教师简介:宋行，数据分析创始人，网络分析和网络营销分析创始人和教父专家，北京航空航天大学特聘教授和百度专家，钻石讲师。他创建并完整撰写的“中国网络分析”博客拥有近200万读者，为20多家全球500强企业提供服务。

本期总结整理了大家最关心的百度五问题，包括:百度信息流、百度产品专业化、百度SEM、百度索引和15个数据监控质量问答。

1。百度信息流

Q1:[公共问题]帐户未显示

你好，宋先生，我想问你一些事情。影响百度信息流显示的原因是什么？为什么季度末显示非常不稳定？特别是，许多OCPC节目无法播出。非常感谢您的回复。

回答:好问题。影响的原因有很多，如下:考虑到赛季的结束，我认为每个人都在为数量而奔忙，这加剧了我下面写的原因。

1。竞价条件设置太窄

所有信息流或新闻提要都是面向人群的广告。我认为一般人不会选择投票通过。因此，你必须记住一条铁律:高素质的人与大规模的晋升是矛盾的。人口素质越高，晋升的规模越小。相反，推广的规模越大，人群的素质将不可避免地下降。因此，设置的竞价条件越严格，人群规模就越小，合适的人出现的可能性就越低，而且钱也不会花掉。

解决这个问题需要一个简单的交付策略。在信息流广告的初始阶段，暂时不要对人群施加太多的限制。如果它是一种大众类型的商品，它甚至可以通过。交货价格也应该更高。之后，将根据发布报告的结果逐步调整人群和出价。除了信息流和新闻提要，所有其他针对人群的定向广告也遵循这种方法。

2。出价太谨慎

如果出价太低，当然不能保证会有足够的展览机会。毕竟，这是竞价广告。但是，你会问我，它有多高？

投标也要遵循一定的策略。在发布之初，它应该足够高，这样你的广告才能得到足够的显示。这段时间的持续生产成本一定很高。然而，高消费物价指数和广告机会二选择一个，我选择后者。因为你实际上别无选择。为什么早期阶段高，而中期和后期阶段会慢慢下降？

这正是我们要谈论的下一个原因。

3。质量差

质量分数，也称为质量度，意味着与付费搜索的质量度相同。所有不按消费物价指数或消费物价指数收费的广告必须有质量要求。

因为，按照中纪委或注册会计师的广告费，广告必须能够得到媒体观众的点击或更深入的参与，媒体才能赚钱。

媒体很高兴你的广告出价100万次点击，但是一天后，没有人点击，媒体浪费了一整天的广告空间。媒体不会高兴的。

因此，即使你的广告出价很高，媒体也不会给你更多的展示机会，甚至没有展示的机会。

为了衡量人的存在与否，媒体给了广告一个称为质量分数的衡量标准。

许多朋友问，宋先生，什么对质量分数影响最大。事实上，这很简单，所有其他因素都不重要，只有你的广告是否被注意到才是最重要的。

为什么我第一次放SEM时建议对排名收取很高的价格？这是因为你在第一排，有很多机会被订购，自然质量点可以上升，所以你的出价可以有机会下降。

然而，当你开始挖掘和收缩时，你不想放弃你的钱。取而代之的是，你不能分割质量，必须在以后支付更多。

当然，点击率还有一个特殊的影响，就是你的广告创意——文案和图片等等。当然，这也直接影响质量分数。

对于信息流广告，不存在所谓的排名问题。如果你排除了商品质量或促销物品的影响，那么最重要的是创造力。创意好，人多，质量高，即使出价不是很高，你也有机会展示。

4.oCPC限额

另一个问题是oCPC限制。

你的出价很高，你的创造力很好，你的质量分数也很好。你为什么不能花这笔钱？一个重要的可能性是oCPC的调谐不理想。事实上，OCPC的这种方式取决于你的交付转换，也就是转换后流向你的登陆页面。

以前的工作很好，但是如果你登陆页面上的人群不变，oCPC总是无法进入优化状态，信息流媒体会认为你的广告有什么问题。在这种情况下，它将减少您的广告显示，避免大量不必要的广告费消耗。

在这种情况下，您必须做两件事:

