陈小英

文 | 飞来信史

编辑 | 飞来信史

从2009年天猫双十一活动开始,人们对网购的需求量日益增大,带动了快递行业的飞速发展,陈小英抓住机遇,跟马云一起赚了个盆满钵满,挤进胡润富榜第370名。

在刚刚过去的双十一,全国的包裹达到惊人的数量,预计是几十个亿,平均下来,每个人都有几个包裹,快递物流市场被“四通一达”和顺丰这几个巨头占领。

申通快递的创始人陈小英在2023年5月12日发布的《2023新财富500富人榜》中第224位。

古有花木兰替父从军,今有陈小英替夫赚钱,当真是巾帼不让须眉,她和老公聂腾飞创建的“申通快递”引领整个中国的快递行业的迅速发展,在老公去世后,凭一己之力扛起公司的未来。

前几年,陈小英将申通快递以146亿的价格卖给了马云,随后衣锦还乡,靠卖雨伞又赚到了上百亿。

01

“穷则思变”陈小英

陈小英从小家境贫寒,1976年,父亲因病去世用,家里面生活入不敷出,为了补贴家用,陈小英辍学出来打工,在印刷厂当起了小工。

初中辍学没什么文化水平,她认为这辈子也就这样了,吃饭,印刷厂,家里三点一线的生活。

陈小英

直到聂腾飞的出现彻底改变了她的人生,聂腾飞和陈小英是老乡,他们的成长经历出奇的相似,有很多的共同话题,两人迅速坠入爱河,喜结连理。

1992年上海浦东新区成立,杭州和上海的对外贸易生意身份兴隆,陈小英所在的印刷厂接到了一个大订单。

图片来源网络

陈小英和聂腾飞的任务是将货物次日送到上海,当时只有邮政快递,而且最快也需要三天,外贸公司想要提高效率,每单出价100元请人来送,之后他们这俩小夫妻就不停的在路上奔波。

90年代邮政快递

陈小英发现,他们在路上奔波送货路上,一单可以额外赚取几十块钱的利润,一个月下来就会有几千块的收入,在当时,这可是一笔不小的数目。

陈小英

聂腾飞和陈小英在这其中“摸”到了商机,拉着挚友詹际盛准备创业,1993年,盛彤快递公司出市了。

他们没有报单的来源,没有人脉,什么都要靠自己的努力,走街串巷,陈小英为此一天要打几百个电话,只要对方想要“邮快递”陈小英就立马赶过去,赶过去单子一般都黄了,因为不信任,觉得陈小英是骗子,又是还会被“骂”出客户的家。

詹际盛

这种小挫折算什么,只要相信人人心中有爱,就不怕失败,陈小英谈到业务,聂腾飞就去取件送货,一天24小时随时待命。

公司刚开业一年以内,聂腾飞几乎“吃喝拉撒睡”都在火车上,年轻人,靠的就是这股子“干劲”,慢慢地,接纳盛彤快递的人越来越多。

陈小英

只要有付出就会有回报,他们三个一年的收入已经破万了。

这三个人凭借着良好的信誉和“飞毛腿”在杭州站稳了脚,生意越来越好,他们觉得盛彤快递这个名字太绕嘴了,于是改名叫“申通快递”,这个名字寓意着“四通八达”。

申通快递

就在一切都要好起来的时候,他们股东之间的问题越来越严重,“话不投机半句多”,詹际盛选择离开自立门户,创建了天天快递。

多出来的位置总要有人坐的,陈小英把自己的哥哥陈德君拉过来顶替詹际盛的位置,与此同时,他们招聘人才来扩大自己的企业,这些人中很多都是老家的亲戚朋友,都是熟人信得过。

