创业,一定不要只看着别人有多成功。只有着眼自身,评估自己能力和价值,自己到底可以做什么,只有正确的定位自己,做好一件你真正想做的事,才能在创业的路上走的更稳健,更长远。

跟大家分享一些关于创业,你可能不知道的那些事儿。

一、如何找到自己的商业点子

想找到适合自己的商业点子,我们要从个人主轴和市场主轴两个方面来考虑:

个人主轴,就是做你喜欢做的和你擅长做的事情,

市场主轴,就是客户需要什么样的服务或产品,也就是市场的主流需求。

如果一开始你就是朝着热门行业去创业的话,那万一在生意上短期内看不到成果,我们就会开始觉得不耐烦了,很快便会失去创业的热情。即使生意上了正轨,也会因为不喜欢而觉得空虚无趣。此时的你的经验和资金都不如那些创业高手,想要在高手如林的热门行业中获利是非常难的,这样失败的几率就会变得更高。

那该如何解决呢?

我们首先应该从个人主轴开始去考虑一桩生意,去做你真正喜欢并且擅长的事情,这样即使你在创业时遇到了困难,也会拥有更大的激情去把它做好,我们可以先从个人主轴的角度寻找要创业的方向,然后再从市场主轴的角度来思考创业的项目,这样我们创业的成功度就会更高。比如,我们对做菜很感兴趣,很多人就会考虑去开一间餐厅,但开餐厅的门槛很低,竞争压力很大,但想从事餐饮行业,并不只有开餐厅这一种选择,除了开餐厅,我们还可以有很多选择,比如制作酱料。老干妈在做辣酱之前就是开面摊的,大家都觉得她做的辣酱很好吃,于是她转型做辣酱,才成就了今天的商业帝国,或者你的烹饪的技术很好,可以教厨艺小白做菜,大家可以通过你可以让自己的厨艺变得更高,这也可以服务很多人呀,或者你也可以自己尝试着开发新菜,并把它推广出去,这些都可以让你获得不菲的收益。

二、商业概念的三大要素。

1. 卖给谁?

很多创业者刚创业的时候都会陷入购买者是谁的都行的思维当中,比方说我们要卖甜品,很多初期创业者认为自己的商品是卖给所有人的,如果你认为自己的客户群是所有要吃东西的人的话,你就无法准确定位自己的市场,因为你压根不知道自己的理想客户是谁,又如何要和现有的竞争对手竞争呢?想找到自己的理想客户,我们初期要将自己的目标范围聚焦到到一个人身上,也就是让目标客户觉得这个商品就是为了自己而设计的,这样才会有人为你的服务买单。假设我们以30岁的白领女性客户为目标,就应该知道这个人是做什么工作的?在公司担任什么职务?薪水多少?住在哪里?租房还是有自己的房子?家里有多少人?早晚行程如何?节假日又会做些什么?甚至她的口头禅是什么?也许有人会认为这有些极端,但既然要想象自己的客户,那么就应该将她想象成具体的人,彻底为客户做一个画像,越详细,你就越知道她需要什么。因为你生意最困难的初期,你赚的就是第1位能上门的客户的钱,范围缩得越小,你的理想顾客才越会出现。你也可以避开与其他商家的无序竞争,专为自己的客户定制产品。

2. 卖什么?

顾客愿意为我们的产品买单只有两个原因:

第1个是解决他的问题,就是能让客户减轻烦恼或是痛苦的产品。

第2个是创造未来,就是能让顾客比现在更快乐,满足顾客的好奇心,让顾客的生活比现在更舒适的产品。

初期创业建议大家先从排除顾客烦恼开始做起,因为人们本能上都倾向于优先排除自己现在面临的痛苦,当我们针对它开发出相应的产品,顾客很容易就会说服自己,在这个产品上花点钱没有关系。而创造未来的商品或者服务,一般来说都需要投入资金提升环境和服务,来提升客户的体验感,而对于早期资金不充裕的我们来说,会有一定的压力,而且客户对于产品的需求没有那么迫切,选择空间较大,营销难度高。

3. 为什么选你?

众多产品中顾客选择你购买的理由是什么?也就是你的竞争优势。顾客为你买单,因为你的产品更便宜?距离比较近?比较方便?还是冲着你的个人魅力去买?在清除了自己的优势的情况下,我们才可以善于利用自己的优势,在市场中吸引更多的客户。

三、创业所需的启动资金

创业所需的启动资金包括两种:开业资金和周转资金。

开业资金,包括了租借店铺、办公室时所产生的费用,还有比如中介费、装修、设备,桌椅,电脑等等的费用。

周转资金,包括了员工薪水、生活费、交通费、房租、网费等等。

这些依照创业的产业不同,也会有所增减,但创业者需要清楚地罗列下来,不要嫌麻烦。计划出创业1~2年内所要花费金钱之后,要准备两倍以上的预计创业资金。因为一旦创业,就会出现许多以前没有想到的花费。刚开业的前几个月营业额几乎是不会起来的,如果被资金逼得喘不过气,就无法冷静地判断。好不容易靠真正想要做的事创了业,却被现实压得头昏脑胀,渐渐地就会失去自己的主轴,什么钱都想去赚,也不管自己的优势是什么了。

四、创业风险

最后,创业必须要知道自己对风险的忍耐程度到底能有多少!简单地说,就是如果创业失败了,你可以接受你的生活水平降低到什么程度?一旦创业失败,你可以将支出缩减到什么程度?如果贷款创业失败了怎么还呢?你能不能打工、兼职来还债呢?如果创业失败了,在缺乏资金的情况下。你愿不愿意搬到比现在破旧的房子里去住呢?这些问题都是值得要创业的你要好好思考的!想好了以后再去创业!