lead: 如何在促销期间建立新账户？它已成为行业中一个相对基本和重要的问题。许多用户在随后的推广过程中经常会发现相同的基本账户设置，但是在不同的账户中，流量的具体表现和效果却大相径庭。这反映了作者并不认为这只是一个投标价格、交货地点和交货时间的问题(因此，作者不会与您分享本文中已经众所周知的内容)。

对于同一设置在促销过程中产生不同效果的问题，笔者认为促销账户中账户的历史价值之间存在一定的关系。通过在推广过程中的探索，笔者发现在这种历史价值关系中有一些规律可循。

首先,新账户的推出意味着新企业进入了市场的整体竞争环境。当我们进入特定的竞争环节时，我们可以分析企业的特定业务/产品，以找到更具体的促销节奏和方向。

其次，我发现，在账户预热的早期阶段，对于具有一定品牌吸引力的企业来说，在早期阶段只有品牌词被放入账户。无论是当时的关键词还是后来添加的关键词，质量表现都非常出色。接下来，我将通过之前对市场环境的分析和优先考虑品牌词，与您详细分享建立新账户的两种技巧。

一、市场环境的具体分析

在决定推出新账户之前，我们首先需要根据行业热门关键词进行指数分析。作者选择了一位以前服务过的顾客来举例说明。客户行业属于汽车保险行业，我们可以选择“汽车保险”、“汽车保险”和“汽车保险”等关键词进行分析。由于百度索引中并非所有关键词都会被包含在内，我们应该尽量选择流量大的顶级关键词分析，这样分析的数据更具代表性，行业环境的具体情况可以通过少量的关键词分析来理顺。

选择一个关键词后，我们可以以“车险”关键词为例，通过索引趋势检查该关键词的具体搜索趋势以及个人电脑和移动终端的不同特点。

图1-1(“车辆保险”的个人电脑侧指数趋势)

图1-2(“汽车保险”移动终端指数趋势)

从图1-1和1-2中，不难看出移动终端的指数平均值已经超过了个人计算机终端的指数平均值。由于移动终端流量的快速增长，移动终端的重要性在当前的搜索环境中仍然被强调。通过以上分析，我们可以准确地得出结论:今天，汽车保险业的搜索流量主要集中在移动端。在汽车保险行业，移动侧已经成为主流竞争渠道和主流交通渠道。

但是，在分析行业中用户的行为和需求时，我们需要区分用户需求图散点图的内容，这有助于我们理解用户的搜索行为，关注行业/产品，这样我们就可以知道行业中哪些内容应该是我们促销的重点，哪些内容应该在促销前屏蔽或拒绝，如图1-3所示。

图1-3(车辆保险用户需求散点图)

作者将与打印机相关的需求分布划分为四类，红盒子部分被划分为“品牌类别”。这种需求是行业中已经存在的对高音量品牌的需求。关键词主要包括平安、华泰、PICC、太保、淘宝、太平、中国人寿等品牌。这表明，在车险相关群体中，市场环境被上述一些品牌所分割，用户对上述品牌有很高的认可度和需求。

绿箱部分被分类为“商务舱”相关要求，这些要求的用户群包括那些已经购买汽车保险的人和那些没有购买汽车保险的人。我们发现，在购买汽车保险的人群中，投诉、退保等占据了更多的搜索需求，而在未购买汽车保险的人群中，主要关注价格、品牌排名和索赔条款。从这个层面我们可以看到。

当我们是一个新品牌时，我们瞄准的大部分用户应该是那些没有购买汽车保险并处于等待期的人，这时，我们需要拒绝和阻止关键的爱情事件，如投诉和投降。

蓝箱零件被归类为“核心需求”。通过关键词，可以看出汽车保险行业(车主或即将购买汽车保险的车主)高度关注这些需求群体。他们对需求点的关注主要包括保险类型(三、集中保险、普通保险等。)，以及表格类型(电话汽车保险、在线直销汽车保险等。)。

通过对需求散点图的分析，我们可以大致描述出这个行业销售前用户的需求点是什么，销售后的需求点是什么。了解了这些内容，我们也会对关键词的推广、选择和否定有一个更清晰的认识。

作者将紫色方框部分归类为“策略类型”。需要这种保险的人基本上是那些已经购买了保险的人。对于他们购买的保险，他们更加关注最近发布的保险单。这些用户购买保险的意愿相对较小。因此，当我们推出新账户时，我们不需要关注这些用户。

锁定用户需求后，选择关键词时，可以在百度索引中找到通过“热搜索”选择关键词的策略，如图1-4所示。

图1-4(“汽车保险”百度指数-需求图)

从图1-4的百度指数需求图中，我们可以很容易地发现，在与汽车保险相关的前10个搜索词中，前2个词是“信用卡”、“减肥”；第十名是“西装定制”，而不是汽车保险的关键词。对此，我们可以初步得出结论，很大一部分关注汽车保险的网民也关注信用卡(金融)、减肥(医疗保健)、西装定制(服装)等。

图1-5(“汽车保险”百度指数——利息分配)

通过图1-5，我们进一步了解到，关注汽车保险的用户群体也高度关注旅游专业人士(旅游)、餐饮专业人士(美食)、影迷(在线视频)、家庭医生(健康和福利)等。

到目前为止，通过以上分析，我们可以总结出以下内容:

1.流动高度集中在移动端，移动端应是早期的主要输送点；

2.在关键词选择方面，我们可以优先考虑“业务类别”、“品牌类别”和“核心需求类别”三；

3.在关注关键词的同时，我们可以扩大车险人群关注的相关网站的投放。

二，质量一流

谈到质量，许多朋友可能会头疼，认为在促销过程中很难优化质量，也没有标准和不可靠的东西。作者认为，提出这种观点的绝对不是少数人，因为在我SEM的过程中，这种观点也产生于质量上。然而，作者偶然发现了一个非常有效的优化质量的方法(前提是该帐户是一个新帐户并且从未被输入)。

作者的汽车保险用户在2021年8月的推广中遇到了瓶颈。在与客户沟通后，作者决定开立一个新账户来测试品牌词，并且只在账户中输入品牌词。所选关键词基本上是放入旧账户效果良好的品牌词，并增加了品牌电话、区域品牌词、品牌问题词、品牌其他词等。

投标、创意、推广时间和推广区域与原账户设置一致；发布一个月后，作者发现这个账户的关键词质量平均比旧账户高30%，如图1-6和1-7所示。

图1-6(旧账质量等级分布)

图1-7(新账户质量等级分布)

从图1-6和1-7中的数据可以看出，在早期只有品牌词进入新账户的前提下，质量优势非常明显，从中我们可以总结出品牌词的以下特点:

1.用户的品牌意图非常强烈，点击率很高

2.品牌词针对性强，小规模投放效果更好。

3、通过热身期放品牌词，积累账户的整体质量

结合上述优势，作者客户在这种情况下的新账户不仅在品牌词的质量上表现良好，而且在后续介绍作者添加的常用词、核心词和长尾词上也表现出非常抢眼的数据表现，如图1-8所示。

图1-8

我们可以看到在推广的早期阶段，无论是早期阶段还是后期阶段，使用纯品牌词进行预热和数据积累的账户，都必须归功于使用品牌词、核心词和常用词进行预热和投入质量绩效、客户获取绩效和成本绩效的原始账户。

通过对市场环境的早期分析和优先使用品牌词建立新账户，我相信在SEM建立新账户中每个人都能达到预期的效果。我希望以上两种技能能对大家有所帮助。

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