如上所述:他在互联网营销方面有8年的经验，曾担任三集团的营销总监和促销总监。他从事医疗、教育和电子商务等许多行业，管理团队最多可达80多人，营销预算超过1亿英镑。他目前担任b轮互联网医疗公司的营销总监。他擅长组建从0到1的团队，对营销渠道、方法和运营有自己独特的见解。这是我们今天的特别采访:曾阳。

Q1，你好，曾阳先生。我们知道你已经在网络营销圈呆了8年，积累了大量的推广和管理经验。那么，你最初是如何进入这个圈子的？

事实上，我主修机械制造，但是我对这个专业不太感兴趣。当时我的想法是从事与互联网相关的工作。我对互联网一无所知。我只是想知道互联网上会有什么样的帖子。最后，我发现编辑互联网的门槛很低，专业要求也没有限制。我根据这个想法去广泛发送简历，并从一个小编辑开始出错。

Q2，我能和你分享一下你是如何从一个月工资1000英镑的新员工变成一名年薪近30万英镑的优秀经理的吗？

我的职业成长生涯是:小编辑-文案-—搜索引擎优化(程序)-项目经理-营销总监，基本上所有的营销岗位都做好了，时间不短。首先，我更渴望学习和努力工作。当我无聊到无法编辑时，我想成为一名文案。我想设计页面，看看技术的高薪，然后用技术运行。机会是给那些有准备的人的。感谢我的第一个老板给了我一个向上的机会。当时，当团队很小的时候，BOSS让我直接轮换每个岗位。

我摸索着文件/[/k12/和咨询。我自学并跟随同事的学习经验。我在公司的项目中实习，并总结了自己的实践经验。我记得那时没有人教我。我每天从早上8点到下午1点多工作。我和SEM一起来的，文件和咨询。我咨询的时候收到了咨询。我调整了账户，修改了页面，并在没有咨询的情况下更改了文档。那时，我的头脑是复杂的，就像每天杀鸡一样。这些天我坚持了两年多，锻炼了我的复合作战能力。随着我的努力和转型的结果，我的职位和薪水也会增加。

Q3，你认为网络营销的核心要素是什么？做好营销推广工作，我们现在应该把握什么？

我认为这是用户的想法。过去，传统的网络营销是流量思维，哪里有流量，哪里就有流量，而且大多数流量是一次性的，例如SEM、搜索引擎优化和信息流。无论是付费还是免费，我们都获得了与用户联系的机会。我们考虑市场营销中的一次性转换，但目前的情况不一样。我们需要用户思考和内容思考，我们需要存储从营销中获得的用户，提供良好的服务，并慢慢地转化他们。

这就是传统机构的网络营销正在缓慢下降的原因。如果你看看传统的医疗和教育，它们基本上是一次性的。用户没有进一步的接触、沉淀和培养，导致成本越来越高，但渠道是有限和依赖的。

Q4，您在许多不同的行业工作过。我们应该为不同的行业采用什么营销方法？你可以简单地列举几个行业来说明。

我经历最长的是医疗行业，其次是教育行业。我认为在教育行业必须注意口碑和用户的想法。我们不能把视野局限于在线营销。网上营销只是SEM，搜索引擎优化，论坛，帖子等等。事实上，这些营销渠道非常传统。让我们来看看网络公司的粉丝营销、社区营销、新媒体营销等等。

例如，16年和17年是知识支付的第一年。你可以看到，知识星球和营销之王。这些是很少依赖的传统营销方法。它们更多地关注用户操作、获取流量的内容操作、获取流量的社区分裂、内容操作和用户自发传输。正是通过这种方式可以以低成本获得流量。

