在我们面前，我们讨论了创造力的第一个策略:简明扼要(点击蓝色的单词回顾前一阶段的内容)。今天，我们将讨论优势和诱惑的积累。

战术二

优势累积

消费者购买的基础是产品的使用，而不是产品的组成部分。-美国报业协会

让我们首先从广告的角度分析什么是“优点”。优势是那些能够为观众提供价值的优势。从这些事情中直接受益的不是你，而是你的观众。优势和“特征”也是两码事。这两者明显不同。“特性”是产品或服务的组件(零件)。例如:

产品:劳斯莱斯幻影轿车。

特点:手工挑选的3月至6月优质羔羊皮。

优点:在任何气候条件下都可以享受奢华和舒适。

特点:453马力，6.74升排量，V12发动机。

优点:马力足，超级可靠。

从上面的例子可以看出，在消费者眼中，我们只需要告知最有效的优势，而不是各种模糊的专业术语。然而，中国市场都在使用“特色积累”，而不是“优势积累”。

这种“功能叠加”营销方式已经被中国独立品牌打得体无完肤，第一个是国内安卓手机阵营:我们手机的高通8XX中央处理器，夏普XXX屏幕，索尼XXX摄像头，和IPHONE一样的流水线......

不仅手机行业如此，汽车和家用电器等行业也是如此。然而，在这些行业中，只有“国内产品”经常做广告。这不仅让我思考这一现象背后的原因:

为什么著名的欧美公司不炫耀他们的产品是在哪个装配线上组装的？为什么“国内商品”必须这样做，可以看出这对营销是有效的。

事实上，这种“家货”的“特色堆砌”营销是一种对自己的产品或服务的自卑感和对自己的产品或服务的自卑感。

简而言之，除了宣传这些模型名词之外，没什么可说的。但是如果你不这么说，“中国人”没有理由买你的东西。

老周(周弘毅)在360手机会议上说了这句话:“我也不知道该用什么。反正速度很快。”虽然360手机无法避免常见的“特征堆积”，但不得不说老周也理解现代营销市场中的“中国畸形”。

当我们写想法的时候，如果你是一个模仿者和追随者，你必须使用一些“典型堆积”的方法。然而，如果你决心成为一名领导者，你只需要“积累优势”。

战术三

诱惑

诱惑是世界上存在的一种奇怪的东西。你会为之疯狂，情不自禁。它存在的原因是人们在一生中不断受到欲望的刺激。因此，他们一生都在遭受诱惑。人存在于世界上，首先面临物质诱惑，然后是精神诱惑。

诱人的购买是由产品本身的刺激引起的购买。随着现代产品设计和包装技术的发展，产品的外观和风格变得不可抗拒。一个孩子有大量的玩具，一个小女孩有大量的装饰品和衣服，所有这些都与购买的诱惑有关。

包装是产品的服装，是吸引消费者购买的重要决定因素。包装质量对产品的销售有很大影响。国外对化妆品的研究发现，许多昂贵的化妆品和低价的化妆品在营养成分的组成上没有太大区别。人为因素造成了巨大的差异二，其中包装是最重要的因素之一。

诱惑在传统营销中很常见，但它也在PPC创意中发挥作用:

30天内丢失30公斤[点击查询]，10元优惠券[点击接收]等等...

当然，我不是这种创造性写作方法的发明者。当我第一次在我的账户上看到这种创造性的写作时，我差点笑出声来:“这个傻瓜能是谁？智商让人焦虑。”

当然，当我在显示“[点击咨询”区域的热图中看到明显的点击增量时，我仍然不相信。我认为这只是一场美丽的事故。

当我回家乡看父母在新年期间使用搜索引擎时，我真的崩溃了...他们真的觉得这是一个按钮，他们应该点击“点击咨询”按钮进入登陆页面。

这让我想起卢卡斯·贝尔沃导演的电影《38个目击者》。事实上，这个故事相当无聊，也就是说，有38个人目睹了一场犯罪，但没有一个人愿意成为这场犯罪的目击者。事实上，这些人并没有道德破产，而是进入了一种心理状态:责任分散。

