为什么我总说社交电商是未来趋势?无外乎三个原因:

1. 科技发展、互联网技术提升让原本的商业贸易靠差价赚钱的企业发展日益艰难;

2. 信息日益透明,原先需要依靠信息差来获取利益的空间不断压缩;

3. 流量愈发珍贵,曾经十几块钱就能获得的流量扶持,现如今可能需要成千上万。而社交电商成为为数不多的节约流量成本突破口;

4. 凭借一个小圈子内的影响力,一定的粉丝基础,我们就可以轻松打造出属于个人的社交电商圈。

5. 长远来看,一切生意的起点都源于社交,一切生意的发展都需要社交,一切生意的辉煌就在社交。社交圈最有价值的意见领袖,就能够轻易在电商圈中如鱼得水,游刃有余。

因此想要月入轻松破万,就从社交电商四大模式的认识开始!在疫苗未全面普及的后疫情时代,掌握一份新的副业,多一份新的生活保障。

一、拼购电商

拼购电商主要就是指团购低价和分享引流的社交电商模式。目标用户就是追求极度低廉实惠的生活用品人群。举例说明的话,目前做得最好的就是拼多多,通过聚集两人以上的社交分享来进行组团,组团成功后就能够享受较大额度优惠,用低价吸引目标人群来转化为流量。

模式盈利方式简单来讲就是:拼购平台只用花费一次引流成本吸引第一批用户主动开团,用户为了尽快实现低价目标分享到自己个人社交圈,而在社交圈的传播过程中会吸引新的用户开团,传播次数和订单数实现裂变式增长。这样就能够用更低的成本,获得更多的实际流量。

那么拼购社交电商为什么能够实现低廉价格?

1.首先这种模式能够降低引流成本,增加用户黏性,营销成本的节省自然可以进行补贴降价;

2.平台通过反向推荐算法,将大规模的流量汇聚到少数爆款产品,利用规模化带动生产侧成本降低;

3.拼团能够获得大量订单,获取对产商的议价权利。

4.电商的固有特性,入驻平台的商家大多是工厂店,大大缩短了供应链,降低了中间成本,减少赚差价。

目前传统电商经过多年厮杀,多数商家早已不堪重负,在“消费升级”的背景下进入了品牌升级阶段,在品牌实力上进行优胜劣汰。而因品牌实力被淘汰的商家则被拼购电商整合,用低价爆款爆发出新的商业活力。

二、会员电商

会员电商基本就是微商的升级版,但是这种模式下微商店主并不参与供应链,主要任务是去承担获客与维护用户的职责,由分销平台提供标准化的全产业链服务,店主最大作用就是利用社交用户群体来参与商品购买。

目前会员电商优势主要来自于分销裂变带来的流量红利。平台可以通过有吸引力的晋升及激励机制让店主获益,推动店主进行拉新和商品推广,有效降低了平台的获客与维护成本。

但会员制电商的商品专业性和规范性,会远远高于前一种模式:因为会员制电商主打的就是优质商品,在由于品牌造成优胜劣汰的那批生产商中寻找优质股进行投入,拒绝假冒伪劣产品,同时利用产品优势和平价策略进行有限市场的争夺。

三、社区团购

社区团购应该是当下各个社区最火的一种社交电商模式,由去年疫情开始正式成为许多一线新一线城市市民生活中不可或缺的一部分。

社区团长(一般是宝妈或社区便利店店主)负责相关运营。社区居民加入社区团长的群后,通过微信小程序或APP下单,社区团购平台将商品统一配送至团长处,消费者上门自取或由团长完成最后一公里内的配送。

社区团购模式的核心主要体现在以下几个方面:

1. 社区团长为中心的社交网络,降低获客成本;

2. 能够获得大量订单,获取对销售方的议价权利;

3. 以销定采,降低损耗与库存成本;

4. 中间环节少,控制配送成本;

5. 客服对接主要有团长进行沟通交流,节省人力成本;

6. 针对生鲜类的低毛利、高损耗、高物流成本通过社区团购提升效率得到缓解。

四、内容电商

如今若说成本最低,最有价值的我想一定是内容电商了。2023年度网络电商调查指出,六成以上消费者主要通过个人影响力领袖、品牌自有广告和社交广告为代表的社交媒体和其他数字媒体关注到品牌动态。究其原因是年轻人正逐渐成为网络购物消费的主力军,为满足碎片化、个性化的消费需求,电商和内容产业链正逐渐走向融合,内容可以影响消费者的消费抉择,从而影响一个品牌的销量。

做个人内容电商的优势在于:

1.形式多种多样,可通过帖子、直播、短视频等丰富的形式吸引用户;

2.内容在提升电商用户黏性和消费者体验上作用最为明显;

3.丰富平台内容,形成从“发现-购买-分享-发现”的完整闭环,有效提高用户黏性与转换率;

4.内容能够诞生新的流量,转化为新的其他流量收益;

5.内容电商成本小,仅需优秀创意就能够实现不错的流量积累。