营销运作总是没有标准化和完美的解决方案。然而，在生活和工作中，总会有一些知识点或经验会给你一个好的开始并激励你。

每当我看到这样的知识和经验，我总是有一些收获和灵感！

这种感觉非常奇妙，是那种像灯光一样在你脑海中闪烁的感觉。

希望你的营销头脑能被顺利撬开！

1、五让您的文章易于阅读

目前，许多文章太难读了。语言乏味、苍白无力、逻辑混乱、故事缺乏、布局混乱等等。

你如何提高文章的流畅性？

1)来创建间隙

它可以找到违反常识认知的部分，激发用户对“真理”的渴望。它可以指出别人的错误，激发用户对“正确”的渴望。成功的案例也可以用来激发用户对“成功”的渴望。

2)不断回答读者的问题

有时候直接告诉他答案比让他先有问题，吸引他的注意力，让他改变主意，渴望得到问题的答案要好。

请注意，这里会向读者提问，而不是不断提问。很多时候，问题隐藏在陈述句中。你应该学习这种写作技巧。

3)结尾反映了一种价值感并引起共鸣

最好对文章的内容进行总结、提炼和升华，让读者觉得文章很有价值。读完之后，他们学到了一些东西，应该从头到尾重复一遍。最好能引起读者的共鸣。

4)结构和段落清晰，有更多的副标题

将文章分成几个部分，标记每个部分1234，并提取更多副标题。

5)为用户提供阅读奖励

除了必须传达的内容，文章还应该给读者一些额外的东西。

例如，文章通常附有高质量的图片。例如，文章中插入了与内容相关的精彩视频。例如，文章累了的时候会突然被一些咒骂语和笑话打断。这叫做阅读奖励。

2，7步写一个伟大的副本

在约瑟夫·舒格曼的《文案训练手册》中，写好文案有7个步骤:

第一步:成为您产品或服务的专家。当我深入研究关于产品或服务的一切时，我得到了比任何其他资源都多的好主意。

Step 二:了解您的目标客户。“什么可以激励你的潜在客户最终成为你的客户？”“你的典型客户是谁？”了解这些可以开阔你的视野，激发许多好主意。

步骤三:写下你的标题和副标题。他们必须能够抓住读者的视线，创造足够的好奇心，让读者读第一句话。

步骤四:写副本。不要担心句子结构、语法和标点符号——只要开始写作，继续写作，把你头脑中关于这个对象的所有事情付诸行动。

步骤五:编辑副本。纠正拼写、语法、标点和句子结构错误，删除与表达思想无关的多余单词。

step 六:酿造。停止编辑，把文本放在一边，去散步，或者做一些其他愉快的事情。你会惊讶地发现在词语旁边留下的好处。酿造时间越长，效果越好。

step 七:最后看看你的副本。你会惊讶地发现，在这最后一张照片中，仍有许多领域需要改进。当然，您可以简单地重复步骤五和六。

3，纽约地铁犯罪控制案例

在上个世纪八十在美国纽约，犯罪非常普遍，仅每年就有60多万起严重犯罪和2，000起谋杀。地铁是受灾最严重的地区之一，纽约市民深受影响。

然而，大量警察部队已经投入其中，没有任何改善。

然而，1990年上任的纽约市交通警察局长威廉·布莱顿(william bratton)认为肮脏凌乱的地铁环境是犯罪的关键原因，所以他采取了一种看起来非常不同的方法:停止并清理地铁里的涂鸦。那时，大多数人觉得它不可靠。

然而，奇迹发生了。随着地铁环境变得干净有序，纽约地铁的犯罪率迅速下降。

此后，布莱顿被任命为纽约市的警察局长。他将这种方法应用于纽约的治安管理，整个城市的犯罪率也急剧下降。纽约已经成为美国最安全的大城市之一。

就是这样一个关键行为，从根本上扭转了整个局面！

营销运作也是如此。任何时候都应该只有一两个关键营销行为。你不能同时做二十事情。你需要关注一些关键行为，而不是大多数行为。

只要你能找到这个关键的营销，不管问题看起来有多复杂，它都会像打牌一样容易崩溃。

4。关于文件中数据表达的建议

不管标题是什么或者内容是什么，它总是需要信息。目前，最常见的信息形式是数据。从数据到用户的过程中有哪些小技巧？

在《华尔街日报如何讲述故事》一书中，有五个具体的实用建议。

1)不要在一段中使用太多数据，这会给读者阅读设置障碍。

2)转换抽象数据，使其更直观，更不抽象。(简单直观的数据表达，便于读者接受)

如果数据的具体信息不是很重要，“260万美元”比“2611423美元”简单明了得多，“36.7%的增长”不如“超过三”或“98%的增长”好得多，不如“几乎翻了一番”。

3)用比率代替巨大的数据。不要说“在58，013，261名美国司机中，有14，654，231人驾驶进口汽车”，而是“在平均4名美国司机中，有一人驾驶进口汽车”。数字越小，越容易记住。数字越大，越抽象。

