分享者:姚金刚，猎河科技的创始人，在网络营销方面有着多年的实际管理经验。他曾是中和集团和豪富图集团网上学校的营销总监，写过《互联网整合营销》、《电子商务运营方式》等营销书籍。

今天，我想与您五分享关于交通增长的重要想法。

首先，股息思维，二是集中思维，三是系统思维，四是口碑思维，五是极端思维。我将与你们分享我们过去在这个五点上所做的事情，我们的一些理论，我们的一些想法和一些故事，希望对大家有所帮助。

1，交通的性质是什么

我们认为交通是所有商业的来源，所以从商业的角度来看，如果交通不能为商业服务，那就是流氓行为。

2，额外思考

我们的团队必须确保我们有20%的精力去思考和探索流动红利。有两个级别，一个是渠道的红利，另一个是模式的红利。

这里不再重复关于渠道红利的案例和故事，但会得出一个简短的结论。在个人电脑互联网时代，我们的渠道奖金可能是5-10年，但在互联网时代，可能是3-5年甚至更短，例如聊天。

例如，朋友圈广告。当微信朋友圈在2021年和2017年开始商业化时，每个人都开始投放广告。朋友圈投资1000万元，成本很低，是一个很好的渠道。然而，到了2021年，成本突然增加，因为每个人都开始投入很好的效果，所以每个人都积极投入到这里，粉碎广告，导致这个渠道的股息消失。

握手的语气更加强硬。基本上，商业广告将于2021年4月开始，一个月内都是好的。然而，广告商很快跟进。4月份，据说抖音(Shake Tone)的日收入达到3200万元，速度非常快，因为企业的压力也非常大，他们不想错过一个渠道的奖金。

让我再谈谈这个模型的好处。例如，在2021年和2017年，一些机构开始用5到10美元的低价课程招收学生。人们发现这个模型非常有效。课程价格降低后，客户的体验门槛大大降低。虽然价格降低了，但服务体验和数百个正常价格的课程保持不变。客户的体验非常好，模型的创新产生了奖金。

因为这种模式的效果非常好，很多组织已经开始学习，2021年和2021年将会出现大量这样的招生模式，因此这种模式的奖金将会消失。

模式奖金周期将会更长，因为竞争对手的跟进速度会更慢。对于跑得更快的公司来说，有时如果他们通过模式创新获得市场奖金，他们很可能领先竞争对手一两年，而今年或两年他们将能够打开一个巨大的缺口。

关于流动红利周期的思考，你可以参考这个图表的趋势。未来，渠道红利的生命周期将越来越短。

然后我会和你分享我们对股息的想法。

首先，我们认为随时都会有红利。例如，在我们现在正在做的ASO中，安卓仍然有很多红利，但是渠道红利的周期越来越短，因为当我们的消息发布时，每个人都会积极参与测试，直到结果不好。

此外，从我们团队的角度来看，一方面，我们需要花更多的时间思考和探索渠道红利，另一方面，我们需要花更多的时间思考模型红利，它将具有更长的生命周期。

最后，我们相信，从这么多年的经验来看，真正的长期红利是团队快速成长的能力，它能够适应行业快速变化的步伐和不断变化的步伐。这是一个长期的奖励，我们相信这是属于我们自己的，可以不断接受变化，可以不断发现奖励机会。

3，集中思考

渠道越小越好，事实上，我们消耗的能量是一样的，我们关注的渠道在不同阶段会有所不同。

以我为例。2021年初，我们将重点推广搜索引擎。那时，搜索引擎的流量可以满足我们的注册需求。

到2021年，我们将推广ASO和一些应用程序，以进一步补充渠道。

到2017年，这些渠道的上限将进一步限制我们目标的实现，因此我们将进一步扩大具有更高上限的信息流渠道。

然而，即使在2021年，我们也将专注于行业中最少的渠道，这与我们的专注思维有关。我们将专注于最佳质量的渠道，多次影响我们的潜在用户，最终结果将非常好。

注意力的焦点在不同的阶段是不同的。我们尽最大努力专注于我们有把握和有能力的事情，这是我们的逻辑。

4，系统思维

系统思维是我们能否建立自己的成长系统，以及如何建立自己的流动成长系统。

这是我们自己的案例，这是一个流量增长模型，它基于我们对自己组织或品牌的理解。

我们能和我们的团队，或者和我们公司的所有人一起为我们建立一个平台，或者设计一些属于我们自己的公司和这个团队的东西吗？

当我们谈到交通运行时，我们不仅要拓宽渠道，更重要的是提高市场化程度，以及如何做好裂变工作。

事实上，这种模式更多的是从我们组织和团队的角度出发。它可以提供相对完整的系统能力和构建能力。每个公司都不一样，只要看看逻辑。

我们接下来要做的是建立我们自己的增长系统。什么是增长系统？

也就是说，我们所做的一切都围绕着我们企业的成长。

在相对成熟的环境中，我们通常可以成为一个增长项目团队，它是一个双向报告系统。

在整个漏斗模型下，有相应的负责人，每个角色实际上是相对独立的。这种组织结构在过去几年里逐渐发展起来。它既向其原来的部门报告，也向增长项目团队报告。因此，这被称为双向报告系统。

