供需营销:有不足,有需要,有供需就有市场,所以需求越大供求关系越不平衡不需要营销都有很好的生意。这种需求大于供应的情况下,缺的不是生意而是产品和服务。但这种状态往往是在一个特点的状态下才会产生,如一些新事物新时代新开始的时候会产生。大到一个国家开新朝新国,小到一个新小区新景点新的开始的状态下就会产生这种需求大于供应的状态。所以就算赶不上好时代,也可以赶个新开始的事物的状态。这需要操作少或不操作就能形成相应的流量池好生意。就看这个盘子有多大,利益就有多大。而营销主要用在生意不好做供需平衡或是供大于求的时候。要以操作拉动销售。如下边的几种营销方式都是在啃一块块硬骨头。

欲望营销:人的欲望是无止境的,喜好也是方方面在的,所以可以投其所好。充分地利用不同的人的相同的不同的一些喜好,爱好,嗜好等等进行营销。比如有图便宜的,就用低价营销,喜欢品牌的就用品牌营销。喜欢服务的,爱面子的,爱各种各样的就用相应的手段进行营销。只要人还有一点欲望,就会有一点商机。这个是供求但主要是精神层面的供求。所以物质上的事物必须满足个人个人精神欲望上才能拉动销售。但是这种欲望喜好的拉动,是有限制的一些强烈欲望的事并不能触及的所以只能是用一些还能拉动欲望的力量拉一些适可而止的生意,比如物美价廉了。高性价比的服务了,相对周到的投其所好了等等各项都会成为具体的卖点,卖服务,卖品质,卖售后,都是具体的欲望营销的方法。

文化营销:个人的欲望有共同的有个体差异的,而社会的异动也是这样的,这时针对的就不是一个人而是一类人,以一种文化的形式切处,比如以姓氏为切入,让姓什么样的人进入,以生肖为切入点,让属什么样的人切入,如此星座了,性别了,有车一族了,爱茶一族了,棋牌友了。各种爱好者各种圈子文化的都可以通过这种投其所好进行文化圈粉形成流量池。

混合营销:混合的就是不那么单一的方式方法而是全面的没有限制地进行连环计的一个无所不能,无所不用其极和不择手段的一个最大范围和最无底线的一个营销运作。

时势营销:这个特点就是追热点,附和大势力。有固定的大势力,大渠道,大平台等已经形成了当下的时势高点,焦点,如春晚了,如大型媒体了,大到国家平台,小到网红媒介。就是一个现成的有强大力量的时势。常规的这种营销就是烧钱式的,因为现场的时势是不是可以凭空用的而是需要有偿应用的,都是明码标价的。最大的投入就会有最大的回报,而中间的和小规模的投入,往往会形成入不敷出的回报,所以对于这种营销是以消耗资源为手段的,就要有大资源来消耗,要突破收支平衡的临界投入才人盈利,不足临界的往往会亏本。小投小亏大投万,所以这时往往不用直接投入,而利用一些公共媒体,比如制造一些热点事件,这样就可以免费地进行营销,但要有这种大手笔一是不容易而是,大手笔的结局往往都是大负责会引来更多的问题和矛盾。

所有营销都有成本,往往会有小手笔小负债,大手笔大负债的一个现象。所以营销不仅要落在实处,还要落实到几个重要的地方,第一是营销后一定要形成自己的流量池,用户量得达到一个高度。达不到的都是亏本状态。因为每一次操作,这个流量池中如水一样的人都会减少而不一定增加的。就像群里的人会越来越少,要想越来越多,就要有一些实际的牵涉。第二就是维系这个量,这就是创业难守业更难的一个具体事的开始和维持的状态。第三就是把流量池中的资源也就是人也就是广大用户当成能量一样的,像电流一样的引入用电器中去开始运作。消耗和变现。所以接下来要做的就是,再推广,再维系,再引流,再变现。的一个周而复始的过程。把所有人引进来叫引流,把引进来的人引入到具体的服务和销售中去也是引流。所以往往就是做一件事,就是推广,维系也可以变成一种推广形式,所以做广告推广一件事,往往就可以形成,外引流形成流量池。不同的广告信息就可以起到维系的状态,不同的广告推广又可以形成向流量池抽水产生内引流变现的一个状态,所以好的营销只有一件事可做,就是广告推广。通过不同的广告形式形成外引流,内引流。最终转化变现的一个状态。