陈小英 陈德君

可就是熟得不能再熟的亲戚,在之后给了他们致命一击。

既然要四通八达就不能局限在一个城市或者两个城市,他们想让“申通快递”走向全国各地,只要想自己开申通站点,只需要缴纳押金就可以自己当老板。

谁不想赚钱呢,全国各地的人纷纷缴纳押金,将申通快递网点开在自己的城市,一直到98年,申通已经有50个网点,几千名员工了,可谓是规模扩大的不止一倍两倍。

1998年,他们的申通快递差不多已经家喻户晓了,生意也是蒸蒸日上,可就在如此时刻,聂腾飞却在送货过程中发现了意外,聂腾飞的离世使得这个企业四分五裂。

陈小英

02

万念俱灰

聂腾飞的离世严重影响了快递业的发展,国家开始重视这个发展迅速的民营企业,当时国家并没有相关的法律来规范快递行业,所以查快递小哥的送货方式和渠道比较严格。

陈小英只有22岁,巨大的压力冲击着她,幼年丧父成年丧夫,她没有被压倒,和陈德军一起将申通“扶正扶稳”。

公司的领导人、股东全部辞职,自立门户,他们走就走了,还将客户都带走了,申通面临“破产”,当初的亲戚朋友非但没有向她伸出援手,还落井下石。

聂腾云离开申通,创办了如今的韵达快递;原任申通财务的张晓娟出走创立了圆通快递;股东赖梅松出走创建了中通快递;汇通快递也在此时建立‘这就是快递业界巨头“四通一达”。

在此时,93年成立的顺丰公司在虎视眈眈想把申通比下去,申通面临着内忧外患的处境。

快递公司层出不穷,本来单价都是100块,竞争激烈使快递运输单价不断降低价格,降低好几倍,申通资金出现漏洞,也就是经济危机。

经济危机就是钱的问题,赚不到钱,或者钱的分配不到位,只要钱的问题解决了,经济危机也会迎刃而解,陈小英制定方案,合理分配各层的利益,相辅相成,所以申通快递迅速走出了经济危机,其他快递公司也纷纷效仿。

快递网点

陈小英的“总分两级加盟”一直到2023年还在被广泛运用,经过此经济危机,很多小型的快递站不得不关门歇菜,快递的几大巨头实力、资本都很强大,所以影响不大。

申通的艰难时期,聂腾飞的司机奚春阳站了出来,伸出援手,助陈小英度过难关,两人在这段艰难的日子里相濡以沫,感情升温,最后在2023年结为夫妻起。

奚春阳

奚春阳在主要城市建立了快递营销网络,基本实现了无盲区派送,甚至于把手伸到了其他国家,他们这两个人叫强强联合。

之后电商行业的迅速发展,淘宝,京东,唯品会……电商网站的兴起,快递行业的春天来了,因为网上购物,快递是必不可少的。

2005年,申通包揽了淘宝的送货服务,淘宝的订单量不断增多,其他公司对这块肥肉也是垂涎已久,越来越多的人加入这个“大家庭”。

2007年,淘宝在发货流程里加入了物流信息,物品在哪里,客户时时都能看到,快递站做出改变适应淘宝的规则,谁让淘宝是他们最大的金主爸爸呢。

陈小英

在2009年,马云旗下的阿里巴巴天猫双十一购物节,陈小英“艺高人胆大”她深知物流这一方面是何等重要,几乎是“自杀”式的决心要拿下这个合作,果然,用一件物品2.7元的低价成功抢占市场。

这个价格几乎是没有利润可言的,其他人都在等着看陈小英的笑话,但是双十一给了陈小英翻身的机会,给了申通希望,直接拿下快递市场40%的份额,大赚了一笔。

陈小英(左)

在09年,双喜临门,陈小英不仅大赚一笔,而且国家出台法律给了快递业一个光明正大的身份,陈小英没有了顾忌,想让公司上市。

几年后,申通用1.6亿元收购了天天快递,在2023年,陈小英已经是百亿富婆了,本以为陈小英会将这个企业发扬光大的时候,她却在2023年以146亿的价格卖给了马云,我想不通。

马云

陈小英拿着这些“巨款”衣锦还乡,她并没有肆意挥霍,而是准备让这些钱发挥更大的价值。

陈小英

03

转行创业

从申通离开的她把目光所锁在了雨伞上,她制造出了一款多功能的雨伞,抗摔耐压防辐射,还可以充当手电筒,小巧方便,价格也美丽。

雨伞一经上市全部售空,又赚了上百亿,除此之外,陈小英投身于社会公益事业当中来,2023年为浙江大学捐款4000万。

捐款4000万

很多人总想把成功归为运气,因为踩在“风口”上才发家致富。但机遇只是助推剂,没有实力作为基础,它将会像火箭一样,上升到一半就跌落下来,还可能摔得粉碎。陈小英的成功,无疑是机遇与实力并存的体现。

现在陈小英准备3次创业了,这次她准备进军饮食方面,改善亚健康状态,这次她又会如何呢?