“这部电影来自真实的东西。在纽约郊外的一间公寓前，一位名叫朱诺·白碧的年轻女子在下班回家的路上被暗杀。当她绝望地大叫，“有人要杀人了！救命。救命。”听到喊声，附近的居民点亮了灯，打开了窗户。凶手逃跑了。一切平静下来后，凶手又回来犯罪了。当她再次大喊大叫时，附近的居民再次开灯，凶手再次逃脱。当她以为什么都没发生，回到家里上楼时，凶手又出现在她面前，在楼梯上杀了她。在这个过程中，尽管她大声呼救，至少有38名邻居来到窗口观看，但没有人来救她，甚至没有人报警。这一事件在纽约社会引起了轰动，也引起了社会心理学家的关注和思考。人们把这种现象称为许多旁观者因毁灭而扩散的责任。”

心理学家对责任扩散的成因进行了大量的实验和调查。结果表明，这种现象不能仅仅归因于所有人的冷酷无情或道德的逐渐衰落。因为在不同的场合，人们的救助行为确实不同。

当一个人遇到紧急情况时，如果他能独自提供帮助，他会清楚地意识到自己的责任并帮助受害者。如果他从毁灭中会感到内疚和内疚，那将需要很高的心理代价。然而，如果在场的人很多，帮助寻求帮助的人的责任将由每个人分担，导致责任分散，每个人分担的责任很少。旁观者甚至可能没有意识到他们自己的责任，从而产生了“我不会拯救，别人会拯救”的心态，造成了“集体冷漠”的局面。

这个概念也存在于管理科学中。向不止一个人发表意见等于让任何人对此事负责。所谓“一和尚有水吃，三和尚没有水吃”的原则。一个人敷衍了事，两个人支支吾吾，三个人永远一事无成。

因为当群体规范和凝聚力失衡时，人们可能会觉得群体中的其他人没有尽最大努力来保持公平，所以他们减少了努力。人们也可能认为个人的努力对群体来说微不足道，或者群体的一小部分成就可以归因于个人，个人的努力难以衡量，个人的努力和群体的成就之间没有明确的关系，从而降低了个人的努力或未能全力以赴。

纽约大学的心理学家达利和哥伦比亚大学的心理学家拉坦在20世纪60年代末进行了一系列著名的实验。

“最著名的实验之一发生在一个可以通过管道排放烟雾的房间里。研究中的参与者要么独自一人在房间里，要么和其他2名受试者一起进入房间，要么和2名被研究者伪装的参与者一起进入房间，就好像倒入房间的烟什么都没发生一样。大多数(75%)独居的参与者报告有吸烟问题，而与不关心吸烟的研究人员在一起的参与者中只有10%报告有吸烟问题。”

达利和拉坦将这一现象归因于两个因素:

一个是“责任的扩散”，这意味着其他人的存在将使个人认为其他人将会或已经提供帮助。

its 二是“社会规范的力量”，也就是说，人们会观察他人的反应来评估事情的严重性。

多年来，类似的事件一再发生，这一再证实了他们的研究发现，令人不寒而栗。同样，这个问题不仅出现在西方国家。

“2011年10月13日，一名来自中国石家庄省佛山市的两岁女孩从她五的金店跑到附近的一条路上，被一辆路过的卡车撞倒。当这个叫王跃的孩子受伤躺在街上时，18个人从旁边走过，但是没有一个停下来帮忙。孩子最终被二汽车撞了，汽车没有停下来。事故发生十分钟后，一个路过的拾荒者把小女孩移到路边，请求帮助。一周后，小女孩死在医院里。这一事件引发了人们对中国国内道德衰落和集体价值观衰落的许多哀叹，并引发了一场触及中国许多变化的辩论，包括快速城市化和中国人越来越重视个人财富的增长，而不顾共产党的人人平等理想。”

责任分散不是由人口素质造成的，而是一种流行的心理现象。这种现象几乎每天都在我们的生活中出现。最简单的是:

“你午餐吃什么？”

“随便。”

“今天去哪里玩？”

“随便。”

一句“随便”的话引起了许多男女老少的争吵，口吐白沫，影响了许多家庭的和睦和夫妻的团结。

这种责任的分散使我们不知所措。当我们玩游戏时，我们总是会看到一个提示窗口“请按任意键开始游戏”。无数人开始寻找键盘上倒霉的“任意键”，那是哪个键...

我们为创意做了这么多事情，最后最好给材料一个“[点击查询”，这样观众可以更可靠地点击这里。