序言

大多数时候SEM人会开玩笑地称对方为“价格调整”。如果aSEM er真的只调整价格，那是在他职业生涯的初始阶段，这没有错。

然而，如果a SEMer总是只调整价格，而不是更深入、更全面地看待促销账户，他的职业生涯无疑并不乐观。

本文指出了SEM练习者和升级者容易忽视的两个问题，值得思考。

负责账户的人每天都在进行优化，但是他在优化过程中经常找不到操作方向，所以很多人semer会放弃尝试。今天，我想和大家分享一些日常优化的想法，主要如下:

1。了解你的敌人和你自己，赢得每一场战斗

首先，作为公司在线推广的负责人，我们所做的不仅仅是竞价和优化，了解公司背景和产品信息，并不断关注行业趋势至关重要。

产品层次:公司的主要产品、营业额最高的业务、利润贡献最高的业务和具有市场优势的业务；

行业趋势:核心推广领域的竞争对手，自己的品牌定位，以及自己各种产品的比较优势；

营销策略:区域策略、竞价策略、活动策略等。

以上是负责账户推广的人需要知道的最基本的信息，只要他了解自己，他就能更好地控制数据。

除了自身的定位之外，还必须了解各种在线促销产品，以及为什么选择这些工具作为排水的桥梁。

互联网产品每天都在不断更新，这要求我们不断加强和更新我们的知识储备。我相信许多优秀的营销人员都混在大玩家聚集的各种平台上。

以百度产品为例，建议在早期阶段，我们可以通过yingxiao.baidu.com对我们的产品知识结构做一个完美的安排，这样我们就可以对各种产品有一个全面的了解(加上营销集团aiqijun02)。

有一次，一个在sem工作的朋友花了近一个月的时间整理了一套百度产品，这样他就可以在后期遇到账户问题时及时找到对策。

例如，许多大品牌公司现在有自己的商标保护，导致有限的竞争条款和被举报的风险。

我们能做些什么来应对竞争流的缺乏？如果我们不熟悉产品，那么我们所能做的就是做拓片，竞价，并调整创意。

随着时间的推移，我们会发现我们已经失去了这部分流量，精通产品的semer可能会使用固定投资工具，例如行业固定投资和页面固定投资，来重新获取无法通过关键字显示的流量。

总之，了解我们自己的商业模式、洞察行业发展趋势以及熟悉促销产品是我们获得准确流量、降低投入成本和优化账户的基础。

2，手动采集，面向数据

“倒金字塔”原则(注:漏斗模型)必须为每个人所熟悉。

然而，大多数时候，我们都渴望成功。当数据波动时，我们通常只是直观地分析某一段数据(当然，如果你在后期对数据达到如此敏感，你只能说你是一个大师)。

对于之前优化账户semer的人，作者建议下载金字塔中的所有指标，下载数据最多需要两分钟。

我们可以分析账户报告、关键词报告、搜索词报告甚至创意报告，并根据金字塔原则一层一层地进行比较。

根据这些数据的比较，我们可以对显示、点击和消费进行合理的优化。

账户数据可以通过后台数据报表获得。建议对每日数据进行简要总结，以便在以后的分析中进行更好的比较，并在每月总结或每周报告中提供参考。

这里会有很多人问，下载完数据后，他们不知道去哪里分析。

首先，我们将查看整体数据，如账户报告的分布、点击率和剔除率的波动，此外，我们还将与百度统计中的转换数据集进行比较。

看看实际转换成本是否波动很大，转换一直是公司考虑促销利弊的最直接标准。在这里，可以结合自己公司的评估指标设置转换跟踪。

在分析了账户的整体数据后，建议对关键词报告和搜索词报告进行排序，看是否有波动。这是进一步的优化。

许多账户经理几乎一周都不会调整他们的账户。原因是他们认为目前的转变是好的，账户的总体趋势是相对稳定的。

这是目前几乎所有semer都会遇到的一个常见问题。只要数据不差于预期，它就是好的，只有当数据有问题时才会进行调整，这就是为什么许多公司在一段时间的推广后会遇到瓶颈期。

除了这里的基本帐户数据，您还可以从其他工具中学习:

例如，百度商业智能、百度导航标志和百度新浪可以在一定条件下使用。这些工具可以给你一个大的指导，行业趋势，产品的搜索要求，以及人物肖像的搜索等等。

3，多维数据分析

我们需要获得尽可能多维度的数据。背景数据报告、百度统计、百度商业智能、百度导航标记、百度新浪等可以获得不同维度的数据，从关键词到行业。

当然，每一次指数调整都必须由我们自己来监控，因为我们不知道这种调整究竟会给我们带来积极的结果还是消极的影响。优化策略是适应情况的补救措施。我们将补充所缺乏的，并在肿瘤生长的地方切除肿瘤。

这些是我们早期投资优化的必要思路。如果你只是想一想而不做，一切都将是空谈。

这也是为什么在线广告在千千非常受欢迎，但好结果总是很少。

当你真正分析这个领域时，你会发现有时候行动比思考更重要，因为在你主动去理解、学习和分析之后，你已经逐渐渗透到你的账户中。