小红书推广|不同推广阶段该怎么选择推广方案?

根据品牌在小红书推广的情况,我们可以把品牌推广分为2个阶段:声量打造和口碑引爆

在不同阶段该如何选择投放的达人呢?

 —第一阶段:声量打造— 

声量打造就是提高产品的知名度,让目标用户知道你的产品,你的品牌。这一阶段我们要做的就是大量铺垫笔记,提高产品的曝光量,1个人,2个人,3个人说好的时候我们不一定会觉得什么,但是1群人,百人,千人都说这个产品好呢?就像逛淘宝的时候,我们会看产品的销量、评论以及差评一样,有这么多人买,这么多人说它好用,相比之下这个产品的优质比率会比其他没听说过的要大。

既然是大量的宣传,那我们就应该选择价格相对便宜的达人进行推广性价比才高。这个阶段我们选择合作的达人中,大部分应该选择素人博主,同时可以选择有一些粉丝量的koc,但不用太多。此时要注意投放的频率,不要一上来就大量的发布笔记,循序渐进然后逐渐有起伏的平稳。

 —第二阶段:口碑引爆— 

当我们的声量打造的差不多的时候,就可以开始进入下一阶段——口碑引爆。口碑引爆是影响消费者决策的一个重要环节,虽然有一堆人说这个产品好用,但是这些人对于你来说只是一群陌生人,你对她们并不熟悉,所以对她们言论的信任度也没有那么高。但是你的偶像,在你心中有权威地位的人也说这个东西好用,你就会信任、跟风,这就是名人效应。这个时候我们合作的主体就是有一定粉丝量的kol甚至是明星。

 — 一些话 — 

这两个阶段完成后产品推广其实已经差不多了,产品口碑上来后,之后就是打造更多的爆款,同时也可以与时俱进,联合一些新闻热点等,更深的塑造品牌在用户心中的形象,就比如前段时间很火的鸿星尔克,不过要记得掌握“度”。

当用户购买了你的产品之后呢,一定要注意用户对产品的真实想法,不足之处就要尽快完善,而不是息事宁人的想法,这个时候的处理态度会影响品牌在大众心中的口碑,当你的产品做的很好的时候,品牌也没有其他问题的时候,自然会有一部分人会有意或者无意当中为产品宣传,由此形成一个真正的闭环。

这里我们要先来说一说什么情况下消费者会选择你的产品呢?

1.只有你的产品能解决她的需求

2.有竞品,但是你的产品在某一方面更吸引她或者满足了她更多的需求

3.刺激消费

本文探讨的内容就是第二点,在推广时该如何突出自己的产品呢?

核心就是产品卖点,卖点是什么?是消费者选择买你家产品的原因,是消费者的需求点,是产品的特点、优势,不仅包括那些看得见的物质方面,也包括了那些无形的、精神方面的特质。

那么品牌在进行投放时要聚焦产品的哪些卖点才更容易吸引消费者,以此带来转化呢?我们可以从三个维度进行分析优化。

1.产品自身优势

包括了共性的产品特性,差异化卖点,还可以从价格、服务、质量、产品效率、优惠活动、文化内涵、情感需求、多样选择、价值观共鸣等方面出发,有时候将常规卖点包装成差异化卖点也是一个好方法。

2.观察消费者的需求

考虑不同场景下消费者的需求,拿美妆产品举个例子,夏季的时候是否防水防汗闷痘,秋冬天用会不会太干卡粉,白皮、黄皮、黑皮用的效果等。

分析竞品或者自己产品的评价,商品页面、投放笔记或视频中目标用户问的问题。

3.竞品的投放卖点

分析自己可用的,是和竞品类似,还是另辟蹊径,思考自身产品的差异化卖点是什么。

以上分析产品自身的优势+消费者需求+竞品卖点,最后浓缩精华形成自己的投放卖点。