在优化技能的问题上，虽然我积累了很多实践经验，阅读了很多技术文章，但即使这样的专业SEMer也会陷入优化技能的错误思维，不会出来。每当这样的人来问我时，我会提供一个想法，而不会说出一个死板的计划。今天，主编整理并与大家分享了一些关于SEM和要优化的逻辑思维模式的意见，希望能帮助大家从另一个角度突破优化困境。

首先，在谈论优化思维之前，我想引导大家对SEM有更深的理解:

搜索引擎营销的基本营销规则我把他大致分为以下几个过程:

从上图中，我们可以基本理解搜索引擎是一个非常简单的原理，也就是说，与你购买的词所传播的搜索词所对应的创造力相对应的网址是否一致，越高，你的转化率就越好。由此，我们可以知道，我们所有的优化基本上都基于这种一致性。

对于业绩不佳的账户，我们应该如何考虑调整方向？

首先，您需要一个全面的数据监控系统

谈到数据，许多客户经理第一眼就知道它很重要，但以我周围的背景经理为例，他们中80%的人对背景数据不太清楚。

你能问自己哪些词是好的，哪些词不是好的吗？你能知道哪些单词被点击或没有被咨询，或者被咨询或没有被点击吗？如果这一切都是已知的，你能确定吗？它有多准确？

事实上，这种准确率通常很低，大多数人仍然依赖他们过去的经验来定位他们的调整方向。事实上，这种方法是非常危险和不科学的。

对于新帐户，我建议我们在获得帐户时应该做的第一件事是为转换跟踪数据设计一个完整的监控系统。百度现在已经开放了它的JS-API界面，我们可以根据我们的发布目标在网站中设计满足我们账户数据要求的转换跟踪代码。这样，我们就可以清楚地知道我们网站的“一举一动”，也将为我们以后的调整工作带来很多便利，减少走弯路的可能性。(对于没有专业程序团队的企业，百度统计还提供愚蠢的基本跟踪方法，如“页面转换”和“事件转换”，可以尝试设置。)

二，对单词有更深的理解

关键词是账户的核心，但百度后台输入的关键词不是我们购买的关键词(除了精准)。由于匹配方法的存在，我们将更加关注搜索词，许多优化人员将每天观看搜索词报告。事实上，关键词是账户中最应该注意的主体。

让我们仔细考虑一下。所有搜索词都有关键字匹配。为什么不同的关键词有不同的搜索词？这里我们想推广一个新概念，即从系统的角度回答这个词背后的含义。

例如栗树，在所有关键词中，“地区+产品+公司”等词一般被认为是高转换的核心词，如“深圳花卉快递公司”。然而，实际情况是，这些词语匹配的大部分流量都是“深圳好快鲜花快递公司”的竞争性词语，也就是说，事实上，被系统认可的词语并没有我们想象的那么好。因此，当我们选择关键词时，我们应该根据一个简单的规则考虑不同类型的关键词，哪些词会匹配垃圾流，哪些不会，并选择最好的。

三，应深化日常工作中的质量控制

事实上，关键字的质量程度对客观条件下的效果有很大的影响，所以我们必须熟悉他的流程和优化技巧，才能进行这项基本的优化工作。下面我帮你整理一些账户质量度的优化思路和方法，供大家参考。

账户结构非常重要。虽然这是老一套，但我还是要说，它必须为账户的持续优化提供一个良好的基础。

1。账户结构完善

1)按产品、业务和地区划分账户的计划

2)根据网民不同的搜索需求，产品/服务关键词细分单元

2。关键词的覆盖范围应该是全面的。人们不能天真地认为仅仅几个字就足够了

1)关键词和长尾词的覆盖

2)不同搜索意图的互联网用户覆盖范围

3)使用关键词推荐工具和搜索词报告(添加或删除关键词)

