最近有个平台中社群营销的圈子里火了。

作为一名和商业打交道的商业分析师,我对通过社群营销打造购物平台的商业模式,以前一直是报以观察商业运营结果的状态。但是随着这个平台的指数级增长状态被一直保持,我决定这次不再作为一个观察者,而是沉浸到里面去,希望能够洞察到这种商业的一些模式。

首先,我以品牌方的身份(这点没撒谎,我本身确实在品牌方,并且负责一些渠道拓展方面的工作)进入到一个社群组织里面。在和对方简单的沟通之后,我就被拉人到微信群里面。我的社群运营之旅,也就此打开。

第一天的内容:

主要讲拉人。既然是卖货,那就一定要有买货的,所以要先拉客户,所以第一天主要讲的是怎么才能拉到人,来买货。总结如下:

  • 拉新的切入点:

能够带领用户赚钱。通过例子(图片信息、行业标杆一个人就可以,人多了更好、一个爆款案例,多了更好)来增加可信度,让用户对这个项目产生信心

  • 建立新用户粘性:

1、布置作业,完不成就出局。这方式在我看来有点剑走偏锋,但是并不能说是错的。群主和群成员之间是互相成就的关系,这么做的优势在于,能够快速的识别出高效率成员和低效率成员,把低效的踢出去,高效的留下来能够提高人群的质量。

2、工作内容标准化。这个的优势在于降低了小白的操作门槛,且很容易形成合力。在一个项目承接下来之后,标准化的训练能够形成惯性,很容易就把一个项目推爆,这种方式很赞

3、工作闭环。这点在职场里面能够完全做到的企业或者团队都非常少,但是一个群买买团队能够做到闭环,我觉得挺了不起的。工作闭环,能够强制性对工作做复盘,哪怕最浅显的复盘。最大的价值在于,有始有终,才让每一个工作都不被辜负。发起一项工作时,不会拍脑袋,而是经过深思熟虑,所以才可以做到闭环。结果的呈现也让工作的整体效果有一个展现,可能是工作本身的问题,也可能是执行过程中的问题,无论是结构层面还是要素层面,都可以有一个比较认识,哪怕是感性的。如果这种感性的认识积累到一定程度,质变是显而易见的事情。群买买在这点上,值得很多团队学习

  • 让新用户产生价值:

搭建晋升体系。维持一个公司员工努力的核心是公司的晋升体系,这点被群买买用的很彻底,做这个的人应该很懂人性。

总结下来:我可以帮助你赚钱,你做不做?

因为每个参与的人,都需要定目标,我也一样,给自己定个小目标,2023年8月16号24点前,做到1000元的销售额。坦白说,我压力很大,但是,既然立了这个flag,我会认真努力的达成。17号的时候,也会把我努力的结果呈现出来。

今天的学习经历就是这些,明天我会继续给大家分享,我在社群营销里面的学习经历。