作为一名5年的专业网络推广和采购人员，很多小伙伴私信过来咨询网络推广渠道，我也经常也这些小伙伴出过专属行业解决方案，正好也针对这个问题，可以给大家提供一些比较全和专业的意见。

先给大家分享一波免费福利!下面是2022比较全的推广引流资料包，包含有抖音引流方法、广告投放素材、广告文案、主流广告媒体介绍、以及互联网广告书籍等等，可以帮大家节省到处搜罗资料的时间，白嫖不易，且行且珍惜!

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一、免费自媒体推广渠道

因为自媒体的火爆，做自媒体的平台也越来越多。自媒体得到越来越多人的青睐，很多人通过多平台内容覆盖获得不错的流量，下面给大家介绍下一些主流比较好引流渠道。

1、主流的综合平台

微信公众号https://mp.weixin.qq.com/知乎https://www.zhihu.com/百家号https://baijiahao.baidu.com/头条号https://mp.toutiao.com/微博https://weibo.com/搜狐号https://mp.sohu.com/企鹅号https://om.qq.com/

2、短视频类平台

抖音https://www.douyin.com/火山视频https://www.huoshanzhibo.com/西瓜视频https://www.ixigua.com/快手https://www.kuaishou.com/视频号https://channels.weixin.qq.com/好看视频https://haokan.baidu.com/秒拍、美拍http://www.miaopai.com/index

3、直播类平台

斗鱼https://www.douyu.com/虎牙https://www.huya.com/淘宝直播https://taolive.taobao.com/抖音直播https://live.douyin.com/快手直播https://www.kuaishou.com/京东直播https://wqs.jd.com/live/list/index.shtml花椒直播https://www.huajiao.com/陌陌直播http://www.immomo.com/NOW直播https://now.qq.com/YYhttps://www.yy.com/

4、音频类平台

喜马拉雅FMhttps://www.ximalaya.com/荔枝FMhttps://www.lizhi.fm/蜻蜓FMhttps://www.qingting.fm/企鹅FMhttps://fm.qq.com/

以上这些平台，有的优势比较明显，本身流量分发比较强，比如今日头条；有的变现能力比较好，例如微信公众平台；不过也有的流量也比较大，例如一点抖音；还有的在各大搜索引擎排名比较好，例如百家号、搜狐号等这些平台。

不过值得提醒的是，因为每个行业不同，如果选择免费的推广渠道，想每个都好好经营，确实比较耗费精力，还是建议重点运营几个，然后配合发布几个，根据自己行业属性来选择。

二、付费推广渠道

付费网上推广也比较多，这里给大家介绍就是SEM和抖音推广。

1、SEM推广

大家常说的SEM，其实是指百度、360、搜狗等SEM竞价广告，就是通过目标搜索关键词的购买以及竞价排名，从而获得更多的曝光量，简单来说是直接通过付费广告手段来获取搜索流量。本质是帮助广告主实现关键词靠前，或者理解成广告主购买关键字，用户通过关键字搜索找到与之相匹配的广告。

重要的是通过SEM这种方式带来的搜索流量精准度非常高，因为用户是基于有需求的前提下才会去搜索，而搜索后广告信息才显示。

SEM竞价是按照CPC点击来计费的，一般是根据关键词竞争度来收费，而且竞争越激烈的词点击一次价格越高。这种广告模式，只有产生用户点击才会进行广告扣费，单纯的广告曝光和展示是不用付费的。

SEM竞价特征是出价越高，广告搜索排名越靠前，曝光量就越大，但是也存在严重的弊端，竞价原因广告费用会逐年增高。

做SEM推广，比较适合B端类企业，尤其像工业类厂家，用户靠搜索进来，效果非常精准。

2、抖音付费推广

较强的社交属性是抖音app的一个典型特征，牢牢占据了日活6亿+用户的碎片化时间，用户粘性超强，除了证明这款产品的魅力外，当然更体现的是其潜藏的商业价值。

官方广告功能很强大，最大的优势还是实现精准定向触达，例如插入相关品牌链接，然后通过性别、年龄、区域、手机品牌等定向分类投放。当然这时候就要提高视频创意，适当软化广告硬度才能吸引更多用户观看，从而达到转化目的。

抖音的广告位可以分为四大类，分别是开屏广告、信息流广告、搜索广告和其他

针对工业类，服务类行业，玩得比较多的就是抖音信息流广告。

这种广告展示在抖音信息流视频中，目前有横版视频、竖版视频两种。这种广告形式也具有大多数信息流广告的共性，就是原生性强，而且账号强聚粉。抖音信息流广告支持分享传播，而且售卖方式灵活，支持CPC、CPM、OCPC、OCPM等方式计费。

单页信息流是不需要抖音账号作为发布主体，点击视频后直接跳转到落地页或吊起APP的广告形式。

原生信息流则必须由抖音账号发布，视频页中除了banner广告位外，其他交互与普通内容一样，点击头像或左滑会进入账号主页，在营销推广的同时，帮助广告主沉淀粉丝。

单页信息流更容易理解，广告属性更浓。原生信息流则不然，除了上图（右）中明显带有广告字样、广告banner的视频内容以外，DOU+、直播间FEED流以及达人种草视频都属于原生信息流的范畴，几乎完全可以做到“内容即广告、广告即内容”的境界。

抖音上的信息流广告系统非常复杂，不同身份、不同目的的广告主所选择的信息流产品、采购方式、操作平台都有所不同，如果你对抖音投放推广有兴趣，建议你可以找个代理商帮助你进行全程代运营。

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