大学期间，3000字的论文，一周时间都挤不出来，你还得到处ctrl c + ctrl v；上班后，俩小时原创3000字的策划/稿件都是家常便饭。

这里，就涉及到了每个步入社会的职场人都必须掌握的通用能力——文案写作能力。
能力虽有高低，但人人都可后天修炼至大神，今日分享文案写作干货，全程硬核，预祝看完此篇文章的你，篇篇稿子10W+！

序言导言


如果文本除以长度，则它是一个短文本和一个长文本。如果以功能区分，则为品牌副本和产品副本。如果以风格区分，则包括讲故事稿、意见稿和销售转换稿。如果它被应用场景区分，它可以包括推送/横幅副本、文章标题、文本等。


如果你是一名文案，你可能会感到有点困惑，为什么会这么复杂，但如果你是一名资深文案，你可能会想在我的基础上添加一些东西(小皮，嘘~)


接下来，让我们摆脱这些“花哨”的方法，直接应用大多数人都能使用的方法！！！


短标题写作方法


本节要扩展的内容适用于新媒体文章的标题、应用程序的推送消息、网站的横幅等。简而言之，它的特点是:含义明确，能够引起用户的注意。


常用写作技巧


巧妙使用数字，一般数字比文字更引人注目(例如，用了100个广告来总结这种方法)


注意语气，它可以用来惊讶、吐口水、表扬和提问，也可以用来制造冲突或悬念(例如:对前者:我为什么要帮你？)


灵活使用标点符号。有时标点符号比单词更有意义(例如，在一个富人去世之前，他知道事实是...)


双重定位，小心切入目标受众的需求(例如，月薪为2的北京人能过什么样的生活？)


常用文体包装手法


新闻编辑机构


这里可以简单地理解为摩擦知识产权和澄清主角的身份(例如，硅谷2021年的新发明:喝这杯高脂肪咖啡实际上可以减肥！)


好友对话


说所有书面语言，用“你，我和他”来拉近与用户的距离(例如，无论何时你结婚，只要是你！)


实用工具包


写出读者的烦恼，并给出破解的方法（举例：双十一礼物 | 吃土女孩的美妆省钱攻略，秒省1000元）


惊喜优惠


用限时限量/低价促销/权威背书等信息，快速占领用户心智（举例：今日特惠 | 2.5亿人都在用的德国净水器半价90元抢购）


意想不到的故事


制造冲突，然后转折形成差异（举例：同事嘴里的“愚蠢绝招”，让我成了公司销冠）


在写短标题时，一般都需要将上述的写作技巧和包装手法结合起来，双管齐下，才能碰撞出文字的力量。


叙事文章的写作方法

此类文章，应该是长文案中最容易下笔的了，只要你会讲故事，就具备了这个写作能力。当然，要是再能掌握一些“套路”，那你的故事就能“活起来”。
在这里，给大家介绍一个麦肯锡经典的文案写作结构——SCQOR。
Situation设定状况：介绍主角，不管好坏，都要先写出目前稳定的状态Complication发现问题：描写失去稳定的混乱，确定问题类型（恢复型、预防型、理想型）Question设定课题：针对这个问题，确认对主角而言重要的课题是什么Obstacle克服障碍：描写替代方案的立案或实施等课题解决的过程，并描绘如何克服困难Resolution解决收尾：将克服困难而达成的提案，定位为课题的解答

SCQ是故事的介绍者:当读者(听众)有共同的经历时，故事可以缩短；故事的核心，在整个故事中，这部分是最长的；r故事的结尾大多很短。


让我们以阻力为例开始一个简短的分析-


1.[设定状态]他有一个昵称——拖拉机，在他的同学眼里是“坏男孩”。


(2)[问题发现]他不能熬夜上学，所以经常迟到的是他。直到老师要求家长交作业，作业才交上来。他不愿意参加每一项活动，是他经常拖累班级的进步。


3.[设定话题]他似乎总是与正常孩子不合拍。经过几次家访，他得知他的父母从小就离婚了，他80岁的祖母靠收集垃圾为生。他不想成为家人的负担。他希望他能早点辍学去工作，和祖母一起分担生活的负担。原来他不是一个坏孩子，而是一个明智的好孩子。


4、【克服障碍】得知他家庭状况后，学校和社会纷纷伸出援手，为他家捐款捐物，定时送去慰问，联系他爸妈关注孩子的成长，总之不让这个祖国的花朵因家庭经济原因而凋谢；

5、【解决收尾】在同学老师们的照顾下，在社会的关怀下，这个曾经的坏孩子，已然成长为了一个品学兼优的阳光少年。

由于空间因素，该案没有扩大细节。这主要取决于转换过程。通过对这个案例的步骤分析，我们可以知道SCQOR方法可以使文章像故事一样详细。


意见综述文章的写作方法


此类文章，类似于大学经常写的议论文，需要通过输出他人的观点，并辅助案例素材，来证明自己结论的正确性。
介绍一个通用的写作套路——

Step1：陈述热点，寻找切入点并确立观点；
Step2：根据观点提炼论点，排序论点（时间、程度、演绎）；

Step3：搜集支撑论点的案例（故事、数据、论述性思考），加以说明；
Step4：结尾回顾主题

本节的案例就暂不延伸了，因为本篇文章就是观点评论型文章，以供借鉴。


销售转型文章的写作方法


这一节参考了关健明老师著作《爆款文案》里的部分内容，给大家展开分享——
Step1：占领感官，给用户创造一个下单的购买环境；


第二步:了解人性的弱点，利用用户的恐惧、顺从和其他心理，结合使用场景或认知对比，激发用户的购买欲望并产生共鸣。


步骤3:使用客户证词、销量数据和权威认可来解决用户问题并赢得信任；


第四步:阅读锚定效应，这是一种认知偏差。在做决定时，人类会过于强调最早获得的第一条信息，并在此基础上逐渐修改。因此，设置锚点比较可以在创建紧迫感的同时使用，例如前50个扫描提议、最后20个配额限制等。，to 指导用户立即下订单；


让我们举一个简单的例子来帮助我们加深理解-


该型号推出后，月销量1000瓦的爆炸粉饼将由我公司[创造购买环境独家销售。所有问题，如卸妆、浮粉、卡片粉和油的生产都将为您消除。娇嫩的皮肤会窒息水和宝宝的肌肉[刺激购买欲望。一线明星某某和某某都会称赞它，并给出大量的在线红色评价结果。几乎没有负面评论[赢得信任。最初，办公室里卑微的女孩们使用它，并成功地脱下了订单[解除阻力。原价是500元。现在99元只抢购了前100名。点击链接获取订单[指南行动


虽然上述案例很宏大，但很容易理解。我相信你已经明白我的意思了。


当结尾接近尾声时，我想给你讲一个可怕的故事。除了在不同的情况下使用不同的标题或技巧之外，以上这些长篇文案的写作逻辑本质上是相同的。


基本上是在开始时用事实/观点/热点介绍基本情况，以便引起注意。然后用一种现象引起矛盾并指出关键点，以激发兴趣；在案例/故事/干货/产品卖点陈述的中间，加强信任背书，引导用户做自己想做的事情；结尾可以升华主题/制造悬念等。促进用户具有转发和传播的行为。


你品尝，你仔细品尝......


今天的分享到此结束。~


我想补充一个小观点:市场上有很多关于如何写好副本的课程。正象武林中有许多门派一样，我们不必把善与恶分开，也不必贪婪地接受一切。否则，这是邯郸学步的结果。重要的是形成自己的方法论，然后多练习，下一个武林霸主就是你！