有一个有趣的故事:

克劳德·埃尔伍德·香农(Claude elwood shannon)，美国著名数学家、信息论创始人，有一个非常漂亮的年轻文学女友。

但是有一次香农的女朋友庆祝她的生日，然后在她的生日，香农没有送鲜花和戒指。他认为这些不足以表达他的感受，但送了一本他非常喜欢的数学书作为礼物。

结果，因为一件事，他和女朋友分手了，香农被甩了。

这个故事非常有趣。众所周知，这是一个非常典型的直人想法。

香农在女友生日那天选择了自己的观点。他认为他非常喜欢数学，他的女朋友肯定会喜欢这样的礼物。

事实上，香农也在试图取悦他的女朋友。错误不在于人，而在于思考。

这是一个典型的自我视角的陷阱，伴随着无尽的灾难！

不仅在生活和工作中，而且在营销和写作过程中，这种自我视角也很普遍，几乎每个人都有。

我们天生关心自己的一切，更倾向于表达自己的感受，而不是“从别人的角度来看”。

例如，香农，他认为自己喜欢数学，他的女朋友喜欢数学。这是一个自我视角的陷阱。不是从女朋友的角度，分析女朋友想要什么。如果从用户的角度来看，他选择的生日礼物应该是女朋友关心和关心的。

另一个例子是，许多公司从自己的角度进行营销和撰写文案。他们总是喜欢反复告诉用户:

“我们的产品现在非常适合你”，“我们的品牌怎么能如此看好”，“我的产品有什么新特点被介绍”...等等。

这是自我视角的陷阱，事实上它与营销思维相反。营销思维应该是理解用户，洞察需求，熟悉消费者决策过程，从而做营销写作。

然而，上面的一些观点是，企业在描述自己的感受，在自己的大脑中寻找答案，而忽略消费者大脑的担忧，这是绝对不可能的。

你所说的将永远是你自己的事情。你总是代表你自己的利益，而不是消费者的利益。

但是什么更可怕呢？

是的我们不仅天生倾向于从自己的角度来表达我们的感受，而且我也喜欢改变别人现有的想法并强行说服他们。

最可怕的是，我们都认为自己有能力说服他人。

但也要这样做，每次和别人吵架时都要想想自己。

许多营销和文案失败是由于它们不符合消费者认可和认可的事实，我们觉得我们可以强行改变他人的固有观念。

显然每个人都喜欢又大又甜的橘子，但是你必须让别人相信橘子更能吃苦。

显然每个人都知道吃零食不会带来好的生活，你必须说“吃三十，好好生活”；

显然，当你购买吸油烟机时，你都关心排气量、排气效率、噪音和滤油装置，你必须给吸油烟机一个音乐功能，你还坚持一边听音乐一边做饭是打开厨房的正确方法。

......

这是非常困难的，甚至他们中的许多人都在强求。

当你说的与别人已经决定的不一致时，他几乎不可能改变主意。例如，你对古人说，“没关系。我们可以切开你的胸部，为你的心脏做搭桥手术。别担心！”

你认为他会怎么想？首先，他不相信这样的行动。不二，他会认为你想杀了他，因为在他看来，割了他的胸部就会死。

营销是同样的原则。当消费者已经对某件事有了明确的理解，我们需要做的就是找出并利用消费者头脑中的事实，用大脑战胜大脑。

因此，当我经常思考一个问题时，我会不断推翻我的想法，因为当我重新审视我的思考过程和想法时，我发现自己陷入了一个自我视角的陷阱。

市场营销中有一句谚语，每个人都可以写下来思考更多:

我们不改变消费者的认知，我们不教育消费者，我们只是占据消费者现有的认知，并与我们想要倡导的需求相联系。

我希望你能在心里种下一颗种子，摒弃自我审视的陷阱，提醒自己陷阱无处不在。

让我们互相鼓励！

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