小红书作为以“内容”起家的社区类APP,凭借着超强的“种草”能力,目前已成功纳入了3亿用户,覆盖美妆、时尚、母婴、旅游、家居等多个生活方式领域,成为越来越多年轻消费者的兴趣分享以及消费决策的重要阵地。在这种独特的生态之下,小红书也成为了众多品牌推广营销的一大重要阵地。无论是成熟品牌的年轻化转型,还是新生品牌的对外探索,品牌营销界对小红书的重视度和参与度与日俱增。

品牌在进军小红书营销的过程中,往往会遇到三大难题:

一是品牌与用户脱节。小红书用户群体年轻化,重视潮流与对话,而不少品牌容易将过去的网络推广经验进行简单复制,单向输出的品牌主张难以和用户产生互动共鸣,营销效果大打折扣;

二是内容同质化。随着小红书体量增长,不可避免地出现内容同质化的问题,如何从众多品牌营销内容中脱引而出,抓住消费者眼球,成为品牌营销需要重点突破的难题;

三是“爆款”机制捉摸不清。小红书作为平台方对内容有自定的审核规则与推荐机制,同时网络热点变化迅速,这就对品牌内容生产的实力与反应力提出了更高要求,品牌方需要在规则之上摸索出契合自身的内容生产形式。

针对小红书营销的三大难题,深耕网络推广12年的广州布马网络科技有限公司提出了一套行之有效的“独家打法”。布马网络认为,小红书营销推广的核心关键在于人与场景的连接,品牌在推广的过程中,需要找到合适的KOL构建品牌传播点与用户之间的连接场景。以知名餐饮品牌“老乡鸡”的网红探店营销为例,布马网络配备专业营销团队到店实地探访拍摄,确立营销方向,随后邀约小红书KOL进行线下探店,真实亲身体验并发布宣传。在这个过程中,布马网络凭借多年的小红书推广经验,通过精准的传播洞察,专业的内容把控与制作,以及大量优质KOL投放资源,为品牌提供小红书全方位推广服务。目前,布马网络拥有10万+优质素人KOC,2万+KOL网红资源,覆盖全平台品类,与巴黎欧莱雅、屈臣氏等知名企业达成合作,具有丰富的小红书营销实战经验。