4)提供一个参考对象，使数字更加生动。例如，亚利桑那州每年地下水超采量为每英尺250万英亩。这是什么概念？

换句话说，如此大量的水足以将整个纽约浸泡在11英尺深的水中。当你脑海中有这种画面感时，你对数字的理解会更加生动。

5、8步检查您的副本

当你写完你的副本，你如何检查你的副本？

1)该副本是否直接触及用户的痛处？

2)你直接击中了几个痛点？(如果你说了太多的痛点，那么就没有痛点。这就像:当一个人有太多缺点时，最好打破罐子。

3)痛点的表达是否简单明了？(一旦用户扫描了副本，他就可以“相应地坐下来”)

4)解决痛点是产品的最大优势还是差异(您的产品可以解决痛点)？在许多情况下，一个产品可以解决几个棘手的问题，所以不要太贪心，为每个副本写一个棘手的问题。

5)人们会在阅读完这本书后立即采取你希望他们采取的行动吗？如果不是，它不够锋利吗？

6)如果人们有采取行动的冲动，他们能知道如何尽快完成购买过程吗？

7)读完这本书，人们会有什么样的情感？的意思是:情感共鸣。情感不一定是“渴望”或“对美好事物的渴望”，也不一定是内疚和羞耻(例如，我很久没有对父母表示孝敬，我和孩子在一起的时间越来越少)。文案应该想:这种情绪是高度传染的吗？

8)读完这篇文章后，人们有什么理由和朋友分享吗？例如，它真的很便宜，所以应该有更多的人得到这个好处。例如，这真的很有趣。让更多的人玩得开心，等等。

有了以上8个问题，不断检查你的副本，我相信你的副本会越来越实用。

6。海尔新媒体如何进行营销？

紫禁城内的淘宝在新媒体营销领域享有盛誉。此前，一名粉丝在紫禁城淘宝微博上留言。你能给我一个叫“冷宫殿”的冰箱吗？冰箱里的剩菜可以说是“冷宫”。

与此同时，一位粉丝也@海尔说，你什么时候会合作在寒冷的宫殿里开发冰箱？海尔的编辑很快回应说:让我想想。就这样，海尔的微博变得非常受欢迎。评论超过30，000次。最下面的评论强烈要求我们必须这样做。快点做。

然后，新媒体部门花了一上午的时间与冰箱订购组的同事交流，对用户研究进行了深入的反馈，然后告诉工程师，“现在有3万多用户想要这台冰箱，你愿意不愿意？”如果你不做，我会为XX做。“然后他们召开了一次紧急会议，结果是可以做到的。

24小时后，海尔微博发布了冷宫冰箱的设计，并去了紫禁城的淘宝。不到一周，冷宫冰箱就出来了。海尔还将冰箱交付给首次提供设计图的用户。

在他们身上，你会发现新媒体仍然可以这样播放，真的可以把自己的产品带出口碑，并依靠用户的反馈来推动产品的不断创新和迭代。我相信新媒体公司的人会从心底里喜欢这份工作。

7。以客户为中心，清晰思考这5个问题

所有运营商都在不断地询问顾客价值的问题。这种“以客户为中心”的方法充其量是一种战略思维，也最多应该是一种标准。

根据这种用户思维，管理专家老师陈春花提出了五个想法:

1)客户的需求和偏好是什么？

2)如何满足这种需求和偏好？

3)什么产品和服务最适合这种方式？

4)提供这些产品和服务的输入因素是什么？

5)使用这些输入元素的关键资产和核心能力是什么？

如果清楚地考虑这些具体问题，客户价值将更加清晰。

8、“九折”营销计划怎么办？

我们都在商店看到过折扣，20%，70%，有时甚至50%。然而，你见过10%的折扣吗？日本有一家银座男士西装店，以10%的折扣策略在东京引起轰动。

这家西装店这样做，首先设定折扣时间:

第一天打九折，[/k2/]，[/k3/]天打七折，[/k4/]，[/k5/]天打六折，[/k6/]，[/k7/]天打五折，[/k8/]，[/k10/]天打四折十天十天十天十

看来最后两天的购物是最好的，不是吗？

实际情况是第一天来的客人不多。如果他们只是来看看，他们很快就会离开。从第一天三开始，客人开始成群结队地来。在第一天五折扣为60%时，客人蜂拥而至，开始购买。当然，在折扣为10%之前，所有的货物都买了。

这是为什么？

因为这是一个令人惊讶的销售策略，早期的宣传效果会非常好。带着好奇的态度，顾客会蜂拥而来。顾客数量的突然增加增强了他们的紧迫感，他们担心自己喜欢的东西会被提前抢购一空，所以他们简直等不及前两天直接付账了。

那么，企业亏损了吗？

你认为当顾客急着购买他们喜欢的产品时，会有恐慌性购买的连锁反应。“10%的折扣”只是一种心理策略，但实际折扣约为60%。它不仅不会赔钱，而且会赚很多钱。

9。使用金字塔原理写文章“从上到下”

