二八定律，又称帕累托定律，是意大利经济学家帕累托发现的。他认为在任何一组事物中，最重要的只是一小部分，大约20%，而剩下的80%是次要的，尽管它是大多数。


扩展这一理论，可以描述为:在投入和产出、努力和收益、原因和结果之间存在普遍的不平衡。输入越少，输出就越多。小小的努力可以带来巨大的成就。少数关键因素通常是决定整个组织的产出、盈利能力和成败的主要因素。

二八规则，即“重要少数”和“微不足道多数”之间的关系，20%和80%不是确切的数字，而是近似的范围。

(以上摘自百度百科)

二八规则在营销中的应用

企业80%的业务来自20%的客户，每个客户对企业的贡献率是不同的，这决定了企业在争取客户的努力中能够做出合理的能量分配。

这也解释了为什么各行各业的企业都设立了大型客户部门为贵宾服务。因为与80%的长尾客户相比，如果你服务好这20%的客户，你可以获得80%的收入。

二八规则在SEM 中的应用

对于甲方SEMer，账户中有大量关键字。如果你在每个关键词上花同样的时间，工作量会很大，工作效率会很低，而且很难产生结果。此时，您可以使用二八规则来选择关键词，并花费80%的时间来优化这20%的词，事半功倍。

以下是岳鹏飞老师的代码SEM:

二八对我们来说，最有用的内容是找到关键点，所有的工作都可以通过帐户中的关键点轻松完成。在账户层面，核心工作可通过二八找到。这一步非常重要。如果你在账户中找不到关键点，这对SEM来说是灾难性的。

总的来说，根据账户规划级别的消费，找出日、周或月消费占80%左右的计划就足够了。基本上，这些计划是账户优化的核心。

小吴绝对SEM新兵蛋子，老板在入职那天拿出了一个旅游行业账户给她调整。进入账户后，小吴的心跳几乎快了。500，000个关键词，日消耗量超过50，000个。发呆了20分钟后，她不敢动她的账户……不管她的心是否值得崩溃，她只是看着屏幕一路冒汗直到午休。哭着打电话给我说，全世界的人都觉得他们鄙视她，害怕通过点击任何按钮来发射核武器，这导致了一场世界大战。

-"如果你哭了，你就不能换账户，你必须自己换。"

-‘有太多的单词。我以前操作的账户只有几百个字。“两个计划”

——“账户里有多少计划？”

-30多岁

-"下载过去7天的关键词报告，按消费分类，找出80%的消费计划。多少人？”

——“3，1个品牌词，2个常用词”

-“只需关注过去一周这三个计划中的单元、想法和关键词。一旦这些三计划完成，账户数据就不会难看。”

-"很好！"

一个月后，小吴给我发了一条信息，说他决定给我一只猴子。

至于乙方，事实上，无论是媒体(百度、360、神马、搜狗等)。)或代理商，他们采取的策略是重视20%的主要客户。我相信你SEMer有深刻的理解...

在乙方人事管理过程中，也可以采用二八规则对20%表现突出的员工给予优厚的奖励。

然而，应该指出的是，该法的初衷是揭示这种普遍的不平衡，鼓励人们善于把握工作和生活中的关键点，而不是不分青红皂白地划分主次。然而，不清楚80是更重要还是20更重要。我们应该放弃20还是80？合理分配并不等同于放弃某一部分，我们必须清楚这一点。

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