(1)您在登录页面上添加的信息流广告的oCPC(或oCPA等)代码是否有问题，导致转换行为未得到正确监控。

(2)您的登录页面需要优化。你需要很好地引导它，并且能够引起观众的兴趣。然后每个人都会很乐意点击你的转换按钮。

没有捷径可走，所以我们必须不断地进行数据分析和测试。

5。媒体原因

如果你有钱并且付出了很高的代价，你仍然没有表现出来。这种情况不一定完全是一个人自己的问题。媒体不能犯错误吗？

你不必认为媒体和法官一样公正。毕竟，这是一个商业社会。此外，媒体本身可能存在管理漏洞。

可能的媒体问题包括如下:

(1)媒体的广告资源实际上已经枯竭。毕竟，不管媒体有多大，资源的流动都是有限的。虽然地球上有很多人，但还是有极限的，不是吗？

(2)媒体资源优先原则发挥了作用。一般来说，媒体往往优先考虑GD(保证交付)广告，即合同广告，实现签订的保证合同。此外，还有其他PD广告、CPM、CPC和CPA。您的广告是竞价和后一个，等级较低，可能没有足够的机会展示。

(3)媒体错了，完全错了。理论上，不应该是这样，但我有。到那时，你的心中会有一百只神秘的动物在奔跑。

在这些情况下，如果你的预算是不可战胜的，投资回报率没有底线，那么只需运行合同。否则，要么与媒体“谈判”，要么要求更多的祝福。

Q2:[常见问题]成本飙升

商标注册、公司注册业务、百度信息流、全国推广，从今年3月开始，每月成本会突然飙升，优化意向词、登陆页面、材料都是无用的。基本月成本比上个月增加了15-20%。百度说查账没问题。宋先生处于正常状态吗？哪里还有优化的空间？非常感谢

回答:增长基本上是每年一次，但我认为每月这样的定期增长存在问题！当然，我认为百度找不到任何关于支票账户的信息。这仍然需要我们自己解决。

对我来说，帮助你判断具体情况并不容易，但如果我是你，我会做以下事情:

1.细分主要发布词，并检查从三月到下一月每个词的成本增长、排名和质量。

2.凤凰社和索引。看看主要核心词的竞争。

3.询问同一个行业是否有类似的现象。

4.使用遗传算法或百度统计来检查流量的质量和组成是否有显著变化，特别是是否有更多的无效流量。

总之，这种状态是不正常的。与其说找到优化空间，不如说找到异常的原因。

二，百度品转

Q3:[推出战略]百度专长

宋先生问了我几个关于百度产品设计的问题。我们是B2C商城，一直在百度投放百度品牌广告。目前，投资回报率仍可达到1:10左右。目前，我们没有任何支付渠道可以实现如此高的投资回报率。因此，对于是否在2021年投放产品，我们给了老板一个非常肯定的回答。但是老板反过来问了我几个问题:

1.搜索我们品牌词的用户最初是来找我们的。为什么我们必须为自己的品牌词给钱？我解释了加强品牌形象、增强信任和善意以及防止竞争的便利性，但是...我无法说服老板。

2.老板找了一些垂直电子商务公司进行比较，发现他们什么也没做。Beibei.com和朱美比我们富有。我无法从性价比的角度说服他。然后他让我们做研究。我该怎么做？

回答:百度的品牌区，很多人认为收费不合理。

你老板的想法是对的。当品牌区第一次出现时，这个行业也一片哗然。你不认为这是抢劫吗？但这个家族是百度。如果你不放进去，当人们搜索你的品牌时，他们会在你面前看到竞争品牌。但是如果你没有进入品牌区，你仍然在前面，那你为什么要进入品牌区？品牌区是保护费。如果你不需要保护，为什么要支付保护费？

其次，百度品牌区带来的影响不仅是搜索引擎部门工作的结果，也是公司市场部乃至全体员工带来的品牌影响力的结果。因此，无论投资回报率的计算是1: 10还是1: 100，都不能真正客观地衡量这个渠道的价值和产出，因为从本质上讲，这个渠道不应该花钱，收入也不是由一个部门带来的。

