昨天，我暂时没有收到任何新问题，所以今天营销经理选择了一些更经典的问题与您分享:

问我为1000元以上的儿童做高端摄影。目前，许多游客对咨询不感兴趣，尤其是数字信号处理器信息流的质量和光点通。有没有办法提高客户咨询的质量？

营销军先生回复:

首先，经过一般咨询，发现成本太高，这可能会导致客户不感兴趣。大多数用户不需要“高端”而是普通的数百幅儿童摄影作品。

澄清这一点后，让我们看看如何获得准确的用户(即高质量的客户)。

就像营销漏斗一样，客户的质量是通过层层筛选来控制的。

首先，源代码管理，即关键字。如果关键词都是高端儿童摄影，使用精确匹配，问题将从根本上得到解决。搜索这些单词的人都是你的准确客户，咨询不会因为费用而停止。

当然，如果你通过关键词控制流量，你的推广流量将会非常小。很明显，你使用的所有单词都是高端的，完全匹配的。很少有人搜索这样的词。即使你的目标客户很富有，不在乎价格，他们也应该做高端摄影。但是他没有搜索高端儿童摄影这样的词汇。如何解决它？

这一点众所周知，拓展了大量儿童摄影相关词汇。这是真的。这已经进入了我们二的控制环节，即创造力。如果关键词不准确，那么创造力就必须准确。标题反映了“高端儿童摄影”(High-end Children Photography)，这可以极大地阻挡一些对“高端”不感兴趣、不喜欢点击广告的人。-这可以节省成本。这是二控制链接。

事实上，为了增加流量，许多企业并没有刻意控制前两个环节的流量。此时，将使用三链接，这是登录页面。如果用户突破关键词和创意的链接，没有注意到“高端”的核心元素。然后我们的登陆页面再次强调了“高端”的特点，同时解释了高端定位和竞争卖点。

以上是三用于筛选流量的链接。通过上述三层筛选的流量必须非常准确，将产生咨询的客户通常会有更高的完成交易的意图。

那么数字信号处理器广电通网络联盟是如何筛选的呢？原因是一样的，数字信号处理器和网络联盟没有关键字，即使有关键字，它们也不是强相关的要求。那么它只能通过二层来控制，即创造性链接。“高端”的特征通过文本创意和图片创意凸显出来。

事实上，个人经常使用创意和登录页面链接来过滤流量，并将高质量的流量过滤到网站中，这样可以最大限度地降低成本(因为有需要的人会点击广告)。

当然，我必须明确指出，以上讨论是关于营销层面的可控三链接。至于非营销方面造成的客户质量差，这是另一个考虑因素。比如，你的摄影师拍摄水平不高，网站体验差，售后服务没有得到体现……在一定程度上，也会影响客户咨询的质量。

问:要学习sem嗯，我应该锻炼我的数据分析能力。如何提高我的数据分析能力，或者在excel中我必须具备哪些技能？

专家组的雷先生回答:

您好，谈到数据分析能力，这是一个相对较大的问题，应该从两个方面着手:

第一个是业务逻辑方面，例如我们竞价指标之间的捆绑关系和不利影响。在这方面，我们需要从基本方面学习和理解每个指标的含义(这里我们还可以听听我们营销王学院制作的数据分析课程，以快速提高)。

另一方面，它是数据处理和排序的方面。如果我们能从业务的角度发现问题，就必须从数据处理和集成的角度考虑数据的利用和监控。例如，日期数据的维护和整理使我们能够快速洞察问题，快速检索数据监控问题，快速恢复数据以解决问题，并拥有完整的数据源。通过简单的处理，我们可以实现、发现问题、整理数据、分析报告、提出方案、实施方案，并找到问题的闭环处理流程。

excel的存在是为了提高数据处理的效率。这可以由我们自己来分析。例如，熟练使用快捷键可以提高数据排序的效率。精通功能可以提高数据排序的效率。精通透视表可以帮助您实际分析和显示数据。当然，有了一些新版本的Excel商业智能插件，如powerquery，您还可以自动化您的分析报告。这些技能可以一点一点积累起来。当然，我们的营销君君也将准备一些这方面的课程，帮助每个人进步和共同成长。

问:小城市进行日语培训。这种单一的小语言每天显示很少的点击。如何提高促销效果？

营销军先生回复:

显示点击次数很少，这决定了您的源流量尚未打开。请先打开这个。没有交通肯定不会有任何影响。

让我们先分析一下影响展览量的原因。不超过匹配方法/出价/关键词数量。我不建议你提高出价(如果出价太高，我建议你降低)。这种增加是为了增加成本。

1.匹配方法应该放宽(一些负面的词应该不断添加)，这是增加流量的最佳方式。

2.扩展关键字的数量，例如5000个。然后，根据关键词的意图程度进行分类，例如，将其分为三类别:意图高的词和意图低的词，出价逐步降低，例如，意图高的出价1元，意图中等的出价8美分，意图低的出价5美分。

我想在这里补充一些。

抛出一个概念:匹配方法的宽度与你创造力的准确性成反比。也就是说，你的匹配方法越广泛，你的创造力就越清晰。例如，如果你使用广泛的匹配，那么你的想法是写“日语培训，某某学校，20年的培训经验”。标题以我提供日语培训开始。此外，在广泛匹配模式下，通配符不会被尽可能地插入到标题中(但是，应该保持一定的搜索相关性，以确保搜索词和创造性之间的匹配程度，并增加流行度)。

另一个概念:投标和匹配方法也是相反的。出价越高，匹配方法越窄；出价越低，匹配方法就越广泛。为了保持流量稳定和总投资不变。举个简单的例子，如果今天的预算不足，根据以前的账户设置，1000元的预算今天将消耗2000元。此时您必须做的是降低关键字出价，并拓宽匹配方法。而不是设定一些促销期，不促销，或者简单地消费，直到他们离线。(想想具体的方法和原则)

q: 网站建设公司，核心关键词平均点击率在80元以上，费用无法收回。什么样的促销策略可以降低平均点击率并且转化率不会下降太多。

营销军先生回复:

在这里，我们强烈推荐“低价和宽范围战略”。3-8元的出价范围很广。通配符应该被小心地用在创造性的标题中，然后应该清楚地说明你建立了网站。各种低成本策略的注意事项:“词汇量大，创意准确”，也就是说，单词必须众多，创意必须清楚地告诉用户你做了什么以及你能提供什么服务，建议标题不要使用通配符。低价策略的特点是投标低、范围广。其优点是:点击成本极低，附带价值极低的恶意点击成本。使用这种策略的学生一年到头都无忧无虑。当然，许多不相关的词出现了。你应该为此做好心理准备，记得偶尔说“不”或“不”。当然，也不用太苦恼，没必要。

这是一种使剑偏转的方法。目前，很少有人使用它。如果你有条件，你可以试试。也许会有惊喜。