到目前为止，长尾理论是我联系所有数字营销的最有效的数据登陆方法(甚至是唯一的一种)。

理解长尾的原理和发展过程可以有效地帮助我们完成工作任务，而长尾不仅仅是简单的加词和减词。在它的背后，有一个更深层次的意义需要我们仔细的理解和思考。理解和掌握长尾理论必将引领未来网络世界。如果我们必须对营销理论的重要性进行排名，长尾理论对我的影响将比“定位”和“流行心理学”更大。

实践是检验真理的唯一标准

我曾在甲方SEM的一家公司工作。这家公司很有名，但它早就超出了我的控制范围。在我控制的账户预算仅为竞争对手公司1/1 十的前提下，我渴望赢得市场并获胜。这应该被视为一个不怕老虎的顽固傻瓜的异想天开的想法。我一直在看书，这些书可以帮助我做营销到疯狂的地步。当我看到两件事时，我完全有信心，并决定与业内其他大国战斗到底。首先是安德鲁的长尾理论。

我迫不及待地想把这本书付诸实施，甚至还没看完。两个多月后，我发现效果没有改善，但也略有下降，情绪几乎跌到谷底。我一直在看数据和研究理论。无论如何，我所做的从任何角度来看都是正确的。怎么会没有好结果呢？当我最沮丧的时候，我看到了另一件事:金钱球。

《金钱球》是一部改编自布拉德·皮特主演的小说的电影。故事的内容是一个没钱买大牌的棒球队如何通过推翻规则最终赢得比赛。我把这部电影下载到电脑上，回家后循环播放。像我这样英语不好的人看这部电影不需要字幕...

最后，6个月后，我开始感受到长尾的力量，最终用掉了8%的市场预算，占据了21%的市场份额。虽然与前30%相比，我还是输了，但这也让我相信在网络数字营销时代，有钱砸市场只是一个条件，最终能赢的公司仍然要靠人们想办法。

固执的人也有一种生活方式，那就是固执地生活。

因为这个案子，我被360数字营销部门发现，最后来到这里工作。为了保持它的位置，我试图让长尾在更多的维度和账户上产生影响。在最近几年的实践中，长尾理论在许多客户中表现出了良好的数据性能。即使媒体为了现金流挤压长尾的生存空间，长尾仍然是一个很好的方法。现在我已经把我对长尾理论的想法和理解汇编成一本书，并呈现给你们。我希望我能帮助我们，在华尔街对中国互联网公司的压力下，仍然能看到更长的尾巴，并考虑未来。

跳出“核心”极限！

长尾关键字和核心关键字实际上是在寻找需求，它们本身没有区别。简而言之，这是一个从搜索引擎中寻找潜在客户的过程。目前，世界上有600多万本书。假设每本书都是一个关键词，那么600万本书相当于600万个关键词。但是所有这些书至少卖一本吗？我想答案是肯定的，这些书是肯定的，并且至少卖出了一本书，关键词也是。好像不管设计的衣服有多难看，有些人都会买下来穿上。不管餐馆里的菜有多糟糕，顾客都会点一次。

幸运的是，添加关键词并不像卖书那样需要很高的成本，只需要看到或想到一个关键词并将其添加到账户中，添加单词的整个过程是完全免费的。

长尾实际上是一种个性化的表达形式。每个人不同的语言表达会产生完全不同的搜索词，所以我们也必须使用完全不同的关键词来应对客户随时变化的语言表达和搜索习惯。长尾可以采用无限制的自由生长来获得足够长的尾巴。记住这一点，只有点击关键词才会产生消费。如果有人告诉你账户中有太多未点击的关键词会影响账户的整体质量，请狠狠地打他一巴掌，然后告诉他:“不要在这里卖。”

长尾理论也是一种尽一切可能以最低价格获得转换的方法。这种方法经常被预算有限的非第一批公司使用，例如某个行业中的三、四。占据王位的公司根本不屑于这种费力而无效的方法。与此同时，占据王位并知道如何灵活使用长尾的公司基本上是不可动摇的。例如，亚马逊一半的图书销售来自长尾理论。有人能动摇亚马逊作为在线图书的地位吗？众所周知，攻击需要侧翼战，防御需要自毁式颠覆。对于当前的关键词竞价系统，使用长尾进行侧翼战的非国王公司是最便宜和最有效的进攻方法。

那么长尾理论将如何应用于实践？

长尾能为我们的营销打开哪些新世界之门？

书中有更多关于长尾系统的知识！

岳鹏飞与骏利营销学院携手出版了中国第一本关于SEM领域的深入研究，也是中国第一本介绍长尾理论的书。

这对于国内SEM行业来说是一个新的里程碑，这意味着SEM行业终于从“草根和狂野的方法”转变为“系统的方法”！

图书正在预售，点击链接进入预购页面:https://item . JD . com/12189786 . html