阿里巴巴如何每天都能获得免费的100个询盘
总是发米友的文章,今天老师也来下场分享啦。
私藏已久的颜Sir干货再营销分享给大家。
字字都是知识点,别滑太快哦~
末尾有颜Sir讲的坦克模板,拿来可以直接用!
作者 | 颜Sir
来源 | 米课圈
很多人可能觉得米课投广告一定花了很多钱,一个月大几十万肯定跑不了。
因为不管跑到哪个网站,都能看到米课广告。
特别是一些大型的消费日,比如双十一双十二什么的,那放眼望去哪哪都是米课的宣传图。
但可能你不相信……这样的效果,还是米课极度克制的结果。
去年双十二过后,我曾数次跑老华办公室,跟老华说,我们放开了投啊,就算每个月预算加到现在10倍,那也半点问题没有,销售额只多不少。
但老华坚持认为,放开了投会让人审美疲劳,只要让广告有个通知作用就行。
所以帮米课做推广是一件“憋屈”的事,因为就好比路边有一台投币机,你投一块钱进去,它给你蹦出来十块钱。
你兴冲冲打算把全身家当都掏出来投,但结果它有限制,一个月只能投一百块钱,多了就不让投。
憋不憋屈?
所以米课每个月推广花的钱真是特别少,少到什么程度?
双一二的推广费才几万元,平常的广告费才几千块钱,这还算上了尝试新渠道浪费掉的钱。
不懂广告的人,看到这样的花费肯定不敢相信,但懂投广告的人,看到这种数据肯定不吃惊。
因为米课大部分预算都花在了Remarketing再营销上。
再加上,我还在Remarketing的基础上做了人群细分,比如,没买过询盘课的人,推送的是广告A,没买过社交课的人,推送的是广告B。
这就进一步提高了课程购买率,并让每一分钱都花在刀刃上。
你有没有想过,如果你也学会了米课投广告的策略,然后把这种策略运用到你自己的公司,或者告诉你上司,让他把x通车预算分一部分出来实践米课的方法……会不会有神奇的化学反应发生?
反正看完这篇文章,你通过remarketing一招直接做到询盘自由,我一点也不会吃惊。
01
为什么这个方法适合你?
你想想看,你的2B生意,实际和米课课程非常类似。
1.金额大,对个人来说,课程费用是笔不小的投资,对2B生意来说,采购也是笔不小的投资
2.决策周期长,甚至有米友是观望了两年才下的手
(吐槽一句,反正都要买,想两年买好像很吃亏啊)
所以,用米课的广告策略做2B的生意,简直不要太合适。
甚至不仅仅是投广告的策略,米课绝大多数营销方法都值得我们借鉴,因为我们和米课面对的消费群体,有很高的相似度。
我们只要观察米课是怎么搞营销的,就能抄过来为我们所用。
02
什么是Remarkrting?
原理不详细说,说了大部分人也未必懂,我来打个比方。
我是湖南人,在我们那儿,有个地方叫湘西,湘西除开“赶尸”很出名外,“下蛊”也很有名。
你去湘西旅游,导游就会告诉你,长得太帅的人不要随便进小姑娘的屋子喝人家的水,因为哪家小姑娘看上你,就会在水里种下情蛊。
你喝了之后,当时不会发现什么异常,但回去时候,你就会对很邪门地,对只有一面之缘的姑娘朝思暮想。
天天想,夜夜想,茶饭不思。
到最后你除了和人家姑娘结婚毫无办法。
当然,作为共产主义接班人,导游这种鬼话我们肯定不信,不过“下蛊”这个东西,和remarketing特别像,刚好可以拿来打比方。
客户到我们独立站后,只要我们开启了remarketing功能,那就可以给客户身上种情蛊(cookie)。
不管客户跑到哪儿,只要他不主动找办法除掉情蛊(cookie),他就会持续不断地看到广告。
看上三五个月,只要广告内容精准,让他每次都能产生采购欲望,那就不怕他不发询盘。
这里回答几个最常见疑问。
我们广告怎么来的?
