本文谈的是淘宝培训的功能，有点类似百度推广的“搜索和再营销”和“不同群体属性竞价”的功能。然而，更有价值和值得学习的是，本文给出了一个分析搜索人群的例子来指导广告和优化方向。

很多云反馈，最近直通车点击率越来越高，改造效果越来越差，有什么问题吗？消费者不只是搜索而不购买吗？我认为绝对不是。如果有需要，必须释放。如果你不买a 三，你就买李子四。那为什么有交通却没有交易？今天，云风先生告诉了每个人“搜索人群”的麻烦制造者。

直通车关键字旁边有一个“搜索人群”，这是我们关键字“查找对象”的一个函数。例如，每天有一百万人搜索透明薄纱服装，包括真正的买家、少数卖家和一些分析数据的人。根据淘宝指数，其中75%是女性，兴趣最高的是30-40岁，其次是25-30岁，有些是18-25岁。

通过直通车流量分析，发现有5000名卖家发布了该关键词。如果100个卖家成立一个搜索小组，直通车排名结果会有很大变化。例如，其中一个卖家的中间价格很高，为30-40岁的女性设定了溢价。不管价格有多高，当30-40岁的女性寻找“欧根纱连衣裙”时，套装婴儿将首先被展示。

如果溢价后的综合投标价格相对较高，关键字质量得分为10分，结果排名明显较高，此时大量准确的人将被抢走。

剩余的流量是多少？其他年龄的游客，如18-29岁的游客。如果你卖的价格也是中高端的，而且也是针对30-40岁的年轻富婆。如果没有这样的搜索组，就会出现这样一种情况:要么当30-40岁的女性搜索时，你的直通车宝宝排名较低；或者，可以看到更多其他年龄的游客。

看到这里很痛苦吗？

因为你不设置这个东西，你的对手会设置。既然我们不能阻止我们的对手，我们就要找出如何对付他们，并对症下药。

我要感谢小芸·辛，他卖沙发，也是我们系统班的学生。她的数据极大地鼓舞了我。

她卖布质沙发，那种表面有“织物”的沙发。她为搜索人群中的“天气人群”做了一个很好的设置，投资回报率首次超过8。因为购买布质沙发的人通常住在天气凉爽舒适的地区，而炎热地区的人可能更喜欢坐在皮沙发或木沙发上。所以她特别重视“温度”选项，结果出来了。

学习在我们的生活中无处不在，电子商务也是如此！

直达车的变化变得越来越复杂，越来越难玩。这是最大化平台优势的需要。抱怨是没用的。只有你适应它，如果你仍然依赖它，你才能生存。

有鉴于此，云风先生提出了一些关于云的建议和参考。

1.有三种方法可以搜索人。(1)关键词:低投标+高人群溢价；(2)关键词中标价+人群中溢价；(3)关键词:高出价+低人群溢价。不能说哪种方法一定好，我们结合自己的类别去尝试。事实上，让三种婴儿分开测试，观察一段时间数据，知道哪一种对自己更有益。

2.搜索人群分为“笔类单价+性别+年龄+月平均消费定额”四个维度。就我个人而言，我认为“性别和年龄”肯定是最明确的，所以这两个建议得到了充分利用。然而，品类笔的单价和每月平均消费金额并不是很容易说出来，因为没有人可以肯定地说，有人只买了很长一段时间的便宜货，或者从未购买过这种品类产品的人不会来购买它们。

3、深入了解你的产品和想购买你产品的人，想想他们为什么会购买你的产品？在什么情况下你会购买你的产品？这和年龄、温度甚至雨有什么关系吗？然后将这些应用于搜索人群设置。