百度对商业推广服务的彻底改革与2021年5月初密切相关。它已经剔除了不合格的客户，并充分意识到搜索页面上的业务推广信息比例不到30%。具体措施:右侧广告和私密风格全部离线，左侧最多保留4个广告，有明显的商业推广提示，360个，随后是搜狗的调整(搜狗目前恢复右侧广告)。

随之而来的是高质量广告空间的稀缺和交通成本的增加。在机遇与挑战并存的时代，SEMer需要做的是如何控制成本、提高效率和改善转型。

一、用户流量

在交通为王的时代，什么是交通？流量是获得目标(订单、咨询、曝光)的基础。广告商永远不会隐藏他们对流量的追求。大量的在线关键词和排名都是为了控制流量输入。搜索引擎上花费了数亿美元的广告费。简单粗略的交付可以获得良好的投资回报。然而，当行业发生变化或进入成熟期时，如果仍然采用广泛的发布策略，将不可避免地导致成本急剧上升。SEM交付要求从购买流量转向购买用户的想法。发布策略:从粗放型到精细型结构，严格控制预算。如何购买用户？营销人员需要做的是擅长人群定位、关键词挖掘，并通过持续测试找到自己的目标客户。二，从教育用户到迎合用户

作为一名营销人员，了解产品的每一个细节，很容易从高处看到用户。这导致了我们文案、促销活动甚至注册过程中的问题。

例如，在一段时间内，我们产品的点击率约为60%-70%。突然，我们产品的点击率在一段时间内下降到40%左右。通过与媒体的交流，我们检查了网民的搜索路径，发现网民更重视官方网站。在我们更新了产品和标题并增加了官方网站后，我们产品的点击率提高到了80%左右。

因此，市场人员不能成为教育用户的好老师，而必须从用户的角度来看待问题。三，矩阵规划渠道

碎片化时代要求营销人员通过矩阵渠道接触用户。

广告渠道:搜索、联盟、互联网联盟、导航、超级APP、信息流、应用市场；每个频道下还有几个媒体。搜索:百度、360、搜狗、神马、谷歌等。，其他没有一一列出。

归根结底，如何制定属于自己的渠道矩阵就是根据营销目标效应或曝光度，运用二八原则选择相应的渠道。需要注意的是渠道的选择，多与同行交流，不要听所有媒体的，永远记住，携带关键绩效指标的人是你自己。

提示:在渠道方面，你应该敢于在世界上领先。所有媒体渠道都有生命周期。测试越早，你就越早带头(所以你应该给聪明的市场人员一个新的预算测试渠道)。