我的建议是告诉老板如果他不把它们放进去可能会产生的风险，而不是它们可能带来的高投资回报率。

因为我认为你的老板已经意识到这个游戏是由品牌区完成的，所以他表达了这个想法。然而，如果是我，我还是会进入品牌区。如果有人竞价我的品牌呢？

如果不是特别贵，投票吧。它很贵，所以我会和百度讨价还价。如果有品牌商标，百度搜索的品牌词如果有竞争，那就是侵权，你可以投诉，如果品牌深深植根于人们的心中，或者直接进入网站带给客户，这部分建议在详细分析。

事实上，您可以切换到品牌关键词+品牌含义或品牌dsp，而不是产品专业化。就我个人而言，我认为根据贵公司的发展战略，比如JD.com，如果你需要这样一个强有力的职位，他需要投资。你强调投入和产出，仅仅从搜索的角度来看，产品专业化并不划算。

我认为除了比赛还有另外一点。用户对你的品牌的积极搜索表明他对你的品牌感兴趣。他可能属于决策阶段的比较阶段，展示特定产品的广告可以加深对你感兴趣的用户的品牌印象和良好印象。

如果你没有产品设计，但用户想要比较的竞争对手有产品设计，那么你的品牌印象肯定不如竞争对手。如果你和竞争对手没有投票，那么你就失去了从品牌印象层面领导他的机会。

Q4:[行业信息]价格

宋先生，我想问百度品牌区。我想比较相应关键字的搜索cpc和点击成本的纬度。你能问一下一般企业的中共值多少钱吗？这是产品的成本/点击量。你能给我一个大概的范围吗？B2b企业。

回答:

1.价格差异会很大。通常假设150，000个一个月的专业产品每天的点击次数可能为100-2，000次。差别是二十倍。中国共产党大约是2.5到50元。

2.最终成本取决于你品牌的受欢迎程度。能见度高，交通量大，虽然月费会变得更贵，但中纪委单价会降低。

三，百度SEM

Q5:[启动战略]多个客户

问:宋小姐，你好。百度竞价多品牌网站的推广策略是什么(2)？我们应该注意什么?

回答:对于多品牌网站的推广，如果多品牌是完全相同的关键词。最好开多个账户。如何开立多个账户，你的代理有办法。注意百度不希望你开多个账户，所以使用不同的主题。

Q6:[交付战略]医疗和美国工业

问:宋小姐，你好。你对医疗美容诊所的流程获取和关键绩效指标设置有什么好的建议吗？百度营销中有许多关键词黑名单受到限制。我们如何才能最大化百度竞价等搜索的价值？

回答:这已经是一个非常成熟的行业。我在百度之前，北京一家非常著名的医疗公司也是我的客户。交通获取策略是SEM和信息流。然而，毫无疑问，媒体对医疗有非常严格的政策限制。因此，可以在渠道策略范围内发布的内容应该尽可能发布。

因此，这一战略与过去没有太大不同。

1 .关键绩效指标设置通常围绕着销售线索，即咨询和有效咨询。向前是指流量点击咨询按钮或激活消息框的行为。实际咨询后，回去将是一次抛售。

2.为了充分发挥百度搜索竞价的价值，我更喜欢在做好传统竞价工作的同时考虑两个增量因素。

首先，它是考虑某个品牌的位置，以帮助搜索引擎收集网络。

Its 二，即优化登陆页面+优化网站，可以显著提高整体sem。

至于账户设置，这是一个非常成熟的领域。除非你的账户是由一个非常没有经验的人完成的，否则可能没有太大的优化空间。

Q7:[常见问题]未显示高价

问:好老师，我们的领导最近特别关注百度竞价广告。我希望无论他什么时候搜索，我们的广告都放在第一位。我已经使用了第一个投标策略，投标也给出了平均点击价格三次。然而，领导仍然找不到广告。他可以从其他同龄人那里收到广告。我如何优化我的工作？或者如何向领导解释，他已经清楚饼干的事，但他说顾客不会每次都知道这些。

回答:你首先使用百度后台推广直播工具来检查排名，看看你是不是第一个。一般来说，与台湾的排名沟通是可以的，这是相对客观的。

百度是个性化显示，尤其是手百，是基于用户行为，如果经常搜索只显示，而不点击，会降低显示的机会。此外，检查ip是否被拒绝。我有朋友推有多个账户的网站。在实际操作过程中，他们会发现每个账户可能排名第一，但机会不同。

