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在前一篇文章中，我们讨论了在活动之前估计活动的交易量(点击查看原文)，然后在本文中，我们讨论了如何在活动之后执行重新开放效果的广告投放数据，并根据重新开放的结果总结了模型，从而指导下一个活动的有节奏的投放。

作为营销人员，花的每一分钱都是实实在在的钱，所以我们必须把钱花在最前沿，在用户最有可能转型的时候增加投资，这样才能获得更多的利益。这句话是一样的:“作为推广者，你必须给你的老板一个花钱的理由，你也必须给自己一个花钱的理由。”

在之前的活动之前，你有没有遇到过这样的困难？老板说:“活动很快就要开始了。现在我们需要快速增加热身时间！获得更多流量！”

我相信每个人都必须熟悉这句话，那么我联系的大部分推广人员都没有科学的音量概念。他们只增加了出价和预算。从市场情况来看，电子商务推广过程中的竞争非常激烈。

如果没有科学的策略，这将不可避免地导致一个尴尬的局面，即高价格被花掉，结果不好。事实上，这种做法有点粗糙，有点“眉毛胡子刮一刮”。

因为用户在不同时期实际上有不同的转换率，所以在转换率低的时期增加预算实际上是浪费宝贵的促销预算。我们应该将有限的预算花在用户最有可能转换的时间节点上。

那么你怎么知道用户最有可能在什么时候切换呢？接下来，我将向你们介绍我是如何通过自己的项目经验建立这个大众模型的。

我先和你谈谈方法论，然后再谈一下在整个方法中运用的操作思维和思维技巧，以便于你的理解。

首先，我重复一下我的商业背景(在前一篇文章中介绍过)。作者负责在某个平台上推广信息流，通过在线广告吸引用户离开销售线索，然后将销售线索分发给销售人员，然后推广交易。过程如下:

业务背景:信息流广告促销-客户保留-销售线索分配-销售跟进-促销交易

首先，我们使用double 十 1作为时间原点来建立时间轴，向前反转时间段，并计算不同时间段的线索和周转率。

让我们以通道a为例(在下面对通道b的分析中，您会发现不同通道的数据情况是不同的~因此，我们应该根据每个通道的特点进行精细操作)


我们将与double 十相邻的时间分成几个时间段。从数据的统计结果中，我们可以看出每个时期的转化率是不同的。事实上，我们还发现了音量的节奏应该是什么，以及音量应该有规律有节奏地是什么。

我们可以围绕这个结论建立一个简单的模型来控制下一个活动的音量节奏(double 十二)，并在用户最有可能转换的时间段增加交付。用户转化率低期间的预算削减。

我们在这里应该提醒的是，这样做的目的是根据我们自己的产品和用户的特点，而不是根据市场情况，找到音量的节奏。

在促销期间，每个人对电子商务量的竞争都处于白热化阶段，因此激烈的竞争将不可避免地导致更高的成本。我们将根据自己的策略有节奏地增加音量，避免最激烈的竞争时期，达到“敌乱我不乱”的状态。

让我们根据double十二:的关键绩效指标建立模型


通过这个模型，我们可以看到以下结论:

1.提前30天的间隔转换率保持在较高水平，30天后的交易转换率保持较低并逐渐下降，因此30天后的数据没有参考价值。

2.因此，渠道A在大促销前提前30天在批量促销时间节点开始准备批量促销线索，并在8-15和0-3两个时段增加投放。此时带来的线索在大促销当天转化率较高，对交易有较好的促销效果。

因此，我们可以根据模型中大规模推广之前不同区间的转换率计算出需要添加到该区间的线索数量，并推导出要添加到该区间的预算数量。因此，通过数据分析建立模型来辅助决策的想法具有策略，在大规模推广过程中有节奏地、精确地达到目标，从而提高转化率和其他关键数据目标。

接下来，让我们来看看来自上述不同渠道的数据之间的差异。

以b频道为例:


从模型中可以得出以下结论:

1.根据数据分析结果，大促销前7天的区间转化率保持在较高水平，7天后的交易转化率保持在较低水平并逐渐降低，7-15天的交易转化率相对平均。。

2.因此，从乙区到大促销前的提价时间，提价线索的准备应提前7天开始。这次带来的线索在大促销当天转化率较高，对交易有较好的促销效果。

与第一频道相比，我们发现第二频道的音量节奏与标题完全不同。与7天后的转换率相比，渠道B在7天后的转换率较高，较差且相对平均。因此，可以看出，每个推广渠道的用户和媒体属性实际上略有不同，这就要求我们的推广人员深入业务，找到这些有趣的数据。

总结:

1.建立一个以大促销时间为起点的反向时间轴，划分不同的时间段。

2.计算大促销前每个周期的转换率

3.建立一个音量节奏模型，计算下一次每个音程应该投入多少预算。

4.发起人必须对数量有一个科学的概念，从数据开始，建立数据模型来帮助商业决策和制定策略。法律毕竟是花钱的部门。我们应该给老板一个花钱的理由，我们也应该给自己一个花钱的理由。

5.不同的推广渠道有不同的特点。我们不能用同样的方法来处理所有的渠道。我们需要为不同的渠道制定完善的独家战略。所有这些都要求我们的晋升人员花更多的时间学习。

思考文章


完成方法学后，我想和您谈谈在整个项目过程中使用的另一种重要的操作思维:精细思维。

事实上，在实际工作中，每种思维都不是单独使用的，而是交叉使用的。

首先，我们用过程思维从作为时间原点的大促销时间中整理并建立时间坐标轴。其次，我们使用数据思维来计算我们需要的数据维度。接下来，我们建立一个模型，并将其应用于精细思维。我们按目标分解最关键的断点，使用精细的表进行事务管理并严格执行。

从这个模型中，我们可以看到每个时间节点都有相应的任务目标和分阶段输出。整个项目被分解成一套可执行和可测量的标准操作程序。

在这个模型中，我们可以直观地看到我们将增加多少预算，我们将得到多少，应该控制多少成本，以及在一些具有良好转换率的时间段内可以降低多少成本。

这样，我们就可以在大促销前按照这样一种精致的形式来管理事务，这样我们就不会在任何时候感到困惑和困惑。

以上是我们专栏作者汪志鹏在本期与您分享的内容。

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