双11实战引流绝对一对一的干货:让你的抖音直播间精准大量引流。丁不二软文推广平台+——百度抖音霸屏推广+精准引流会为亲播报:

今天10.26

双11预售火热进行中

距离双11正式仅剩6天。

距离双11当天仅剩16天。

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相信很多主播都面临过这样一个问题:初期的时候直播间人气低,人气低就不会得到推流,不给推流就没有人气,然后就会陷入死循环,整个直播间也陷入低谷。

因此,掌握直播推荐流量的分发逻辑、流量渠道构成,进行针对性优化的技巧是打爆流量的“必胜宝典”。

双11实战引流绝对一对一的干货:让你的抖音直播间精准大量引流。

01

直播推荐流量的分发逻辑

据下图直播间每分钟人气的趋势走向来看,不同时间段的实时在线人数是有差异的。绝大部分直播间的流量都是不太稳定的,了解直播流量走势背后的底层逻辑是十分必要的。

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用户在抖音的购买流程。首先打开抖音刷到系统推荐的直播间,获得曝光量、展现量。对直播画面感兴趣点击进入观看,才会产生场观、停留。对产品感兴趣后会点击购物车,进入详情页,最终下单付款。

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直播间点击率作为关键指标,当遇到以下影响因素时,其优化是必不可少的:

1、主播状态不好所导致。例如在直播过程中面无表情,情绪颓废。这时候需要主播调整自身状态,场控也需协助配合。

2、实时货品无法吸引用户进入直播间。优化方向主要是在直播间进行逐个过款,并盯紧实时点击率。

3、也有可能是直播间场景没有吸引力,需要重新布置场景灯光、画面等。

4、主播与货品的匹配度不够时,采取“货不动换人,人不动换货”的方式。

5、投放的视频素材缺乏吸引力时,反复拍摄新素材进行测试。

6、当平台的推流没有涉及到直播间,人口流量精准度不够的情况下,需要通过ABTest不断细化计划。

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系统推流的用户的性别、年龄段、地域、消费能力、人生阶段、行为标签、兴趣标签与直播间的“人货场”匹配度不够,便无法获得充分流量。

02

直播间流量渠道构成

想要长久的经营抖音直播,商家除了明确流量的底层分发逻辑之外,在流量渠道方面的运营也是关键。在双11正式活动之前,商家需找到直播间存在的问题,及时进行账号的优化与改善。

直播间流量渠道构成主要分为自然流量和付费流量。自然流量具有免费、粉丝流量粘性高、长尾效应、需长期运营等特点。主要分为五类。

自然流量:设置类

主要是个人主页直播预告设置和直播设置。

个人主页设置成本低,不会消耗过多时间、费用成本。能更直观吸引新用户关注,易回看,易更改。

在优化过程中,商家的昵称可以写出直播时间,简介也可以预告直播时间和内容,还有红包、宠粉福利等。除此之外,也可以更换预告直播内容的背景图。

将昵称、简介和背景进行信息搭配。两次强调时间,简介和背景展示直播不同吸引点。

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自然流量:内容类

包括优质短视频、预热视频和直播预热。

在自然流量中,用户从推荐tab的主播短视频进入直播间,点击短视频中的主播头像便可进入直播间。通过短视频引流,商家在大促活动期间可以提前发布商品相关视频,在视频中添加内容、文案等信息。

值得注意的是,短视频内容必须优质。通过打造人设内容的高质量视频,提高播放量和转化,引入粉丝到直播间。

优质短视频预热技巧:

①视频质量高,符合账号定位,注重内容创作。

②主打人设,通过魅力人设,吸引粉丝关注。

③粉丝在评论或主页看到直播信息。

④此类视频发布时间在直播前一周内。

⑤配合投流工具进行高转化。

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商家也可以发布直播预热视频。录制告知用户哪天、几点开直播的视频发布,视频中必须真人出镜,通过介绍直播间产品和福利,号召用户关注主播、观看直播。

保持长期的稳定直播频率,期间穿插预告,在用户存留高峰、粉丝弹幕互动时,顺着话题,自然预热下次直播。每次直播结束时,也要记得号召用户关注,重点宣传下次直播的内容、福利,埋下彩蛋。

自然流量:运营类

主要涵盖粉丝群运营,直播引导用户加入粉丝群。其他粉丝群可通过主页简介,引导加入其他平台社群。可通过给粉丝内购等专属福利,来维护粉丝。

双11期间,也可以借助与大V连麦、发红包等方式,转化粉丝、积累人气,为下次直播冲刺做准备。

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自然流量:推荐类

包括关注页展示、直播推荐流、直播广场、同城页、官方活动话题。

利用直播间标题、位置、话题的设置,获得精准流量推荐。

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自然流量之外,还有平台提供的付费流量。商家也可按照自身需求进行投放,获取更多精准流量。

双11实战引流绝对一对一的干货:让你的抖音直播间精准大量引流。，直播是个逐渐积累经验、逐渐积累人气的过程,要耐得住寂寞,坚持是关键。要根据流量获取的多少,做好运营权重划分,不同渠道分配不同运营精力。获取流量是直播的前期工作,但直播间互动、讲解、环节设置同等重要。