2684亿！天猫双十一背后的营销策略

一年一度的Tmall双11正式结束！截至2021年11月11日24: 00，天猫双11卖出2684亿元，创下另一项纪录。

天猫今年迎来了它的十双11。不可否认的是，在十的促销刺激和增强以及早期从拳击到肉类的折扣给人留下了“一年不买”的印象。然而，随着消费的升级，越来越多的人主动去Tmall购物，平台的营销也逐渐成为惯例。今年天猫爽十也不例外，它已经扮演了一个新的营销角色。无论是Tmall应用的内部营销和运营，还是外部广告，它都给我们上了一堂充满干货的营销课。

在今年的天猫双打十比赛中，最受欢迎的是盖楼。盖楼事件基本符合去年的营销理念——团队组建主键。然而，今年的盖楼事件更加神奇。由于天猫取消了盖楼事件的门槛，覆盖的层数没有限制，因此无限扩大了营销裂变的可能性，无限挤压了用户的价值。为了升级盖楼，用户不断转发，让他的朋友帮忙。侧面帮助Tmall增加宣传和推广，占用用户大量的时间和精力，提高用户的粘性。

从今年开始，在盖楼的右侧有一个红包邀请功能。为了建造更多的楼层，用户通过给红包邀请更多的人来帮助他们。一万层的团队已经达到如此高的水平，微信团队和团队成员的亲友都给予了帮助。这些潜在用户是Tmall正在努力争取的。在这个十对中，可以容易地获得大量新用户。

今年的双十一，我们可以看到许多产品支持预售，这比前几年更长，数量也更多。预售对商家和消费者都有利。对商人来说，商品的需求可以被估计，以便更好地储备，避免积压和严重短缺。同时，后期的订单管理和配送更加方便，从而提高了交易率。消费者不必担心他们喜欢的产品被放在购物车里，最终无法买到。

在今年的Tmall Double 十页面上，我们可以看到一个非常高的原价被划掉，然后标上一个大的Double 十嘉年华价格，形成一个清晰的价格对比。此外，通过限时购买和“买多少就买多少”的促销方法，进一步刺激消费者的购买欲望。

这些设置都是为了通过高低价格的比较来把握消费者的心理需求，让你感到超值，让用户更容易将商品添加到购物车中，促进产品的销售。

在双十预售期之前，双十的所有电子商务平台已经开始升温。借助各种媒体和广告平台上的在线广告，用户的思想不断受到影响，消费者的购物欲望也随之被激发。

基于热云数据的Adinsight产品监测显示，网上购物应用交付量开始稳步上升，在过去14天(10.24~11.07)内，占应用交付总量的80%。

在广告文案方面，大量“双十一份”、“捡个大便宜”、“0.1元邮费”、“保证双11”和“拍双11”文案作为吸引点，以便宜的产品、邮资、提前抢购等吸引眼球，捕捉用户心理，让用户有购物欲望。

以下是流行广告文案的要点:

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还是不愿意买？~这个价格真便宜~

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双11优先预订

在广告材料方面，多图形材料一直在网上购物应用中占据很高的比例，尤其是在double 11的热身阶段，而三图形材料的比例进一步增加。根据网上购物类型在各种材料形式中所占比例的分布，综合类、购物指南类和跨境电子商务分别是多地图、单地图和视频材料比例最高的网上购物应用类型。

天猫和淘宝网在过去30天里推出了热门材料和与“双11”等关键词相关的文案分析。

天猫:

副本:“双11预售”联合品牌定制礼品盒新隔离霜

从图中可以看出，材料左侧的产品名称和折扣正在出售，左上角突出显示Tmall double 11 Global Carnival，右侧显示产品展示图，结合“double 11 Pre sale”副本更具吸引力。

淘宝:

副本:[/双11预售]2021冬季新毛毛皮草

天猫和淘宝都使用化妆品、女装等女性产品作为主要广告材料。复制品上的“预售”文字使广告更有吸引力，更能吸引女性消费者的眼球和需求。这将使用户渴望购物，并尽快将用户带入应用产品。

淘宝的视频材料广告内容更贴近日常生活用品。围绕产品本身的特点，通过图片旋转的方式展示产品的使用场景，给用户带来真实的使用体验。

该视频主要以年轻、充满活力、自由的广告内容风格为主，符合年轻人的审美。视频内容展示旅游、购物、景点打卡等各种场景，向用户传达不同的“玩”感，逐渐感动用户，完成购物。

总之，今年Tmall double 11是一个非常成功的营销。它不仅延续了前几年的营销理念，还创新了许多新的游戏方式。无论是营销、运营还是复制，都取得了最大的效益。每一个环节都是紧密相连的。深入分析用户在各个阶段的心理变化，把握用户心理。这些都是我们值得学习和学习的地方。