让我们看看今天收到的问题:

问:为什么在营销君君时有这么多流量却没有咨询？点击咨询后，我在跳出来之前几分钟什么也没说。原因是什么？有很多这样的例子。

营销先生:

有很多交通没有经过咨询，主要原因是:

1.垃圾流量和无效流量可能是由不恰当的单词选择、单词强度不足和关键词的不准确创意造成的……当然，也有恶意点击。同行点击只是为了让你付出促销费用。

2.非垃圾邮件流量，这是进入网站后的一个问题。例如，网站不能慢慢打开，网站浏览体验不好，客服响应慢，找不到咨询工具，没有电话号码等...

3.根据您的描述，这可能是恶意点击或咨询工具有问题。查看咨询工具的经验(包括个人电脑和移动台的经验)。

事实上，我们以前写过一篇关于这个话题的文章。我建议你看看它:永恒的问题:SEM如果你点击它而不转换它怎么办？(附有思维导图)

问:你如何为关键词竞价(如果你不知道这个词在行业中的流行程度，你如何找到它的确切位置)？

营销先生:

如果有足够的单词，从低到高出价，直到有流量。如果你认为出价有点高或者没有流量，可能是因为单词太少或者匹配方法太窄。有一个黄金策略:广泛的匹配方法+准确的创意描述+关键词低价+无词。有太多的词来分担你的交通费用。

立即定价是不现实的。为什么在SEM行业，有经验的人的工资比没有经验的人高得多？最重要的是他们在早期做了大量的实验，积累了大量的经验，熟悉行业，有一定的控制力。然而，这些有经验的人在观察数据的同时调整他们的出价。

SEM发布是一个不断变化的动态过程，没有固定的例程可以在任何地方应用。你需要掌握的是勇于尝试，善于总结并及时调整。经过一段时间的积累，就像英语的“语感”，你会对释放有直觉的判断。

问如何调整关键词的价格(关键词在不同时间段竞价不同，排名不同，如何调整不同时间段的价格，以更好地控制排名)

营销先生:

这个问题与前一个问题基本相同。它应该通过结合交付数据来判断。

对不同时期的促销数据进行表格分析。例如，促销周期报告可以找出哪些周期有大量点击并被很好地转换。然后重点提高这些时期的投标比例系数。

对你来说没有完全可再现的经历，毕竟每个人的叙述都是不同的。记住一句话，经验是不可靠的，数据是最可靠的。

问:你如何控制平均点击率？账户的平均点击率不稳定。谢谢你。

营销先生:

一个账户的平均点击率是不稳定的，因为你的账户消费过于集中。你的一些单词出价比大多数高，所以你的非加太受这个分词的影响很大。

最有效的控制方法之一是统一降低账户中所有关键词的投标价格，可以按比例降低。如果你害怕没有流量，放松一级关键字匹配方法。例如，所有的单词最初都是1元。现在我已经把价格降低了50美分。然后将匹配方法从短语精确包含改为短语同义词包含或短语核心包含...(调整后，您应连续观察搜索词报告两天三，及时跟进“无”字，特别是如果调整范围很广，您应删除极不相关的词)。

这种练习与我们平时经常看到的常规有一点不同。你可以试试。毕竟竞价不依赖理论，而是实际交付。