百度后台数据报表，有一个维度分析报表，子报表有一个左/顶级排名分析，会告诉你每个关键词在首页左侧不同排名显示的次数。

1.调查原因。这是市场问题吗？释放问题？页面转换的问题？客户服务问题？排除故障时，不要相信等级经验，也不要找证据来说服自己。

2.制作一组表格(关键词、计划、时间、地区、设备、客户服务转化率、产品线)，以增加对整个账户的控制。数据分析从宏观开始，然后再细分。

3、页面热图分析做页面转换调整。

总之:如果继续核算以排名为主要kpi，成本可能会越来越高。然后是一个循环。毕竟，你是一个专业的操作者，并遵循你的想法。

Q8:[常见问题解答]人群释放

问:宋先生，你好。我是百度竞价男妇科医生。我想问下一次搜索推广中的人群安置有多有效。我还没有在我周围完成这篇文章。我能麻烦宋先生给我一个答案吗？我真的很感激。

回答:非常笼统。确实短缺。再试一次。投资回报率不高。

Q9:[常见问题]异常流量

问:宋先生，我们从事手工业sem。许多采访来源是百度优惠和百度汇川，以及一些外部链接。我如何优化这些来源？

回答:刚刚确认百度搜索流量自动包括汇川等。如果你不向他们的客户服务人员投诉。因此，我们可以与百度沟通，要求他们停止这些流量。

Q10:[常见问题SEM报告撰写

问:老师，你好。我在sem工作了大约五年。目前，我刚刚加入一家公司，不会谈论具体的行业。我是sem部门的领导。每周一，我需要把部门的所有统计数据发给领导，这也是所谓的周报。

周报的内容大致是:

1.上周的总体数据摘要列出了总体竞价、特定产品三部分报告和环比。

2.该行业近期的总体趋势。设计到日常优化，如高价格上涨的转换，不良降价的影响等等都没有写出来，公司目前正淡季，正在小批量运行。没有太多的优化。

领导回答我:你的周报仅仅记录了你上周的数据吗？你知道我想看什么吗？请问宋先生如何写周报sem来满足领导，或者他们应该寄哪种周报五年sem。困惑。

回答:这个问题很好。首先，我认为SEM周报非常重要。该报告意味着对需要密集运营的交通通道管理的更详细总结。

我想特别提醒一件事，所有报告都应反映这些战略、思想和实施的目标、战略、思想、实施状况和结果。数据存在是为了说明这一点三，但没有这一点三。

因此，如果我是一个负责任的人，我希望看到的周报SEM应该反映以下几点:

1.上周你SEM的目标是什么，你实现这个目标的策略是什么，你实现这个策略的方法是什么。

让我们举个例子:例如，你上周SEM的目的是在不显著降低投资回报率的情况下增加收入。

那么，你的策略是什么？-显然，有必要保持相对稳定的转化率，甚至在扩大流速的基础上增加转化率。相应的方法是什么？

有两种方法可供选择。第一是提高流程(交付)方面的创新水平，优化更合理的排名，以便高质量的人能够扩展。另一种方法是扩大流量，提高登陆页面和网站的转换水平。

实现怎么样？该报告将继续反映您所做的工作，以及数据是否反映了您所做工作的有效性。等等。如果你像这样写报告，那绝对令人惊讶。

2.报告本身应该讲故事。事情仍然是那些事情，但是根据上面的逻辑，故事是强有力的。而且没有必要总是写得很好，也要写你失败的尝试。毕竟，营销是一个试验过程，非常实用，没有理由永远做对。

然而，失败的事情可以用积极的方式写出来，你的想法和你在失败过程中找到的更可行的机会。

3.这些数据是为了解释和证明你的想法，并澄清其他更重要的事情。列出所有数据不是一份报告，而是一个运行帐户。我相信如果你问自己一点点并实践它，你的报告，不，你的整个工作将会有质的提高。