花钱投的呗,但这个广告除了客户能看到,其他闲杂人等一律看不到,所以费用可以压缩得特别低。
广告在哪些地方展示?
只要客户浏览的网站装了谷歌广告联盟的代码,那就会展示给客户看。
而安装了代码的网站目前有一千多万个,包括了BBC.com这样大流量的网站,也安装了谷歌广告代码。
什么是人群细分?
比如,我们独立站有口罩、消毒液、防护服三款产品,对应了三个展示页面。
我们希望,如果客户对口罩产品表现出强烈兴趣,那就给他猛推口罩产品的广告,如果对消毒液感兴趣,就推消毒液产品的广告,如果防护服,就推防护服。
这样推广告的效率最高,而且省钱,不会在不必要的客户身上浪费广告费。
那要怎么做?
方法很简单,只要学会最基本的人群细分,把对口罩、消毒液、防护服感兴趣的客户,单独圈出来,投广告的时候只要给圈出来的客户投就行。
那怎么判断一个客户是否对产品感兴趣?方法很多,打个比方:
在口罩页面上停留时间超过3分钟
在口罩页面上点击了在线聊天工具
在口罩页面上尝试发询盘(最后放弃了)
在口罩页面上把产品“add to quote”(最后没行动)
等等等等,只要你想得到,就能按照特征给圈出来。
这样做有两个好处。
一方面广告可以高度定制化,见人说人话,见鬼……见口罩客户说口罩的话,见消毒液客户说消毒液的话,另一方面也省钱,只给符合条件的客户投,不相干的人不会看到广告。
需要学习哪些工具?
GTM,Google Tag Manager,用来圈人;
GA,Google Analytics,用来分析数据;
G-Ads,Google Ads,用来投广告,给客户洗脑。
精通上面3个工具,Remarketing就能随心所欲地玩了,三个工具,我这里不做延展,因为要展开来讲还需要另外三篇文章的篇幅,你可以自己研究下它们的中文版官方文档:
GTM
GA
G-ads
或者也来我的线下SIO课学习,比较省时间,因为每个工具我都把重要东西拎出来讲,只讲对实现询盘自由有用的部分。
03
实际案例
以一个实际案例切入,我来告诉你怎么做好remarketing。
比如现在我们的任务,就是把点了“Add to Quote”的客户圈出来,然后给他们打广告。
毕竟点过这个按键的客户,可以算得上是高质量客户了,所以给他们做专门的广告是很值得的。
要实现这一点并不难,理一下顺序:
在网站安装GTM,使网站具备圈客户的能力;
在GTM安装GA代码,把圈出来的客户送到GA里分析,方便统计转化率;
将GA中圈出来的客户,送到G-ads里做精准投放。
因为要掌握许多前置知识,所以我没法解释每个步骤的原因是什么,但你只要无脑follow,你很快就会拥有一份上千客户的投放表。
要知道,这个list里面每个人都是你的潜在客户啊,每一个都有可能给你带来超额利润……所以拼命去营销他们,比群发垃圾邮件要靠谱太多太多。
除了可以圈出“点击过Add to QUote按键的客户”外,你还能圈任意条件的客户,包括但不限于:
从Alibaba跳转过来的客户
访问过contact页面的客户
发送过询盘的客户
看了两个以上视频的客户
浏览超过5个产品页的客户
点击过在线聊天窗口的客户
从谷歌广告过来的客户
只要你想得到,GTM+GA+G-Ads这套组合拳就把他们圈出来,圈出来后就能投放最精准的广告,收到最高质量的询盘。
Remarketing的威力太强大,越早掌握收益越大,当你的同行还只能投xx车或者烧G-Ads中的广泛匹配时,你已经能把remarketing玩得风生水起,把每个询盘的成本压到你竞争对手的10%了(10%只是我根据米课历年的投放费用推测的一个比例)。
换句话讲,你竞争对手要达到和你同样的效果,他要多花9倍的钱。
而同样的,如果你没有学会Remarketing,你也要多付9倍的学费作为公司的营销推广费用。
等不起啊……赶紧找我来学吧。
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