3、不仅优化背景，网站优化也应该跟进，而且非常重要

1)提高网站访问速度，精简代码，删除闪存等。

2)增加图片信息，突出产品特色，增强展示效果

3)完善产品分类导航，改善游客体验

B、活力要集中，账户中要升级的词要集中优化

1，一星字优化

1)借鉴同事推动左思想的写作内容和方法，加入类似的思想

2)将单词转移到另一个整体质量更高、稳定性更好且与单词的词性和意义高度相关的单位

3)观察关键词的点击率和点击率，并设置合理的匹配方法，确保该词具有正常的点击率和合理的点击率。

4)如果上述方法无效，使用创造性的写作技巧，直到有效为止。

2、二星字优化

1)指账户点击量高的创造力和长时间向左推的能力，将创造力添加到二星字所在的单位

2)二星字已离开资格，并对关键词进行竞争性投标，以稳步提高二星字的质量

3)观察关键词的点击率和点击率，并设置合理的匹配方法，确保该词具有正常的点击率和合理的点击率。

4)如果上述方法无效，使用创造性的写作技巧，直到它们有效。

3、三星字优化

1)更加注重关键词排名，并及时微调

2)根据自己的业务特点，及时更新创意内容，并保持创意内容与关键词和网页内容高度相关。

3)对同行调整高度敏感，并对自己的账户进行有针对性的优化

专注于客户核心词的优化和一对一优化。

1，加固方法

1)单独监控:建立产品核心词单元，单独管理核心词；

2)加强普遍分布:增加通配符数量，核心词的文字特征更短，通过多次引入通配符可以提高其创造力的受欢迎程度；

3)竞价:采用更高的竞价+短语/精确匹配+负关键词设置。在保持一段时间稳定后，关键词的质量得到提高，价格可以缓慢下降。

4)如果上述方法无效，尝试多次使用创造性的写作技巧。如果没有，用下面的曲线来拯救国家。

2，快速优化

暂停关键字，查看帐户中是否匹配其他高质量关键字。

1)如果存在，并且与原始关键词高度相关，则集中精力优化到合适的显示位置；

2)如果没有，添加相关关键字进行广泛匹配，并重点提高其质量，以确保匹配。

四，创意涵盖搜索词而不是关键词

许多后台优化人员在编写想法时会使用通配符，或者根据我们学到的方法，他们通常会围绕单元中最长的关键字编写想法。在这里，我想推广思想的作用。

许多人会说，优化创造力实际上就是围绕关键词提炼卖点，提高点击率，但我不这么认为。

事实上，创造力不需要太多花哨或营销词汇。事实上，它只需要对应网民的搜索词，这就是我们经常提到的相关性。在这里，我想指出一个误解，每个人都可能有，也就是说，我认为我是对的，只要我围绕关键词写作。事实上，情况并非如此。如果你仔细考虑一下，关键词实际上只是我们输入的一个主要词，许多搜索词可以通过关键词来展开。因此，搜索词本质上是我们和网民之间的桥梁。

然后可以得出结论，我们的创造力需要围绕搜索词来写。只有当创意与搜索词相匹配时，我们才能相应地获得更高的点击率和更准确的客户。

五，将投资回报率概念植入心脏

最后，我想谈谈投资回报率的概念。在我多年的SEM经验中，为什么有些人很长一段时间都没能在这个领域取得一些突破，事实上，并没有投入产出比的概念。

当我经常问后台经理时，大多数人说这个词已经被很好地转化了，而这个词还没有被很好地转化。一般来说，得出这一结论的基础是依靠咨询的降序。事实上，这种思维方式是错误的。

例如:企业甲购买了关键词“香港旅游”。香港旅游业产生的咨询次数为10次，消费为1000元。众所周知，每次咨询平均要花100元买一个。如果转换率是50%，每笔订单的利润是50元，那么可以看出投资显然是亏损的。

对于企业来说，SEM只是一个工具，企业的核心仍然通过这个工具产生利润。如果后台可以进行1000次咨询，客户每天可以销售1000件产品，但结果是亏损。对于一个企业来说，这也是一个糟糕的表现。

站在一个好的SEMer高度，我们应该知道，只有使用优化技术才能产生真正的利润才是优化的本质，所以当我们选择策略时，我们一定不能忘记这一点，因为我们不仅需要参考成交量和成交量。记住，核心是利润。