许多小伙伴经常告诉我:“信息流文案技巧等等都是流氓！看了这么多干货，我还是不会写！”

事实上，大多数人没有系统地学习广告心理学和文案技巧，尤其是乙方的同学和他们的新搭档。因此，当我们面对一个全新的行业和产品时，我们如何快速有效地撰写精彩的信息流文案？

通过3年多的培训和管理经验，我发现很多新人在写文案时总是有这样那样的问题，这些问题不是一个例子，比如不知道如何开始，不能切入痛处等。

所以，结合这些问题，我想出了一套快速有效的写作方法，专门研究“不会写”、“写得慢”和“没灵感”！

我相信这对你会有帮助的。

关键是，让我们言归正传吧！

以下是我写副本的五个步骤:

1、确定促销内容

2.列出相关属性

3.选择属性

4.联想复制

5、优化拷贝

这看起来有点抽象，但我会用两个例子逐一解释。我相信，通过这些五步骤，您将能够快速写出所需的副本！

案例1:旅游APP 信息流广告

步骤1:确定促销内容

我们可以从旅游相关产品开始，比如机票、周边游、机票和酒店。

步骤二:列出关键词

关键词分为产品关键词、用户关键词和表达技巧。

表达技巧可以理解为产品属性和用户属性之间的联系

1。首先列出产品属性

类别:应用、机票、酒店、周边游、国内旅游、团体旅游、高铁票、景点票、个人游等。

价格:50%折扣，全xx减xx，送xx，低至xx，福利等。

特点:纯游戏，无强迫消费，多活动，大平台，丰富产品线，可靠，多优惠。

挑战:在线旅游公司(携程、途牛等)。)、传统旅行社和家庭主妇。

......

2，然后列出人口属性

第一个人三说:空姐、航空公司、酒店接待员、女朋友、小王、小李、马马、老板和美女。

群体:70后、80后、大学生、一些地区、蓝领、白领、车主、孩子、一些明星粉丝等。

年龄:30岁、20岁、58岁等。

场景:工作、学校、工作、娱乐、运动、休息、空间场景(室内和室外、家庭、公司)。

行为:预订、注册、购物、下载、购买、推荐、玩耍、旅行、上课、工作、运动、学习等。

结果:获得优惠待遇，玩得开心，推荐朋友。

......

3。最后，列出表达技巧:

以下是我个人总结的20种表达技巧。所有基本信息流文档都不能与这20种技能分开:

对比、夸张、刺激、与用户互动、制造差距；承诺一致，冲突产生，通知发出，悬念产生，怀疑产生。引入秘密策略，指出行动计划，简化行动和排名表；主题派对、场景、形象、热门ip、讲故事；直接痛点，产品或特性的直接描述；神秘，归属感，榜样的力量。

步骤三选择属性

我们可以从产品属性、用户属性和表达技巧中选择我们想要保留的内容，并从每个角度选择几个要点！

如果选择“对比”作为表达技巧，这可能是这个旅行应用程序相对于其他人的优势。

如果选择“夸张”作为表达技巧，它可能是这个旅游应用的特点，然后被夸大。

如果，表达技巧选择“刺激刺激方法”，可能是刺激用户仍然使用传统的方式去旅行，过时了，过时了。

如果表达技能选择“与用户互动”，它可以是建议用户容易参与的行为，例如参加测试、对消息进行评论等。

如果产品属性选择“80后”，那么后面相应的内容应该与80后相关。

如果选择“价格”作为用户属性，文档应相应地反映相关折扣信息。

步骤四:联想复印

1、例如，我选择“80后，石家庄，损失厌恶，优惠”组合可以联想到:

“可惜石家庄的80后还不知道这个应用！Xx减去xx用于出境旅行！”

2.例如，我选择了“80后有母亲的群体，然后我也选择了厌恶损失的症状和优惠待遇”，我还选择了直接描述产品或特征。我能把它们结合起来想吗？

"杭州80后的母亲下载应用程序，带着她们的孩子去x倍旅行，只在今天！"

3.例如，如果我选择“经常旅行的人，北京地区，制造冲突，通知或通知信息”，我能把这结合起来考虑吗:

“北京的商务旅行者不会白白花钱。门票也可以在这里打折！”

4.例如，如果我选择“石家庄地区，归属感，产品或特点的直接描述，损失厌恶是积极的”，我能把这与组合联系起来吗？

“石家庄喜欢游客的福利。如果你把xx从xx减少到xx，你会损失很多！”

步骤五优化副本

有些文案不符合用户的习惯，或者违反常识，或者关联后策略是错误的，这时就需要优化！

1.石家庄用户的优势！我喜欢旅游，但我不知道这个应用是一个巨大的损失！

2.xx之后，我妈妈会带我的宝宝去旅行，打九折，只限今天，只限应用程序！(修订措辞)

3.不要白白花钱。这里也可以打折！(人群扩大到所有群体，隐藏了人群的主题)

此时，新的副本已经发布。

案例二:贷款信息流广告

不久前，一个朋友请我帮忙写一份“贷款”相关的复印件。

老实说，我对她负责的产品的理解基本上是零，但是从看到她的需求到写文件只花了我不到两分钟的时间。(因为我已经记住了以上方法)

关于“贷款”，我很自然地把它与受众群xx联系起来，然后想出使用“刺激”的方法。

关键词“在xx之后”、“钱”和“刺激”三让我想起“在xxx之后还在找朋友借钱？”

既然你选择了刺激用户和提出问题，那么你一定要给出一个解释，对吗？

联想，为什么我们通常向朋友借钱？

应该是朋友方便，没有利息，找机构借钱太复杂了，关键是找机构借钱太麻烦，还要利息。

在这里写作时，我想到两点:“动作的简化”和“产品特性的直接描述”。

我们合并:

“xxx之后还在找朋友借钱吗？+操作简单+产品特性

“xxx之后还在找朋友借钱吗？有xx可以处理，+产品功能

“xxx优化后还在找朋友借钱吗？有了xx，你可以借xx元，日(月)息为X元！

怎么样，你觉得读完之后很容易吗？

然后，按照上面的步骤试一试。

摘要

文案对不同的人和不同的场景有不同的效果。分解产品属性和用户属性尤为重要。试着列出所有可能相关的，然后根据你的需要选择它们。最后，通过不同的表达技巧，将会有不同角度和类型的文案。

作者简介:王志发，微信:mniwzf，一家知名公司的信息流广告主管，拥有5000万条信息流广告运营经验。许多新来的人现在在石家庄著名的互联网公司工作。