1。请接受这个营销惯例！

腓特烈大帝让德国人爱上了土豆，凯末尔·阿塔图尔克让伊斯兰妇女摘下头巾。这两个故事都告诉我们一个事实:为了在做生意、销售甚至日常生活中说服他人，不妨试试这个-

比你好的人都在某某，比你差的人都没有某某。或者相反。

2。消费者在你的产品上花钱，大部分时间他们购买“感觉”。

他认为这个产品很好，有时比事实更重要，也就是说，感觉比事实更重要。就像是一个在线美食家，拍照需要几个小时，而这个美食家十分钟。

这种感觉必须被感知。以前的牙膏是为了净化口气、清洁口腔和牙齿而发明的，但当时它是无味的，所以没人注意它，因为感觉刷牙和不刷牙没有区别。

然后有人在牙膏中加入薄荷，当它尝起来的时候，人们心里觉得他们的牙齿和口腔确实是干净的(事实上，它们都是一样的)。然后牙膏成了必需品。

所以你看，人们经常受到感情的影响，但是这种感情的价值也应该被感知。

3。没人看的时候溜下来！这是最好的失败！

最好的失败是在没人看见的时候偷偷跌倒——这句话真的很精辟。

每个人都害怕失败，所以为什么不提前排练，提前测试，提前小规模验证，提前“溜”下来呢？当有人看到这种下跌时，这种下跌不是成功的原因吗？

这也证明了一句话:谁不能摧毁我，谁就能让我变得更强大。


4、你的精力超乎想象！这是真的！

美国社会心理学家菲斯廷格有一个著名的理论，即“菲斯廷格定律”(Fistinger's Law):生命的10%由发生在你身上的事情组成，而另外90%由你对发生的事情的反应决定。

也就是说，我们生活和工作中有10%的事情超出了我们的控制范围，而另外90%的事情在我们的控制范围之内或者有我们自己的主动性。显然，尽管你无法控制之前会发生的10%，但你可以完全决定剩下的90%将如何通过你的心态和行为发展。

5。没有比较，就没有伤害！这是科学！

一件东西值多少钱，人们甚至不知道它什么时候值多少钱。人脑中没有“内部估价系统”来直接告诉我们某样东西值多少钱，他通过比较来估算它的价值。

例如，当我们想卖一辆二手推车时，我们不知道我们能卖多少，所以我们经常问我们周围的朋友当时他卖了多少二手推车，然后我们可能会有一个底部。

所以，没有比较就没有害处。你认为这句话没有根据吗？它也有科学依据。

6。非常可怕的一段！

《暴民》有一段思想非常恐惧:

一旦一个人成为一个团体的一员，他将不再为他所做的事情承担责任。在这一刻，每个人都会显露出他无拘无束的一面。这个团体追求和相信的从来不是真理和理性，而是盲目服从、残忍、偏执和狂热，只知道简单和极端的感觉。

这难道不是网络暴力的真实写照吗？

7。解决这四个问题，少读半年书！

我想问你四个问题:

问题1:顶级战略思维和互联网意识正在堆积各种新名词？还是抛弃各种时尚概念？还是充满了高达尚的学术评论？

问题2:你知道各种营销理论、心理效应、新的互联网词汇，但你的老板和领导都不知道。这是否意味着他们是无知的？

问题3:这可能吗？他们只是不知道你对这种时尚和专业的说法怎么说，但他们已经彻底研究了它背后的本质，你还远远不能完美地使用它。

问题4:是一个非常好的概念。如果你记得它并深刻理解它的含义，你只能二选择一个。你选择哪一个？

8，解决你拖延的方法！

大多数时候，我们的拖延和懒惰是由太多或太复杂的目标造成的。在这点上，你可以把这个目标分解成小目标，你可以接受这些小目标并平行前进，这样你就可以看到具体和实际的希望。

例如，如果你想要八腹肌，并且一直拖延不锻炼，你可以把它分解成每天做5个俯卧撑，慢慢地你将开始每天做20或50个俯卧撑...

