简介:推广效果异常，数据不稳定，好坏，这是每个SEMer的个人经历。

本文对影响SEM效应的二五七规则进行了梳理，即2个主要方向、5种能力和7种策略，并对各种因素进行了逐步分析，以供参考。

导致账户转换异常效果的主要因素有两个。

一、客观因素

指外部因素、新闻事件和平台演示的变化。

例如更多竞争对手；假期；导致人群搜索意图的改变；百度的新产品增加，百度问医生等。这导致了搜索引擎呈现属性的变化。

这种因素是不可避免的，我们只需要观察外部世界发生了什么，并根据其平台的变化做出相应的理解和调整。

二，主观因素

主观因素是指人为因素，是由账户各方面相关操作的影响造成的。

例如关键词价格调整、添加一批关键词、修改想法等。将导致账户最终数据的差异。应实时监控和观察这种因素，以便进行正确的思维调整和跟踪。

我们认为竞价能力=技术含量(30%)+数据分析和交付策略(70%)。前者比后者更具技术性。如果它被分解，它可以被分成以下5种能力:

1.账户结构(技术)

2.数据统计(技术+想法)

3.数据分析(思考+策略)

4.账户调整(技术+想法+策略)

5.交付战略(技术+思维+战略)

1，账户结构(技术)

账户结构侧重于技术。要求熟悉推广平台中的各级账户设置。

建立账户结构时，必须明确划分逻辑，细化分组，将含义相似、结构相同的关键字放在一起。从而便于针对关键词所在的推广单元进行创作；并且可以保证一个单元下的所有关键词都嵌入到创造力中，保证句子流畅，语义清晰。也便于以后的统计，为今后账户管理的优化奠定了良好的基础。正如一些高端竞价人员理解的那样，良好的客户结构是晋升前的良好开端。

2，数据统计(技术+想法)

数据统计特别强调技术，要求精通电子表格。

除了对一些汇总数据进行简单的日常统计之外，要想彻底了解账户的所有数据，从而实现对账户的实时监控、实时理解和全面控制，是一件非常麻烦的事情。为此，许多人也绞尽脑汁，在人类数据的统计方面尝试了许多次，并做了许多次实验，希望通过自己总结的几段数据来完成上述事情。这也是竞价最重要的一种研究和思维精神。

因为账户中的资料太多，如果我们每天只看账户后台系统生成的数据，我们只能分析一些肤浅的数据，很难分析数据的问题。如何统计这些数据指标是关键。在这里，我们将分享帐户中计划级别的统计分析以供解释。

3，数据分析(思考+战略)

数据分析侧重于思考和战略能力。

为了不使计划层面的数据复杂化，在上述数据中只计算消耗量。从账户的日总消费比较趋势，我们可以很好地观察到今天和昨天每个计划的消费差异，然后比较以下计划的消费数据，找出哪个计划消费更多，为什么？以便将计划锁定在每个单元中进行深入搜索。

计划数据统计对于分析昨天账户的异常消费非常有帮助，作为账户的日常数据报告，我认为每天都有必要这样做。

当然，以上分析仅针对一个方面。您还可以根据计划预算不足以过早脱机的计划，对昨天的帐户进行颜色标记，并比较每个计划的每周数据。总之，只要你有更多的想法和想法，这些数据就远远超出了上面分析的数据索引。

4。账户调整(技术+想法+战略)

如前所述，账户异常主要是由客观因素和主观因素造成的。

客观因素是不可避免的，主观因素是人为造成的。账户上的任何操作都会导致最终数据的差异，无论这种差异是好是坏，我们都必须对调整后的数据进行实时跟踪观察和汇总。

如果调整后账户的推广效果有所提高，那么我们就做出了正确的调整思路。相反，调整后，账户的成本会增加，所以我们必须进行分析和总结，以避免下次出现类似情况。

在此基础上，只有整理数据，做好数据积累，对比观察，分析今天和昨天的数据差异，及时找出问题的根源，才能做出更合理的思维调整。

5，发布策略(技术+思维+策略)

作为竞价的最高端部分，交付策略只是你想不到的，而不是你做不到的，只要你有许多想法、许多想法和各种交付方法。这里我们分享一些从实战经验中总结出来的交付方法。

1)地区+疾病词汇传递策略

做过医疗的人竞价都知道搜索区域加疾病等词的转换效果最好，搜索人群也最感兴趣。

释演法:账户中新建的计划可以以地区的名义发布，也可以在单独的账户下发布，以便更好地进行规划和统计。

2)促销时段发布策略

(具体策略请参考文章:有了这些4 SEM促销期策略，投资回报率将会转换为1:10！)

因为每个时间段的搜索群体不同，最终的转换也会改变。

交付方式:推新账户或创建几个新计划，选择目标交付的好时间节点。

3)关键字传递策略

在推广期间，我们将每天统计出转换效果好的单词，并进行统计。因为这样的单词每天都会产生转换，所以我们必须集中精力掌握这些关键词。

交付方法:重新建立一些计划，只为目标交付添加这些关键字。

4)关键词低价全面推出战略

许多人会利用这种运送方式。首先，它可以在搜索引擎中显示得更多，二以获得更多潜在客户。

交货方式:在交货帐户中创建几个新计划，或使用单独的交货帐户。

在这里，解释为什么采用这种模式。经常在搜索引擎中搜索关键词排名的人会注意到这一点(尤其是在移动端)。有时，当搜索某些关键字时，不会显示晋升职位。有时，晋升职位只显示在底部。这也表明搜索引擎的显示规则有时是变化的。

因此，我们需要在账户中显示更多关键词，以防止一些想搜索的人输给其他平台。

5)网站的新功能页面和活动启动策略

对于我们网站上要更新的一些特殊页面和公司计划的一些优惠活动，我们可以在撰写有针对性的促进创造力的描述后创建一个新的计划来启动测试。

6)推广链接咨询页面布局策略

这种发射方法经常在促销期间使用。注意它。促销的想法必须在写的时候解释，这样网民就可以理解，点击这个想法后，他们会在网上与客服沟通。

这些交付方法和策略与上述相同。这是同一句话，只要你有许多想法、许多想法和各种交付方式，只有你想不出来，不是你做不到。

统计、数据分析、账户调整和投放策略是竞价的核心内部心理技能。如果你能渗入浓缩精华，那么你就达到了竞价的最高境界。

最后，做竞价的本质是什么？

尽管每个人对这个问题的回答都是不一致的，但所有的答案都离不开转化效应的主题。do 竞价我们的最终目标是为公司带来最佳的转型效果和最大的利益。同时，它也证明了自己在该公司的价值，并希望在竞价达到最高水平。

摘要:竞价是一门科学，水也很深。如果您能够掌握帐户内外的所有数据变更，并制定有针对性的战略调整和优化计划，那么您已经掌握了竞价。