对于目前市面上投放小红书的商家也好,或是做小红书平台的服务商来说,我们去投放小红书,到底怎样才算是把小红书推广做好了呢,其实是各有说辞,我们把目前做的好的定义做了个梳理,简单直接的说就是:

有的商家认为通过小红书打造出来了爆品算是做的好;

有的品牌觉得篇篇笔记都收录;

有的觉得互动成本做的很低;

有的觉得阅读成本做的很低;

有的觉得关键词排名做的很靠前;

有的觉得能直接带来不错roi转化;

有的觉得能够给官旗店引到流量;

有的觉得爆文率做的很高;

有的觉得品牌性质的内容输出的很到位等等

其实按照以上说法,都是有道理的,也确实是这样的!但是:

总结下来目的就是:做爆品,搞流量,打声量,建背书

但是在这些定义里面,有的是目的,有的是过程,你看我们分类一下,你会发现:

目的主要包含:打造爆品,ROI转化,旗舰店引流

过程主要包含:爆文率,阅读成本互动成本,关键词排名,收录,我们挨个来说下目的和过程之间的关系:

1、打造爆品

首先我们声明下,爆品的定义,用户直接可以感知并能形成口碑的算是,这就需要有足够多的爆文在平台展现,能在一些关键词下达到霸屏的效果,对应的阅读成本互动成本自然就低了,关键词排名也就有了,从而能做到爆品

(比如个护仪器类的爆品)

2、旗舰店引流

直接流量:阅读互动成本低,说明单位金额的有效触达高,除非产品本身很鸡肋,不然引流的效果大概率都不错

间接流量:关键词排名,收录笔记,用户通过搜索特定关键词发现笔记,并对产品产生兴趣,从而促使旗舰店搜索的行为

(比如甲硝锉凝胶)

3、品牌声量:

爆文率高,阅读互动成本低,更多的触达曝光,反复多次触达,品牌声量也就能在平台里累积建立起来了

4、品牌背书:

符合品牌调性的高质量内容输出,做好品牌关键词收录

所以当一开始做小红书的时候,就一定要明确好目的,我们得根据目的去抓主要的过程。不要各个维度一同乱抓,不然就是丢了西瓜捡芝麻

有些产品就适合在小红书做一些品牌性质的笔记,毕竟红书是一个SEM的平台,做到用户搜索有一些笔记存在就可以了,但是要通过小红书获取流量的可能性不大

有些产品适合在小红书获取流量,在别的渠道成交,也有些产品适合在小红书上直接卖货,出货量往往还很大

了解完做好小红书的定义后,我们下一篇讲一下我们做小红书投放的操盘思路和方法!感谢关注,下期再见!

小红书未来趋势分析,你一定要知道!

根据对小红书的用户分析以及该产品战略规划的预测,总结了以下四点趋势,值得我们提前布局

1、鼓励发布短视频/vlog

目前短视频的势头已经高过图文了,而且随着5g技术的发展,未来短视频展示信息更加方便。小红书作为一个UGC社区,短视频的建设是未来发展的一个重点。从当前平台鼓励的方向也知道官方已经筹划了多个短视频类的话题。

2、内容进一步多元化

小红书是以种草火起来的,所以它的内容会偏向美妆领域,但是随着用户数量的增加,内容消费需求也会增多,根据《Z世代生活方式新知》显示:工作、学习、个人成长等多个领域的内容需求不断上升。所以除了美妆那些已经有了名气博主之外。我们已经抓紧布局这些正在发展的领域,这也与宁做鸡头不做凤尾的观点一致。

3、布局男性用户

小红书主要的用户是女性,男性用户不到20%。未来小红书还将不断拉新用户,除了女性之外,男性用户也是其中重点挖掘的一项。而且平台针对女性用户的内容偏多,所以未来对于男性用户的需求和价值的挖掘可以更加深入。

4、本地化服务

小红书除了电商广告之外,还在探索的新变现模式。鉴于平台上有很多旅游探店的内容受用户的青睐,所以本地化服务可能是小红书变现的一个方向。同时,小红书的用户主要集中在一二线城市,那么在进一步做用户增长时,肯定会考虑下沉市场扩展三四线及以下的城市