权衡。

1、竞价广告:搜索引擎结果页面(SERP)中的广告无需解释。中央电视台已经多次曝光，对它们进行了彻底的解释，并使用了暴力词汇。

2、信息流广告:散布在信息流中的广告，目前许多所谓的信息流广告都不是真正的信息流，只是因为信息流广告非常热门，所以它被称为“热门”。

3、数字信号处理器广告:联盟广告的升级版一般会说联盟是在销售广告空间，数字信号处理器是在销售精准的人，但事实上联盟广告并不容易销售，改名叫高大商，然后再销售；

4。联盟广告:基于网站联盟或应用联盟的广告由于加入联盟的门槛低、管理难度大，有很多无效点击。

5、品牌广告:以百度商业产品为例，主要包括品牌区、品牌起跑线、品牌华标、商业阿拉丁、定制非标准广告等。

品牌区和商业阿拉丁基本上是从数百万开始的，通常是几千万甚至几亿。当地奢侈品企业和他们一起玩。品牌区通常是大公司的标准，而商业阿拉丁只有相对较少的企业，主要是基于平台的大企业。也可以使用定制的非标准人民币十万元，主要用于活动期间的刷牙暴露；品牌起点线，品牌手表数万万可以做，一般适合中小企业考虑。这些介绍不多。详细的文件可以在yingxiao.baidu.com查阅。

了解SEM和常用渠道，如何合理分配预算。一般来说，企业先做效果或品牌先做?当然，他们先做效果。

根据渠道分配的效果，假设以评估订单量为例，我们将使用订单成本来评估效果，低成本渠道增加投资，高成本渠道减少投资。随着越来越多的渠道预算取得良好效果，准确率开始下降，效果也将慢慢下降。同样，效果差的频道预算越来越少，精度开始提高，效果会逐渐提高。