随着时代和互联网的发展，任何企业或产品要想为消费者所熟知，“营销”已经成为人们关注的基本焦点。营销中的“网络营销”是这个时代的必然产物。当手机成为人们交流和理解实时信息不可或缺的工具时，“移动互联网营销”已经成为一个世纪的产品。

我们都知道新事物的诞生是由一种人类行为意识驱动的。那些具有市场领导者地位的人已经掌握了人类的行为意识，进行了有针对性的创新，成为了市场领导者，包括马云的阿里巴巴、京东的刘董强、顺丰的王伟等。

通过大量的性格分析，你会发现他们都有一个共同点，那就是抓住人类的“惰性、贪婪”。如果这两个词更好说，他们需要“快速服务和低价格”。有人说懒惰是人类的光明，贪婪是人类进步的动力和源泉。没错。

回到医疗网络营销，从去年下半年开始，很多从事医疗网络营销的人都会有一个问题:我们如何突破现有的固定营销思维，使投入产出比更加理想？

就在那时，我开始担心。

医药行业的营销模式早已固定:搜索引擎竞价、微信公众号、QQ、站外免费推广平台。虽然这种固定模式已经成为每个医院面对严峻市场环境的框架，但该框架中提到的渠道和模式的市场份额逐年下降。

以普药部门为例，搜索引擎竞价是其核心网络营销系统中最直接的数量，也是最昂贵的。然而，这样的机构和企业可能会获得暂时的利益，但它们会给自己的生产率带来很大的压力。消费比升天容易。这是任何医疗机构的经验。

医疗营销人员都知道，搜索引擎竞价仍然在互联网营销中占据第一位，能够达到1:3的生产比率是一种成功！与其他平台相比，虽然搜索引擎给企业带来了压力，但它们可以立即取得成效，医疗机构必须关注它们！

那么，除了搜索引擎竞价，新的医疗互联网营销还有什么？

01手机流量劫持

让网民在任何相关的搜索页面上看到你的产品或企业信息。

优点:移动端流量覆盖范围广

缺点:价格稍高，你会遇到垃圾性质的流量知识产权。

02百度自己的产品信息推广

百度知道，帖子，百度体验，这些百度子产品有很高的权重，除了搜索引擎的位置竞价之外，区域关键词都在这些百度子产品中排名。

优点:精确的流速。

缺点:直接使用医学相关信息词容易被阻止或删除

03主要门户网站的博客和微博

天涯、新浪、网易、茅埔、西溪、琥珀等。

优势:自由平台有自己的操作权限。维护后，搜索引擎中的关键字排名会更高。

缺点:过于直接的医疗推广广告很容易导致微博和博客的标题。

04微信号组控制和粉化

50-100部手机由一台终端设备控制，街道清扫软件用于定位和粉化

优点:成本低，粉化后引入微信进行宣传，粉化后具有商业价值

缺点:风扇通过率不高，容易密封

05站外关键词组排名

通过party 三的优化平台，提升了首页和第二页的区域关键词覆盖率

优点:区域关键词可以在短时间内进行排名，由于排名具有一定的曝光率，可以用于搜索互联网产品或企业产品，同时可以抑制企业或产品的负面信息。

缺点:效果缓慢。

06主要媒体平台

今天的头条，企鹅公共号码，百度白家，加州大学自媒体，搜狐自媒体。通过这些自我媒体平台建立专业的医疗框架。

优势:让企业或产品拥有自己的媒体空间，创造一个闭环，给网民一个专业和更好的形象

缺点:高质量的原创内容很难制作

以上可能是医疗行业的基本营销框架。事实上，每一种营销都依赖于产品信息量来引起互联网上产品的质的变化，从而使网民真正有购买的欲望。

通用医疗互联网营销结构图:

常规医疗互联网营销结构图

新型医疗网络营销结构图；

新型医疗互联网营销结构图

了解这些促销结构后，最重要的是要对产品本身进行深入分析，结合消费者对产品的需求意向，从消费者的痛点如价格、服务和效果入手，合理包装产品，削弱消费者对产品的抵抗力，从而真正实现利益交易。

那么如何才能削弱消费者对产品的抵抗力呢？从医院团队的建设，到医院环境，到医院设备，这些都是吸引顾客参观医院的重要因素。到达医院后，医院服务是医院声誉的一个重要因素。

无论该产品是在网上销售还是在网下推广，都需要在消费者阻力点进行深入分析。只有弱化消费者的阻力点，消费者才有可能满意地进入，满意地消费，然后引入满意。

做好营销工作，关键在于内部营销、产品包装和弱化消费者的抵抗力。