金字塔原则可以帮助作者关注和挖掘观众的需求、兴趣、关注和兴趣。

文章经常让读者知道一些“背景”和现存的“冲突”，然后读者就有了“怀疑”。写作的目的是回答读者的问题。

当用金字塔原理写文章时，自上而下的规则是最常用的。步骤如下:

1)提出一个主题。

2)想象读者的主要问题。想想这篇文章的读者群，以及这篇文章能回答什么问题。

3)根据逻辑:背景-冲突-问答(SCQA理论)。首先，解释“背景”，将要讨论的话题与“背景”结合起来，做出与话题相关的第一个无争议的陈述，并指出“背景”中可能使读者产生疑问的“冲突”。

4)与读者进行问答对话。

5)对读者的新问题重复步骤4。

10，为什么它从来不打折和暴露成本价？

互联网时尚品牌Everlane曾举办过“选择自己的价格”活动。简而言之，没有折扣。他们有三不同级别的价格可供选择。消费者决定花多少钱。

以一件原价为78美元的衬衫为例，艾芙兰的价格分别为46美元、55美元和71美元三。46美元包括生产和运输费用；如果你选择55美元的价格，网站会显示:这个价格可以让我们赚9美元，给团队更多的钱。选择71美元会告诉你:“这个价格可以让我们变得更好。谢谢您的支持！”

Everlane传达了“极度透明”的概念。此外，Everlane的每一个款式页面都会有一个价格图表，显示生产服装所用的材料、劳动力、税费等成本项目，甚至还有生产工厂的照片。

这种“极度透明”可以最大限度地消除消费者心中的不安全感，当他们知道自己花了多少钱时，自然会更受青睐。与此同时，它还能让消费者在未来的购买中了解更多，批评更少。

11、重视紫牛思维

“紫牛”是雅虎营销前副总裁高婷提出的概念。它是指一只紫色的奶牛突然出现在一群黑白相间的奶牛中。它非常引人注目，让人不禁注意。

高婷认为，在一个饱和的市场中，很难有任何能够点燃火花的营销理念，因为营销人员已经为消费者提供了太多的选择，消费者已经在努力应对。这个世界已经充满了噪音，消费者再也无法忍受更多的噪音。

然而，牛子的思维非常适合当前的信息爆炸时代。我们需要打破人们的期望，违背常识，巧妙而有效地制造各种事故。

12，P&G的富足和匮乏

宝洁公司已经成为世界上最大的日化品牌，渗透到生活的方方面面。面对许多类别和品牌，宝洁如何衡量它们？

1)许多:许多品牌

只需单独使用洗发水，例如飘柔、潘婷和海飞丝绸。这些著名品牌都归宝洁公司所有。为什么一家公司要推出这么多品牌？

这就是所谓的“多品牌效应”。很难有一种产品能完全满足挑剔的消费者。

许多品牌都有自己的优势。海飞丝是去屑的最佳选择，潘婷是修复的最佳选择。然而，它们都是宝洁公司的一部分，能够完全满足消费者的不同需求。

2)更少:每个品牌的产品更少

虽然P&G有很多品牌，但每个品牌的产品数量都很少。宝洁公司曾将26种不同类型的海飞丝绸减少到15种，但销售额增长了10%。

这个真理十很简单。选择太多对消费者来说不是好消息，但会直接增加选择的难度。你想花10分钟从20分钟中选择一个，还是花3分钟从5分钟中选择一个？答案肯定是后者。

宝洁公司自1837年成立以来，正是这种“多多少少”之间的谨慎平衡，将它保持在日化产品的第一水平。

13、你能付半瓶水的钱吗？

如果只有半瓶矿泉水以一瓶矿泉水的价格卖给你，你会支付这一半吗？在正常情况下，我们不会买它。

然而，一家名为生活水(Life Water)的公司，通过结合公益活动的营销方法，说服顾客用整瓶钱购买半瓶水。

生活用水调查(Life Water survey)发现，只有半瓶水能够满足人们目前的用水需求，而剩余的半瓶水会有意无意地被浪费掉。

因此，生命之水(Life Water)首先专门设计了七一个印有缺水地区儿童的包装，可以极大地激发人们的同情心，鼓励人们做公益事业。

此外，为公共福利买水比用“红色”十这个词捐钱容易得多，而且不会耽误饮用水。同时，通过他们的营销活动，这瓶矿泉水也能满足顾客对高尚自我价值感的需求，并能立即被感受到。

因此，大多数时候，我们想要的不是最终的产品，而是产品能给用户带来的心理满足。

此外，如果一个产品提供的效用不能被感知，它在用户眼中就相当于一点价值。

好吧，这次分享了13个让你敞开心扉的营销和运营经验。如果你沿着大浪游泳，你怎么游得更快？我希望它能对你有所帮助！

营销永无止境！不断学习，不断挖洞！

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