99%的投标人想要掌握的逆向演绎和营销流程分析。

它也已经工作了三年，一起毕业的学生实际上每个月挣2周，而他们仍然徘徊在5 k左右。我想辞掉工作，转到一家公司去尝试董事或经理的职位，以获得更高的收入。然而，我没有足够的信心。你想知道我缺少什么吗?你有百度出价99% [/K12/]优化器都想掌握的逆向演绎方法和营销过程分析方法吗? 投资回报率 投资回报率是SEM优化器开始竞标的第一步。不管是哪个职位，老板都不会让你没有目标感地工作。通常他们不关心你完成的过程，他们只关心最终的结果。因此，为了完美地完成目标，你需要做的第一件事就是分割目标。 例如，本月将完成50条线索。 目前，你还没有一个清晰的50条线索的完成路径。 50条线索，如何玩?如何优化账户?你知道? 因此，有必要用逆向演绎的方法来拆分这50条线索。 反推:正常的竞价推广过程是展示-点击-对话-线索-转换，而反推规则允许你以目标为导向对整个过程进行逆向演绎。 这个月的目标是50条线索，而每日线索率是50%，那么你需要100次对话来完成这个目标。如果每天的对话率是5%，那么你需要超过2000次点击才能达到100次对话的目标。如果每日点击率为2%，则需要100，000次显示才能实现2，000次点击的目标；如果预算是三百万，那么你的平均点击率将控制在15元左右。 在您定义了每个流程需要实现的目标之后，您在以后的帐户优化中也会更有针对性。 请记住有明确的目标、明确的目标和有重点的目标。 接下来，还有下一步。 用户转型核心流程/关键步骤 这个链接非常简单和困难。 简单的一点是，您只需要列出用户体验过程中的关键链接，但是您很难足够了解您的产品和服务，足够熟悉用户体验过程，并且对用户有足够的洞察力。 在绘制了从一个用户到另一个用户的核心转换过程之后，您将清楚地看到每个用户的转换方向，以及他将从哪里开始做出决策。 然而，对于竞价推广，用户的整个核心过程分为:显示、点击、到达、浏览、激活、投资回报率。 展览的核心目的是增加展览的数量，并影响尽可能多的最有可能产生交易的人。 点击的核心目的是吸引需要关注的网民，获得更多的需求。 到达和浏览的核心目的是增强网站的粘性，为网站带来更多高质量的访问者。 投资回报的最终激活和残酷目的是增加转化率和获得收益。 列出影响每一步的关键影响因素 在用户转换过程的每一个环节中，都会有一些关键因素影响这个环节的转换速率。 列出这些关键影响因素可以有计划地控制总体情况，并通过优化这些影响因素来提高每个环节中用户的转化率。 在列出每个环节的关键影响因素的过程中，我们可以依靠经验、调查用户、内部讨论和分析竞争对手。这里，重点是一种方法——过程交叉方法。 过程交叉是指你需要转换视角，假装你是目标用户，然后走过你画的转换过程，感受每个用户可能接触到的点。 您必须在目标用户的转换过程中模拟、定义和选择影响用户的新内容、新方法和新媒体，以控制转换速率。 最后，列出了整个用户转换过程中的所有影响因素。 逐个验证和优化关键因素 列出关键影响因素后，优化可以集中在各种影响因素上。 在早期阶段，建议进行小规模测试和低成本试错，即最小的可行性验证，以最大化投资回报率。 然后验证这些影响因素，找出最能提高转化率的关键影响因素，重点优化和提高整体转化率。 我们不能仅仅依靠感觉或内在经验来持续做苦力。正确的方法应该是具体经验、反思观察、抽象概括、积极实践等等。 养成一套属于自己的思维，无论是现在做竞价还是将来做经理面对问题都可以轻松应对。相信每个想要进步的SEM优化师都不会止步于SEM优化师，如果你想有更好的发展，更好的晋升，欢迎报名营销说《营销说竞价培训》一次报名，终身学习，除了竞价技巧和方法还有晋升管理的必备能力