接下来，我们将建立一个完整的索引操作系统属于我们的团队和组织。

例如，我们前面提到的各种模型、我们的总体曝光点击量、转换率、我们参与的十指标以及从注册到购买的指标数量，构成了一个非常完整的发布模型。

如果我们非常仔细地分割这个索引，我们接下来要做的就是高效迭代。

我们之前说的是战略本身，也就是实现这个目标。我们将关注中间效率，如交付效率，如迭代效率，如早期预警效率等。这些都是团队执行。许多小问题实际上并不需要很高的专业能力。核心是找到及时的迭代。

5，口碑思维

核心仍然是裂变来构建我们的裂变系统。我今天做的是在思维层面分享更多的东西。

许多企业，尤其是互联网公司，需要考虑这些三机制。一个是定期共享机制。

例如，海报打孔卡和个性化报告。例如，在学习和教育行业，会有更多的事情要做。每个用户需要的是不同的。然后我们可以根据每个用户的数据执行常规的分发机制，包括推荐机制和邀请机制。

接下来是定期活动机制，即公开上课和交流会议。

还有另一种观点，尤其是对于销售团队来说，当我们进行销售时，我们有一种说法，即服务就是营销，信任就是增长。价值观的培养仍然非常重要，所以我们总结了这句话，我们做好服务，营销好，客户信任我们，我们自然会成长。

6，复利思维

爱因斯坦说过，“复利是世界八奇迹”。复利的思想对我们很有价值。

这里有一个案例。

有两个品牌是高度同质的竞争对手。目标用户和提供的服务基本相同。前端采购成本也是一样的。然而，品牌一与品牌二，即回购利率之间有很大的差异。

品牌一的再购买率为80%，品牌二的再购买率为70%。人们可能会觉得两者之间的差别不大，但事实上，对于一个用户的LTV来说，品牌一将比品牌二多49%。这10%的再购买率差异是一个常见的指标。

这是什么意思？这意味着在同样的情况下，品牌可以用比品牌二高出近50%的成本投放广告，而且每个人都投放过广告。这种成本差异意味着什么，它意味着品牌二基本上没有很大的获胜机会，很容易被品牌击败。

顾客多次来我们这里购买这种产品。这是再购买率。回购效率可以非常有助于推动品牌收入的增长，也有助于新用户的增长。为什么，因为我们可以在广告上花更多的钱。

为了促进品牌成长，我们不仅可以通过营销来实现，还可以在整个企业的中后端建立相关的营销机制和理念。

例如，我们营销活动的设计，我们在设计活动的过程中是否真的有服务意识，我们是否只是简单地销售东西来诱导用户注册，大量新用户在这个过程中的体验实际上是非常糟糕的，我们是否真的站在用户的角度来优化活动的体验；

此外，在销售过程中，我们采取什么样的心态与客户沟通，是让他马上购买，还是先挖掘和倾听用户的需求，看看我是否真的能解决他的问题，用户自然会少买些套路，多买些诚意。

为了让每个人都意识到这一点，我们的概念非常重要。例如，我们说服务是营销，信任是增长。

不管是前端还是后端，我们所有的链接都是复利指数。如果我们能一个接一个地尽最大努力，我们的增长效率将会翻倍。

复利思维是最有价值的增长思维之一。复利策略实际上是注重过程的长期性、连续性和极致性。例如，如果我们能够每季度获得品牌二的回购率数据，那就是连续性，过程的连续性非常重要。

分享最近发生的一个小故事:

在第一个故事中，一个方案修改了15次后，为什么价格上涨了60%?

上周，我们制定了一个计划。我说过我们今天会继续进步。我们将从最基本的观点出发。检查完所有的打字错误后，我们将检查所有的排版和我们能输出什么值。然后我们将检查并形成一个行为逻辑。变动后，我们将把价格提高60%，到11点多。

涨价后，顾客两周后来到我们公司。他们中的几个人根据这个计划稍微调整了价格，或者朝着更好的方向，或者朝着对我们更有利的方向。我们只是遵循这一价值体系，与之前的报价相比，我们的原始收入翻了一番。

这里的核心逻辑是，在服务过程中，我们能为客户创造什么样的短期价值，我们能为客户创造什么样的长期价值？有了这些问题来思考和优化方案，方案的价值将完全不同。

故事二为什么目标从5，000调整到150，000？

这是一位来到我们公司的同事。他说他希望我们帮助他。他说他已经设定了5000英镑的流动目标，但他的困惑是公司没有给他预算或资源。这个时候我们该怎么办？

首先，我们根据他5000英镑的目标给他提了一些建议，没有预算和公司资源。对于大公司来说，5000英镑的流动毫无意义。我希望你能把目标提高到15万。我们有资源和机会去做。

调整的意义是什么？我们为什么要把目标从5000改为150000？

你给自己施加了很大压力。我理清了和他一起做事的逻辑。首先，不要考虑在大公司呆很多年。在这个前提下，如果你仍然是一名基础员工，你会在这个时候做什么？

你要么做得好，要么不做。只有当你从老板那里赢得更多的资源和预算，你才能创造更多的价值。

因此，有人建议强迫你自己完成积极的目标，如果你做不到，那么让公司给你一年的时间，你将获得晋升和加薪。此外，即使失败了，你获得的成长和经验也不一样，公司也希望员工有这样的勇气。

story 三为什么你每天早上都在五醒来，盯着你的账户？

我知道一个朋友的公司。他们的团队非常勤奋。几乎所有的渠道经理每天早上5点起床，优化他们与代理的账户。我们说广告之后奖金就不见了。我们做什么呢

今年的策略是拼写效率。你每小时迭代一次，我半小时迭代一次。你五十点半起床，我们将五起床。

上图，分享。

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