问1:一直很难理解为什么扩大匹配模式的出价较低，而匹配模式的确切出价较高。

营销军先生回复:

匹配模式很广泛，如果你出价很高，你将匹配许多非常不相关的搜索词(主要是高价格和高成本)，这将花费你大量的点击。因为百度系统呈现高价词的机会比低价词高得多。如果你付出很高的代价，系统会分配更多的流量给你(其中大部分流量质量差，也就是说，流量转换意愿较低)。

准确匹配你的流量是一对一的，好词通常是高度竞争的。如果你出价低，你基本上没有机会展示它。如果你不显示它，你就不会点击它。如果你不点击它，你怎么能谈论转变？

当然，有一种情况是低价正好匹配。例如，如果您的帐户中有300，000个单词，那么您可以使用精确匹配，然后以最低价格运行，而不会丢失流量。这种账户相对较少。

问题2:我做离线k12教育。公司六百元的日常预算投入北京地区。不提及预算的原因是，该公司不想提及预算，因为它不咨询，不转换，也不产生单一的账单。你能告诉我如何在不增加预算的情况下调整账户，从而改变它并进一步说服公司增加预算吗？

营销军先生回复:

试着增加流量，看看效果，也就是说，试着增加点击数。账户优化实际上是四字:开源节流。开源就是打开流量，节流就是防止无效流量。提高预算是开辟收入来源的一种方式，降低关键词的投标价格也是一种方式。

我经常推荐的一种方法是整体降低关键词的投标价格，然后将匹配方法扩大一个文件。这会打开你的漏斗顶部。如果网站和产品没问题，你的效果会得到改善。

问题3:为了学习sem嗯，我应该锻炼我的数据分析能力。如何提高我的数据分析能力，或者我在excel中有哪些技能必须掌握？

专家组的雷先生回答:

您好，谈到数据分析能力，这是一个相对较大的问题，应该从两个方面着手:

第一个是业务逻辑方面，例如我们竞价指标之间的捆绑关系和不利影响。在这方面，我们需要从基本方面学习和理解每个指标的含义(这里我们还可以听听我们营销王学院制作的数据分析课程，以快速提高)。

另一方面，它是数据处理和排序的方面。如果我们能从业务的角度发现问题，就必须从数据处理和集成的角度考虑数据的利用和监控。

例如，维护和整理日期数据可以使我们快速洞察问题，快速检索数据监控问题，快速恢复数据以解决问题，完成数据源和简单处理。这是一个闭环处理流程，用于发现问题-整理数据-分析报告-提出解决方案-实施解决方案-发现问题。

Excel的各种技能的存在是为了提高数据处理的效率。这可以由我们自己来分析。例如，熟练使用快捷键可以提高数据排序的效率。熟练使用函数可以提高数据排序的效率。熟练的透视表可以使您对数据的实际分析和呈现更加强大。当然，通过一些新版本的Excel商业智能插件，如powerquery，您可以自动生成分析报告。这些技能可以一点一点积累起来。

问题4:小城市进行日语培训。这种单一的小语言每天显示很少的点击。如何提高促销效果？

营销军先生回复:

显示点击次数很少，这决定了您的源流量尚未打开。请先打开这个。没有交通肯定不会有任何影响。

让我们先分析一下影响展览量的原因。不超过匹配方法/出价/关键词数量。如果出价太高，建议不要提高(如果出价太高，建议降低)。这种增加是为了增加成本。

1.匹配方法应该放宽(一些负面的词应该不断添加)，这是增加流量的最佳方式。

2.扩展关键字的数量，例如5000个。然后，根据关键词的意图程度进行分类，例如，将其分为三类别:意图高的词和意图低的词，出价逐步降低，例如，意图高的出价1元，意图中等的出价8美分，意图低的出价5美分。

我想在这里补充一些。

抛出一个概念:匹配方法的宽度与你创造力的准确性成反比。也就是说，你的匹配方法越广泛，你的创造力就越清晰。例如，如果你使用广泛的匹配，那么你的想法是写“日语培训，某某学校，20年的培训经验”。标题以我提供日语培训开始。此外，在广泛匹配模式下，通配符不会被尽可能地插入到标题中(但是，应该保持一定的搜索相关性，以确保搜索词和想法之间的匹配程度，并增加流行度)。

另一个概念:投标和匹配方法也是相反的。出价越高，匹配方法越窄；出价越低，匹配方法就越广泛。为了保持流量稳定和总投资不变。举个简单的例子，如果今天的预算不足，根据以前的账户设置，1000元的预算今天将消耗2000元。此时您必须做的是降低关键字出价，并拓宽匹配方法。而不是设定一些促销期，不促销，或者简单地消费，直到他们离线。(想想具体的方法和原则)

Q5:对于网站建设公司来说，核心关键词的平均点击率在80元以上，成本无法收回。什么样的促销策略可以降低平均点击率并且转化率不会下降太多。

营销军先生回复:

在这里，我们强烈推荐“低价和宽范围战略”。3-8元的出价范围很广。通配符应该被小心地用在创造性的标题中，然后应该清楚地说明你建立了网站。各种低成本策略的注意事项:“词汇量大，创意准确”，也就是说，单词必须众多，创意必须清楚地告诉用户你做了什么以及你能提供什么服务，建议标题不要使用通配符。低价策略的特点是投标低、范围广。

其优点是:点击成本极低，附带价值极低的恶意点击成本。使用这种策略的学生一年到头都无忧无虑。当然，许多不相关的词出现了。你应该为此做好心理准备，记得偶尔说“不”或“不”。当然，也不用太苦恼，没必要。

这是一种使剑偏转的方法。目前，很少有人使用它。如果你有条件，你可以试试。也许会有惊喜。