四，数据监测

Q11:[百度统计]设置虚拟页面

问:百度统计是如何建立虚拟页面的？看百度文档，信息很少。是否有任何相关信息需要学习和部署？

回答:您提到的虚拟页面指的是没有网址的页面，例如弹出窗口？

对于这种类型的pv统计，您可以创建travkpageview，特别是:_ HMT。在更新对话框中的信息后，按([的“跟踪页面视图”、“简档/更新”)发送一个pv，并将其记录为xxx.com/profile/update的pv

Q12:[百度推广]获取数据

问:你好，宋行先生。两个问题:

1.百度推广能从百度获得用户点击id吗？

2.我们想知道搜索词的转换数据，并通过api接口将其导入我们的跟踪系统。百度客服已经发送了api接口文件，但是没有操作指南(特别想吐出来)。你有什么相关信息吗？谢谢您们。

回答:

1 .点击当然可以，用户标识也可以。

2.能够读取接口文件的技术或产品并不难理解，而且是外部的。

参考:

1.百度商业开发中心

http://dev 2 . Baidu . com/new dev 2/dist/index . html?castk = LTE % 3D #/content/?PageType = 1 & ProductLineID = 3 & NodeID = 128 & PageID = 37 & URL =

2.搜索推广应用编程接口

http://cloud . Baidu . com/product/sem。html

五，百度索引

Q13:[常见问题解答]索引列表规则

问:有些词不在百度索引中显示，需要购买。如果索引足够高，这些单词会自动显示吗？或者你必须花钱买它？

回答:指数包括两个标准

两者必须同时满足才能被包括在内:

1、过去一段时间的搜索索引是否超过阈值

2.在此期间，每天的指数不低于某个阈值

因此，将会有一些查询量较低的关键字不会自动包含在索引中。然而，只有当用户需要检查时，才会有购买付费的规则。

百度索引包括搜索索引和媒体索引。媒体指数是根据百度新闻中包含的相关新闻数量计算的。

媒体索引和信息索引的区别在于媒体索引测量文章的数量，而信息索引测量用户对文章的响应。

Q14:[常见问题解答]信息索引详细信息

问:你能告诉我百度索引增加的新信息索引有什么实际用途以及如何使用吗？哪一个数据参考值可以用作，什么？

回答:信息索引主要基于百度信息流数据，还是信息流？不管怎样.信息流的内容主要来自百度白家的作者制作和其他媒体报道。主要作用应该是在品牌推广和舆论监督方面，例如，在一次品牌推广之后，第100次发布了多少相应的内容；监控竞争对手品牌活动的效果；还监控一些负面内容的影响。

更准确地说，信息索引是基于百度信息流中的用户行为数据来计算的。可以用来衡量用户对某些内容文章的兴趣。

一方面，在品牌公关文章制作之后，可以监控主题内容是否得到了足够的用户关注。

另一方面，也可以通过查询关键词来发现某种被关注的信息的趋势，这些关键词可以用来找到热点。

Q15:[常见问题]如何提高指数

问:我想知道百度指数的上市规则以及如何提高百度指数。谢谢你，老师！

回答:关于改进百度指数的问题，仍然有必要回到百度指数的计算规则。现在百度索引有两个重要的索引，一个是搜索索引，另一个是信息索引。

1。搜索索引基于百度搜索框中用户的活跃搜索量来计算。如果提高搜索索引的唯一方法是增加用户的主动搜索量，即增加用户对品牌和产品的好奇心和关注度。

2。信息索引基于百度信息流中的文章标签，具有相同标签的文章的用户阅读、评论、分享、表扬和不喜欢。提高信息指数有两个关键点。文章可以进入百度的信息流，文章的内容足以吸引用户阅读、评论和分享。

3.一些朋友提到是否有可能修改索引。

从理论上讲，这当然是可能的。

不过，百度的朋友们也给出了一些解释:一方面，反作弊团队将每周升级几次反作弊策略，我们对作弊的样本控制有严格的要求。我们不会排除任何泄漏，但我们不会超过我们设定的标准。

另一方面，百度指数今年还加入了公司的法律和其他运营团队，处理刷子的公开销售，最大限度地减少黑色产品的存在。刷号有风险，请小心！

以上是宋行对百度推广经典问题的回答。他们装满了干货。我希望它们对每个人都有帮助。

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