Q5，目前信息流的流行程度远远超过搜索。过去优先考虑搜索推广的公司也开始尝试信息流，但结果适得其反。如何平衡企业促销中信息流和搜索的比例？

首先，搜索广告仍然是主流。这个SEMer不应该惊慌，而应该为和平时期的危险做好准备。在过去，搜索是个人电脑时代的入口，因为有网页链接，广告点以各种形式显示。进入互联网应用时代，流量碎片化、移动端有限的搜索广告空间以及个人电脑端的衰落导致越来越多的传统尝试依赖搜索流量源。事实上，与SEMer相似的三信息流元素:方向、材料和登录页面在这些三链接中没有得到很好的控制。

我个人的建议是信息流应该与SEM合作。一些核心产品以及核心转换和关闭的词语仍然集中在SEM。一些关注曝光的人和那些在前端有转换意图的人可以适当地放置信息流。分配比例应根据行业和产品进行区分。有些行业自然适合大规模的信息流分配，如电子商务和游戏。

Q6，除了搜索和信息流之外，目前市场上还有很多促销方式，那么从你的角度来看，企业在选择促销渠道时应该注意什么？如何选择适合企业发展的渠道？

搜索和信息流包括数字信号处理器(DSP)，这是一种基于效果的付费广告形式，必须基于投资回报率。不同的企业选择不同的推广渠道是因为不同的品牌、资源、资金和团队优势。我经常听到一些经理说，其他企业重视线下，不进行线上投资，但他们是否认真考虑过线下是否是入口，线下是否有自己强大的资源，如线下商店、基因强大的本地推团队，或者可以获得头物理资源。

此外，许多传统医疗和教育行业也在努力摆脱对传统渠道的依赖。例如，如果你看到一个新媒体火，你也可以制作新媒体。如果你看到H5，自我媒体，现场直播和视频短片，你可以做得很好。如果你想把它做好，你必须把它做好。你不能只带一个小编辑去尝试新媒体。最后，你说新媒体不是一个好的渠道。这并不是说这个频道不工作，而是我们没有注意到它或者没有制定更好的计划，没有用专业的心态和专业的人员去做专业的事情。

Q7，你能和我们分享一下你通常如何提高你的网络营销能力吗？除了工作积累之外，我们应该从哪些方面开始储存能量？

我认为在这方面我们不应该走极端。我们不应该闭门工作，也不应该全盘接受。我们独自在角落里摸索。获取信息的渠道太多。除了之前的搜索，还有各种社区、社区和行业媒体，如营销之王SEM。我们应该有更多的接触和理解。在过去，我一步一步地坚定自己的基本技能，很少参加一些活动或主动暴露自己。我认为这是不利的，但另一方面，我想每天参加聊天和各种社区。选择几个好的社区参与互动，积极搜索和关注一些相关媒体(如营销经理SEM，阅读一些行业经典书籍，最重要的是他们有独立思考能力和亲自实践。纸上谈兵，全盘接受是不可行的。

Q8。作为一名优秀的网络营销经理，你平时如何管理你的团队？

我是一名实战经理。我经常自己教团队。许多人不赞成这种行为，我厌倦了这种方法。但是作为一个团队，它只不过是大量的收入、学习和愉快的工作。我不喜欢像领导命令这样的安排。我喜欢亲自尝试，和团队一起学习和成长。这可能是我固有的想法。教人们钓鱼不如教人们钓鱼好。教门徒挨饿不会杀死老师。对于那些没有取得进步和理解长远的人来说，我只能说这是不合适的。

Q9。职业生涯中对你来说最令人满足的事情是什么？我能简单地和你分享一下吗~~

除了前一个问题，我不想沉浸在最成功的人的成就中。当我离开公司时，老板总是想留住我。我认为这就足够了。最大的可能性是我带了很多人。最后，我成了为数不多的能够独立并向我道谢的人之一。够了！

以上是对市场营销学院曾阳先生的专访，希望对艾斗有所帮助。近日，曾阳先生还将在营销学院官方网站上以直播的形式与您分享“谈如何做好工作SEM四大核心模块”。

免费入场: http://www.27sem。com/course/tele/40.html