9、知识差距导致痛苦！

当我们写一个产品的拷贝时，我们总是希望用户在阅读拷贝时会不断点头同意，但是他有没有在几个地方扬起眉毛说"嗯？"“哦？”声音？你让他们觉得不舒服了吗？

美国行为经济学家洛温斯坦认为知识差距会导致痛苦。当我们想知道一些无法实现的事情时，我们会对进一步的理解更感兴趣。

因此，我们必须在副本中创建一些知识空白，以便用户能够阅读或理解您的产品，否则他们会感到不舒服。然而，这个填补知识空白的过程会让用户感到舒适和满意。在这个过程中，我们也将对产品的功效和亮点有更深的了解。

10，警惕自我视角的思维陷阱

我们不改变消费者的认知，我们不教育消费者，我们只是想办法找到并利用消费者头脑中的事实，联系我们想要关注的需求，用他的大脑打败他的大脑。

我希望你能在心里种下一颗种子，拒绝自视陷阱的种子，并提醒自己陷阱无处不在。

11、好的内容本质上是解决这个问题！

好的内容没有秘密，本质上是为了解决焦虑而生的。马东对Kippa的评论现在非常适合新媒体内容。

想想看，我们写内容的关键是什么？它应该帮助用户解决问题和焦虑，而不是制造焦虑。

因此，我总是建议:1)描述细节以减少困难的焦虑；2)创造场景，减少不焦虑和焦虑；3)讲述熟悉的事情，减少焦虑。

12。你被知识诅咒了吗？

所谓“知识的诅咒”是指一旦你获得了一些知识，当你不知道的时候，你很难想象。

然而，很容易在“已经获得某些知识的人”和“没有获得这些知识的人”之间制造认知和交流障碍，因为无论你如何改变你的观点，你已经被你所知道的知识“诅咒”。

我该怎么办？我们不妨找更多的中间人来看和听。

13、你真是一头牛，不值得任何人搭理你！

人们应该有批判性思维，怀疑某些东西，并寻找它背后的本质。

然而，我越来越发现过多的批判性思维或盲目的批判性思维确实是一件非常自我重要的事情。我不知道是要找到一种存在感还是提升自己。

换句话说，你是个好骗子。

14。当你想提高自己的时候，你是充分发挥你的优势还是弥补你的劣势？

你选择充分发挥自己的优势，让自己像子弹一样更加突出吗？还是为了弥补劣势，成为一个全能的人？

事实上，著名的战略咨询公司盖洛普已经为100多万人做了这个问题的研究。因此，大多数人的答案是弥补缺点，他们认为这更有利于自我提高。只有少数人回答说，更重要的是充分发挥他们的优势，这些人往往在事业和生活中更成功。

根据盖洛普的研究，那些更有可能专注于自身优势的人更有可能成功，或者那些已经变得更加成功的人，倾向于更加关注自己的优势。

有人说我的回答也是一个突出的优势，什么时候会成功？问题是-你回答什么并不重要，重要的是你实际上是怎么做的！

15，消费升级背后的见解

许多人说，消费者退化意味着消费者越来越愿意购买更便宜的东西，而消费者升级意味着消费者开始喜欢购买越来越贵和更高档的东西。

我不这么认为。买便宜又贵只是你看到的表面现象。它是贵还是便宜取决于消费者的判断。最重要的问题是他为什么买了昂贵的和便宜的?

原因是当前消费升级和消费下降应该表现在生活水平的提高和消费者对理想生活的追求上。

16。你为什么说同一个问题有两个影响？

有时候，当你说同一个问题时，别人会怀疑，而当别人说的时候，每个人都会同意。此外，你会发现其他人喜欢问那个人的意见，而他每次都变化不大。

这是工作中的个人信念和权威。有时对方并不认为你的工作不好，但他不太信任你，或者你的权威不够。

不要认为别人不专业，应该相信你。这是一个童话。对你或你的团队来说，最好的方法是打三场以上的胜利，让别人失明来证明你自己和你的团队，同时你从别人那里获得更多的信任。

17。试着找到你的拷贝的节奏！

撰稿人自己必须保持节奏。如果作者不进入这种节奏，无论多少技巧都无法发挥作用。

这很简单。阅读你的文章，放弃逐字逐句的检查，放弃默读，大声朗读。

你会发现哪里有障碍，哪里有问题，哪里有不适，哪里没有节奏，甚至哪里没有阅读...问题会出现的。

以上，你有什么灵感吗？

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