短视频中超现状,免费KOL招募方案定制-覆盖200+行业招募，淘宝曾发布报告称,人们刷淘宝已经不是目的明确地购物,而是像逛商场一样自然而然的“逛街”行为,当逛淘宝成为一种习惯,内容种草便成为了拉动消费的新形式。在淘宝4月21日召开的逛逛内容生态峰会上,淘宝宣布推出“光合平台”,丁不二软文推广平台为内容创作者和商家提供内容生产、精准变现的一站式解决方案。

事实上,伴随“90后”、“95后”年轻消费群体崛起,以种草、拔草为核心的营销方式快速兴起,兼顾社交和内容属性的小红书、抖音、B站等内容平台已成为年轻用户消费时首要互动阵地,传统电商平台和内容平台之间的边界逐渐消融,“你中有我,我中有你”的新形态逐渐形成。基于内容平台成长起来的内容电商加速发展,“兴趣消费”、“冲动消费”逐渐成为年轻人的消费主旋律。

不过对于品牌而言,难点并非在于不了解以短视频、直播为代表的内容营销是发展趋势,而是不知道怎样才能作出爆款内容产品,抑或是现有的爆款视频拍摄逻辑,是否可以复用于自身品牌?投放效率如何提高,一套视频怎样推广才能带来更多进店和转化,或者更多曝光和阅读量?

若羽臣从消费者出发,通过优质短视频提升内容引流力与获客力,从确认合作、剖析需求、规划执行、项目交付、数据回收到项目复盘,形成短视频制作完整创作方案。以某奶粉品牌为案例:该品牌根据消费者的年龄将产品分为孕期奶粉、婴幼儿奶粉、学龄儿童奶粉以及中老年奶粉。定品之后,若羽臣几大要点助力品牌方打造爆款视频:

01.基于人群分析,制定内容场景

在代运营服务基础上,若羽臣将品牌方的生意数据和用户画像相结合,对店铺类型、人群画像以及竞店的优秀案例进行分析,为品牌找到短视频创作的切入点与场景演绎。不同于汽车、3C产品,母婴类产品更注重情感沟通,该品牌奶粉购买群体以25-33岁的年轻妈妈占为主,若羽臣通过大数据分析,在海量数据库中筛选出与该品牌奶粉关联度最高的内容,精准匹配宝妈兴趣点。她们崇尚健康科学养娃,于是若羽臣以宝妈们在养育孩子时的痛点为沟通场景,通过共鸣性话题吸引用户注意力,并将卖点和场景有机结合,在不影响内容价值的同时,增加其对产品本身的关注度。此外,也可以围绕沟通人群设立更多辐射场景。比如针对婴幼儿奶粉,可以设立小朋友出生抵抗力低下,急需增加抵抗力的场景;针对学龄儿童奶粉,可以设立长大后在学校踢足球,需要强身健体等场景。

02.视频测试,找到爆款视频内容的规律

爆款不可预测,但不同平台间仍有底层规律可循。若羽臣通过统计数百个高点赞视频,并对选题、文案、内容形式、背景音乐、剪辑方式、内容时长等多种元素一一拆解,并通过元素之间的有效组合,进行爆款测试,通过分析视频播放量、转发量、点赞数、评论数等,来观察粉丝感兴趣的内容,一旦出现转化较好的视频,就立刻延续整个系列做。

03.匹配优质达人

若羽臣在与大量品牌方合作案例中,总结了一套高效的达人筛选方案,基于主要用户画像和大数据技术,进行精细化标签管理,一方面按照达人风格、属性、相关度排序去精准匹配达人账号,另一方面根据账号活跃度、内容表现力、账号综合表现以及过往合作情况等四大维度考量达人质量,综合考量账号质量和内容匹配度,快速筛选出优质达人账号,助力视频快速出圈,带来更好的转化。

04.结合平台重大营销节点以及热点话题,加强内容造势

比如出游季、年货节、春节这样的重要节点,衍生出的热点亲子出游、假期囤货、过年送礼等热点,可以借势策划相关视频内容,同时,还可以叠加当期热点,比如在后疫情时代,增强免疫力、科学营养补充成为关注热点,在内容营销时可进行热点叠加,更易引发沟通人群的情感共鸣,甚至产生更多UGC内容,实现传播效果最大化。

05.沉淀爆款视频模型,跟进投放复盘提供推广建议

批量产出高质量视频提升公域引流。

营销就是与目标受众在合适场景下做有效沟通,受众、场景与沟通方式是营销的核心三要素。

视频广告可以更生动地展示内容,并担当品牌及产品传播的角色。要想兼顾内容与商业价值,仍要以沟通人群为核心,想其所想,瞄准其兴趣点,匹配大量可能涉及的场景,再与卖点进行适配。一个热点的爆发,表面是话题本身的策划,深层其实需要洞察人群背后的痛点和需求,找到准确且有特色的沟通切入点,并精准匹配投放渠道,才能让视频内容产生较强的传播性。